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产品营销的筹划方案文档
营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,选择一个或多个方案进展借鉴施行。从整体气氛的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面就是WTT给大家带来的产品营销的筹划方案,!
产品营销的筹划方案1
一、活动时间
_月_日——_月_日
二、促销活动内容
超市根据自身的促销本钱控制,在以下活动中选择一个或多个方案进展借鉴施行。
活动一:六一节买六送一
在超市中选择一批商品进展买六送一活动,比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销本钱为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。
活动二:迎六一特价商品
学惯用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;
活动三:满200送儿童水壶
单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精巧有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天降临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比拟精巧,有使用价值。
三、公关活动
活动一:争当小小书法家
活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期_月_日(以当地邮戳为准),在超市内展出,但凡参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖假设干名。
活动二、五子棋比赛
儿童节期间(_月_日-_月_日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。
四、考前须知
1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进展一定力度的降价,以吸引人气;
2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商结合,由厂商来提供一局部活动经费;
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。
产品营销的筹划方案2
一、工程简介:
凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。
如今,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售答应证预计_年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及根本竞争格局:
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常剧烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。
b、小户型市场概况。
自_年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速开展起来。尤其是_年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降场面。
燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,如今燕归二期正在认购阶段。燕归园提早介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比拟,我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比拟特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。
三、工程swot分析^p
一)优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一局部客户大局部是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型工程的目的群,预计业主身份复杂,置业心理不尽一样,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求缺乏。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比拟严峻的场面。
产品营销的筹划方案3
一、主办单位:湖南雨露商贸
承办单位:中南大学市场营销协会
媒体支持:学生都市网
二、活动时间:4月15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、进步自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联络,建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人理解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业时机,为企业选拔人才、储藏人才。
四、比赛流程筹划
此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传
u时间:4月15日--4月22日
u地点:由各大赛区现场报名点
u负责人:各赛区委员
u要求:
1)填写报名表
2)到172校园活动网上上传团队相片和根本资料
2、初赛
◆时间:4月13日至4月19日
◆地点:各赛区即各个高校
◆参赛人员:所有参加报名团队
◆负责人:各赛区委员
◆比赛方式:
①、理解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的理解。此环节的比赛方式及规那么由各赛区自己制定,表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进展销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。
3、复赛
◆时间:4月20日至4月26日
◆地点:长沙市区
◆参赛人员:各大赛区前五名队伍
◆负责人:赛委会
◆比赛方式:
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进展评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进展推广销售。
4、决赛:
◆时间:5月9日
◆地点:中南大学民主楼
◆参加人员:复赛产生的15强,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸代表
◆比赛方式:
决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细那么
初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%
各赛区前5强晋级
复赛:①环节(PPT创意得分_20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%
总分前15名晋级
决赛:观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%
总分前三名分别为冠亚季军.
详细评分标准:
,就PPT的内容,表达,创意综合评分.
,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进展折算。网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。
如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分