文档介绍：该【201X酒水销售年终工作总结 】是由【江湖故人】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【201X酒水销售年终工作总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2019酒水销售年终工作总结
★为大家整理的2019酒水销售年终工作总结,供
大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
我是xx年xx月底进入公司,很珍视公司领导给予的
机会,又值年终,现将我的酒水销售工作总结如下,
敬请各位领导指点。
一、培训方面
xx年xx月xx-x日——xx-x年xx月xx日公司领
导亲自主持培训,为检验培训成果,2008年12月3
日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好
在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛
的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、
丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙
印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,
下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培
训学,仔细阅读培训资料,通
盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营
销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然
1
开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销
应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期
培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司
的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、
五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深
刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工
作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的
样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了
简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录
用》、《绩效管理与KPI考核》;2、准备《考勤表》,
整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制
度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,
安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上
网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软
件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准
备元旦后开通)。
2
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电
话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操
作系统、安装驱动程序。
5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和
徐州六县区打招商电话。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤
保障(协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。
四、例会方面
1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取
员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、
鼓励后进,做好下周的工作计划。每次例会我都认真
记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。
2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,
对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意
见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营
3
销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水
尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能
够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调
研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒
水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步
了解。
3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26
家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县
37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的,世缘、洋河蓝
色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认
为很先进,也一定有所作为。
4
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、
有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积
极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交
履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人
说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我
这设办事处,等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。
8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳
州市、睢宁县,另外的三个县市
5