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项目入市前操作计划表
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项目入市前操作计划表
1、工程进度:扩初完成
工作内容:1、销售文件列示及入市前的准备
2、整体营销报告
3、整体广告计划、媒介组合方案
4、工地形象包装
5、现场营销中心的装修
6、小区配套、建材、交付标准的定位
7、物业管理的定位
8、环艺小品的方案细划
9、样板房
工作深度:1、销售文件列示及入市前的准备——————完成初稿
2、整体营销报告—————————————定稿
3、整体广告计划、媒介组合方案——————完成初稿
4、工地形象包装—————————————定稿并开工
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5、现场营销中心的装修——————————定稿并开工
6、小区配套、建材、交付标准的定位————初定
7、物业管理的定位————————————初定
8、环艺小品的方案细划——————————完成初稿
9、样板房的设计方案———————————定稿并开工
工作说明:此阶段我们要讨论:1、销售有关的策略、定价等
2、整体广告计划、媒介组合方案
并跟据实际情况下任务书:1、工地形象包装
2、现场营销中心装修
3、环艺小品
4、小区配套、建材、交付标准
5、物业管理
2、工程进度:开工打桩开挖
工作内容:1、活动策划
2、销售接待
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2、阶段的形象宣传展开
3、工地形象包装
4、现场营销中心的装修
5、小区配套、建材、交付标准
6、物业管理
7、环艺小品的方案
8、样板房
工作深度:1、活动策划————————————确定方案并执行
2、销售接待————————————完成售前系列准备
2、阶段的形象宣传—————————第一阶段广告、软新闻的执行发布
3、工地形象包装——————————完工
4、现场营销中心的装修———————完工
5、小区配套、建材、交付标准————配套确定,建材招标确定
6、物业管理————————————物业管理公司招标确定
7、环艺小品的方案—————————确定方案,施工招标
8、样板房—————————————完工
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工作说明:此阶段我们要进入实战阶段,重点在一系列方案的执行与控制。
其次是如何在销售中避免一些问题的发生,包括一些备用方案的确定。
3、工程进度:基础正负0
工作内容:1、活动策划
2、项目开盘、进入正式销售
3、阶段的形象宣传展开
工作深度:1、活动策划———————————确定方案并执行
2、项目开盘、进入正式销售————现场预定并签约
3、阶段的形象宣传————————第二阶段广告、软新闻的执行发布
工作说明:全部完成项目销售前的所有准备工作。
4、工程进度:地上三层——结顶——主体竣工
工作内容:1、活动策划
2、阶段的形象宣传展开
3、销售
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工作深度:1、活动策划———————————确定方案并执行
3、阶段的形象宣传————————第三阶段广告、软新闻的执行发布
2、销售—————————————基本结束
工作说明:跟据实际情况策划相关活动。
5、工程进度:配套完成——环艺完成——交付
工作内容:1、活动策划
2、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度:1、活动策划———————————确定方案并执行
3、阶段的形象宣传————————第四阶段广告、软新闻的执行发布
2、销售—————————————入住并移交物业公司
工作说明:跟据实际情况策划相关活动。
█扩初完成部分
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时间安排工作内容责任部门备注
1
组建销售体系
销售人员的招聘
培训计划的拟定
销售人员的培训及实****br/>“答客问”的准备与回答
参观流线的拟定
销售人员服装的设计、制作
销售文件清单和文本提供
销售手册的制定
销售培训中的法律培训
销售过程中的法律顾问
制订各种合同及相关文书
解决合法性问题,取得所需证件
2
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营销策划报告
销售策略
价格策略
公关活动策划
媒体策略
软性新闻组织
3
报纸广告设计制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
电视广告创意制作、发布
提供楼书资料收集
海报/折页、制作
其它辅助宣传品品种确定及设计
完成促销品的设计、制作
4
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工地围墙设计(定稿)施工
功能标识牌、指示牌设计(定稿)
工地广告牌
彩旗设计、制作、布置
工作人员胸卡
时间安排工作内容责任部门备注
5
营销中心空间布局提示
营销中心装修方案
营销中心装修施工
营销中心室外环艺设计、施工
营销中心展版文案及设计(定稿)
效果图及模型制作(数量/规格)
6
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小区配套列示
建材的列示
交付标准列示
7
物业管理概念提示
物业管理承诺
物业管理规章制度的制定
物业管理收费标准拟定
8
环艺小品的概念提示
环艺小品的方案
室外空间公共走道概念提示
制定室外广场景观设计概念提示
地下车库上的环境设计
9
样板间的设计方案
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样板间的装修施工
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█开工打桩开挖部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
销售人员正式进场
销售手册的制作完成
项目销售方案执行
阶段性销售周期确定
3
工地围墙设计完工
功能标识牌、指示牌设计执行
工地广告牌制作
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彩旗设计、制作、布置完成
4
报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
完成促销品的设计、制作其它辅助宣传品品种确定及设计海报/折页、制作
资料收集、提供完成楼书的创意、设计
5
营销中心装修完工
营销中心室外环艺设计、完工
营销中心展版制作完成
效果图及模型制作完成
6
小区配套确定
建材的确定
交付标准确定
:.
7
物业管理承诺
物业管理收费标准
物业管理规章制度的制定
时间安排工作内容责任部门备注
8
环艺小品的方案确定及细化
9
样板间的装修施工完成
█基础正负0部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
公关活动策划
公关活动策划执行
:.
2
预售手续办理
项目销售方案执行
阶段性销售周期控制
客户资料的积累与跟进
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
楼书改善、制作
█地上三层、结顶、主体竣工、部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
:.
公关活动策划
公关活动策划执行
2
项目销售方案执行
阶段性销售周期控制
客户资料的积累与跟进
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
█配套完成、环艺完成、交付、部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
:.
公关活动策划
公关活动策划执行
2
项目销售基本结束
客户资料及项目的归档
入住并移交物业公司
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合