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第八章
本章章要要点点
新兴兴行行业业的的战战略略
动荡荡、、高高速速率率市市场场的的战战略略
成熟熟行行业业的的战战略略
衰退退行行业业的的战战略略
零散散行行业业的的战战略略
维持持快快速速增增长长的的战战略略
行业业领领导导者者战战略略
追随随企企业业的的战战略略
弱小小企企业业的的战战略略
制定定战战略略的的十十诫诫
形成成公公司司战战略略选选择择的的最最重重要要的的驱驱动动因因素素分分为为两两类类
公司司的的竞竞争争能能力力,,市市场场地地位位,,
最佳佳机机会会
行业业本本质质
和竞竞争争条条件件
总论论::使使战战略略与与公公司司环环境境相相匹匹配配
新兴兴行行业业的的特特征征
新的的未未经经证证实实的的市市场场
专利利技技术术
低进进入入壁壁垒垒
经验验曲曲线线效效应应意意味味着着伴伴随随着着产产量量建建立立的的成成本本削削减减
购买买者者是是首首次次使使用用者者
营销销包包括括吸吸引引首首次次购购买买和和克克服服顾顾客客疑疑虑虑
获取原材料方面可可能有困难
为了迅速增长,公公司努力投入资金金进行研发、经营营和建立资源能力力。
在新兴行业内竞争争的战略选择
通过采用大胆创新新的战略赢得首回回合的行业领导地地位
努力完善技术,改改进产品质量,开开发有吸引力的产产品特色
当技术不确定性明明朗化,主导技术术开始出现时,迅迅速行动
与下列主体形成战战略联盟:
关键供应商
与技术专长相关的的公司
夺取潜在的先发优优势
寻求
新的顾客和用户
进入新的地理区域域
将广告重点集中在在
增加使用频率
创建品牌忠诚
运用削价吸引对价价格敏感的购买者者
在新兴行业内竞争争的战略选择(续续)
高速率市场的特征征
迅速发生的技术变变化
短的产品生命周期期
迅速演变的顾客期期望
新的竞争举措的频频繁推出
重要竞争对手的进进入
图8-1:面临快速变化的的挑战
Source:,CompetingontheEdge:StrategyasStructuredChaos(Boston,MA:HarvardBusinessSchoolPress,1998).
Strategic
Posture
Actions
Strategy
对变化做出反应
引入更好的产品回应对手新推出的产品
对没有预料到的购买者需要和偏好的变化做出回应
做出调整以适应新的政府政策
必要的反应和应对
防御和保护公司的地位
防御
进攻
参与变化
分析市场全球化的前景
调查购买者的需要、偏好和期望
检测新技术的发展,预测未来
先于未来的变化作计划
增加/调整竞争行动
改进产品线
加强分销
领导变化
开创新的更好的技术
引入能打开新市场的创新的产品,鼓励全行业的创新
寻求设定行业标准
掌握主动权
成为行业变化的代言人
形象游戏规则
迫使竞争对手服从
在高速率市场内竞竞争的战略选择
积极的投资于研发发
开发快速反应能力力
转移资源
调整专长
创建新的竞争能力力
加快新产品进入市市场的速度
运用战略伙伴关系系开发特殊专长和和能力
每隔几个月就发起起新行动
保持产品/服务新颖和令人振振奋
在高速率市场内竞竞争成功的关键
有效的的专长长
对新的的发展展做出出反应应的速速度
与其他他各方方的合合作
灵活
创新
机会主主义
资源灵灵活性性
抢先进进入市市场的的能力力