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采纳营销策划有限公司
LEADERSHIPBRAND
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SharedValues共同的价价值观
"Weworknotforourselves,notforthecompany,."
“我们工工作,不不是为自自己,不不是为公公司,甚甚至不是是为客户户。我们们是为品品牌而奋奋斗。””
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新品牌建建立模式式
第1部分
LEADERSHIPBRAND
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采纳品牌牌建立十十步曲
步骤一::洞察消费费者
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步骤一::洞察消费费者
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一、消费费者分类类
二、如何描述目目标消费者
三、品牌的接触触审计
四、品牌接触的的关键时刻
步骤一:洞察消费者
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一、消费者分类类
顾客
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顾客转移
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流失的顾客
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新顾客
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潜在顾客
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新的潜在顾客
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营销组织
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营销的目的
获取新顾客
保持现有顾客
增加现有顾客的的价值
通过产品或服务务组合吸引新的的顾客
一、消费者分类类
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二、如何描述目目标消费者
广泛的销售目标标和具体诉求对对象之间的差别别可以从以下例例子中表现出来来。“年龄在在20-40之之间有孩子的母母亲”这一广泛泛定义适用于这这两个女人,但但可以清楚看出出作为诉求对象象,她们之间差差别巨大。
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范例例::女女性性描描述述
收入入::￥￥2500/月月
学历历::高高中中毕毕业业
职业业::个个体体工工作作
每日日工工作作::5:00am-7:00pm
居住住::丈丈夫夫宿宿舍舍
私人时间间:看电电视、打打牌
支出:￥￥500-700/月月
愿望:家家庭和睦睦、旅游游
收入:￥￥4500/月月
学历:本本科毕业业
职业:中中、高级级文员
每日工作作:9:00am-8:00pm
居住:分分担供楼楼
私人时间间:聚会会、购物物
支出:￥￥1500-3000/月
愿望:出出国、进进修
二、如何何描述目目标消费费者
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