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主讲人::雷鸣鸣
(华南理理工大学学工商管理理学院教教授、雷雷鸣工作作室首席席培训师师)
中国营销销学会副秘书长长
中国营销销研究中中心研究员
中国高校校市场学学研究会会理事
广东营销销学会副秘书长长
广东优秀秀营销人人员大赛赛冠军
营销学方方向硕士士生导师
中山大学学营销学学方向博士
广东营营销沙沙龙首席主主持
国慧营销管管理论论坛::赢取市市场的的致胜胜策略略
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“赢””的释义义
亡——商商场如如战场场,不不胜则则“亡”。
口——企业大部分员员工都是为了一张张“口”。
月——营销战术部署署与实施的时间单单位,考核业绩的的不能长于一个““月”。
贝——“贝”为财,利润是衡衡量成败的最终标标准。
凡——任何一个成功功的企业都是经历历了由小到大,由由平“凡”到伟大的历程。。伟大是平凡的积积累,伟大与平凡凡只是相对概念。。
切记:
“骄兵必败”!!
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行业
(卖者的总和)
市场
(买者的总和)
一、市场营销的含含义(Marketing)
市场营销的含义与与内容
商品和服务
货币
沟通
信息
市场营销是企业围围绕市场所开展的的一切活
动,其目的是将将有价值的东西与与顾客需求进
行交换,从而创造造销售产品的机会会。
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二、市场营销的内内容(工作内容))
(整合营销)
营销组合策略
(MarketingMix)
营销基础策略
(MarketingBase)
大营销
(Megamarketing)
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产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
Product
Price
Place
Promotion
营销组合策略
MarketingMix
大营销内容之一::
6
市场策略
顾客策略
竞争策略
形象策略
销售管理
营销基础策略
MarketingBase
大营销内容之二::
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MarketingDepartment
SalesDepartment
市场研究与决策部部门
市场指挥与执行部部门
情报部
策划部
广告部
CRM部
拓展部
分公司
办事处
储运部
售后服务部
监督稽查部
协
调
机
构
8
市场营销组合战略略
公司
广告促销
人员推销
营业推广
公关宣传
直复营销
价格
Price
产品
(服务)
Product
促销组合Promotion
分销
渠道
Place
目标
顾客
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10、SP创新新,攻无不胜
2、大军未动,,情报先行
1、创创造需需求,,赢得得市场场
3、延延伸产产品,,卖点点取胜胜
4、产品品整顿顿,轻轻装上上阵
5、导导入CI,,品品牌牌致胜胜
6、4C组组合,,留住住顾客客
7、疏通通通路路,优优化网网络
8、促销销组合合,立立体作作战
9、人员员推销销,激激励士士气
赢取市市场
的致胜胜策略略
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