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谈判是说说话的艺艺术
把握谈的的过程,,抓住签签的结果果
谈的好还还要签得得好
仪容仪仪表、、职业业干练练
不慌不不忙、、有条条不紊紊
投资人人不会会比谈谈判者者更清清楚项项目的的全部部资讯讯
遇到难以应应对的局面面,请更适适合的人协协助
成交的关键键是敢于成成交!
通过回表及及夜访,谈谈判者要全全面了解客客户的情况况,包括常常规和非常常规的信息息,多多益益善
组团客户要要弄清楚他他们之间的的关系
针对客户的的年龄、职职业、专长长、从业经经验、资金金实力、地地域特点、、兴趣爱好好、性格等等做出分析析,涉及客客户当地情情况,可以以百度一下下,找到几几个共鸣点点储备着
项目相关的的图文资料料、投资政政策、产品品、技术资资料等
跟项目相关关的质量检检测、认证证、官方评评价、媒体体报道等
跟项目相关关的店面效效果图、施施工图、水水电图、道道具、合同同文本,产产品价格表表等
三个左右的的营销案例例,可以参参照标杆品品牌的模式式稍微调整整,讲的时时候针对不不同客户需需求
简单的问候候,可以利利用同乡,,同好等方方式适度拉拉近距离。。
交换名片、、表明身份份,进一步步观察客户户的表情和和神态。
谦和的微笑笑,热情的的话语,可可以先入为为主地给客客户留下好好印象
人是最复杂杂的个体,,没有完全全一样的人人,所以谈谈判也应该该因人而异异
根据客户的的衣着形象象、语言风风格、甚至至随身携带带的行李可可以初步判判断他的基基本诉求
人多的客户户,先要找找准谈判主主体,人多多嘴杂很难难签约,可可以让客户户自己推举举代表或谈谈判者自己己判断选定定主要谈判判对象,其其他人的意意见可以暂暂时不听。。但是在出出现分歧的的时候,却却要找人多多的群体中中跟自己意意见接近的的人沟通,,借用并延延伸他的观观点,让他他来影响整整个群体。。
人少的客户户(含2人),也可可能选择一一个作为主主体,但目目光要照顾顾到另外一一个人,在在谈判过程程中可以设设计一些互互动环节,,让他参与与进来(比比如男装项项目,是女女人在主谈谈,我们可可以在讲男男人消费观观念的时候候,说一个个男人注重重品味不在在乎价钱的的观点,问问男士是不不是?这样样他就参与与进来了))
话唠型客户户,要学********崔永元,,善于打断断他的话。。言多必败败,话多的的客户,时时常会把主主题扯得太太远,我们们要及时把把他拉回来来,回到正正常轨道上上来。话多多的客户通通常有很强强的表现欲欲,对他的的赞赏必不不可少。