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1、营销在公司中最理想的地位是()。[单选题]*
A、营销作为一个比较重要的功能
B、营销作为主要功能
C、顾客作为核心功能
D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能(正确答案)
2、在推销观念指导下,汽车企业的经营重点是()[单选题]*
汽车产品(正确答案)
汽车生产
顾客需要
社会利益
3、当汽车产品处于()时,市场竞争最为激烈。[单选题]*
成长期
投入期
成熟期(正确答案)
衰退期
4、汽车渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。[单选题]*
渠道类型
中间商类型
中间商
渠道层次(正确答案)
5、()是一种效果最好、费用最高的促销手段。[单选题]*
汽车广告宣传
汽车人员推销(正确答案)
汽车营业推广
D•公共关系
6、企业营销观念演变的根本原因是。()[单选题]*
商品供求变化
B产品成本提咼
竞争的加剧
社会两个文明水平的提高(正确答案)
7、生产资料分销渠道中最重要的类型是。()[单选题]*
生产者-批发商-用户
生产者f用户(正确答案)
生产者-代理商-用户
生产者-代理商-批发商-用户
8、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了。()[单选题]*
使新汽车产品能迅速进入成熟期
努力延长汽车产品的投入期
C•使消费者尽快接受新汽车产品(正确答案)
9、汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的()的数量。[单选题]*
汽车产品品种
汽车产品项目(正确答案)
10、无差异性目标市场策略面对的是。()[单选题]*
整体市场(正确答案)
—个子市场
多个子市场
相关市场
11、在生产者市场中,()是汽车产品的主要组成部分。[单选题]*
A•主要设备
附属设备
原材料(正确答案)
辅助材料
12、为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管理制度的国家,跨国汽车公司转移产品进去时宜采用()[单选题]*
A•中等定价
B•高定价(正确答案)
C•转移定价
D•低定价
13、汽车代理商的最大特点是()[单选题]*
直接从事汽车产品购销活动
不具有独立法人资格
不拥有汽车产品所有权(正确答案)
D•以购销差价为回报
14、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场,在这些小市场上迅速填空补缺,
这种进攻策略称为。()[单选题]*
包围进攻
侧翼进攻(正确答案)
迂回进攻
游击进攻
15、用企业现有的汽车产品去满足新的市场需求从而增加销售,这是()[单选题]*
A、产品开发
B、市场渗透(正确答案)
C、市场策略
D、水平一体化
16、()是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素.[单选题]*
A、消费者收入(正确答案)
B、可支配的个人收入
C、存款
D、可随意支配的收入
17、市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。[单选题]*
迈克尔•波特
麦卡锡
菲利普•科特勒
温德尔•斯密(正确答案)
18、在生产者市场中,购买汽车产品或者服务的一般是。()[单选题]*
消费者
个人
生产企业(正确答案)
家庭
19、汽车产品营销渠道一般不包括()。[单选题]*
A、运营商(正确答案)
B、代理商
C、制造商
D、终端销售商
20、一个汽车企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。[单选题]*
A、产业和市场(正确答案)
B、分销渠道
C、目标和战略
D、利润
21、消费者对汽车产品的购买多是从()出发。[单选题]*
便利(正确答案)
价格
随机
个人心态
22、汽车营销渠道的宽度是指。()[单选题]*
A•中间商总数
批发商总数
零售商总数
同一层次中间商数(正确答案)
23、时间序列预测法的理论依据是()[单选题]*
A、类推性原理
B、相关性原理
C、连贯性原理(正确答案)
D、因果性原理
24、在汽车产品生命周期的衰退期,广告目标是()[单选题]*
A、扩大销售
B、获取利润
C、加强竞争
D、维护销售(正确答案)
25、汽车企业撇脂定价策略一般适应于()[单选题]*
A、替代品较多的老产品
B、处于成熟期的老产品
C、没有替代品的革新产品(正确答案)
D、技术改进的试制品
26、如果汽车产品价格低,其营销渠道就应()。[单选题]*
A、长而窄
B、长而宽(正确答案)
C、短而窄
D、短而宽
27、影响消费者购买汽车这一行为的个人因素主要()[单选题]*
动机
收入(正确答案)
家庭
28、市场跟随者追求的是与市场领先者()。[单选题]*
A、和平共处(正确答案)
B、取而代之
C、维持现状
D、保护自己
29、当汽车企业的用户相当集中时,较适合使用()的技巧。[单选题]*
原产地订价
区域订价
统一交货订价(正确答案)
任何方法都可以
30、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()[单选题]*
便利品
选购品(正确答案)
特殊品
日用品
31、消费者购买汽车的决策的最后阶段是。()[单选题]*
评价选择
认识需要
购后感受(正确答案)
购买决策
32、在新汽车产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的情况是。()
[单选题]*
A•试用率低,再购率高
试用率高,再购率高
试用率低,再购率低(正确答案)
试用率高,再购率低
33、在制定汽车消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。()[单选题]*
广告
B•人员推销
营业推广(正确答案)
D•公共关系
34、汽车营销观念之生产观念强调的是()。[单选题]*
A、以量取胜(正确答案)
B、以廉取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
35、某汽车企业原来生产高档汽车产品,后来决定增加低档汽车产品,这种产品组合策略是()[单选题]*
A、向上延伸(正确答案)
B、向下延伸
C、反向延伸
D、缩减产品组合
36、人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是()[单选题]*
A、人口细分
B、心理细分(正确答案)
C、行为细分
D、地理细分
37、合理选择汽车中间经销商应考虑的首要因素是()[单选题]*
A、中间经销商的条件
B、中间经销商的类型
C、中间经销商的数目(正确答案)
D、消费者的策略
38、汽车组装、调试、检测等属于()[单选题]*
A、售前服务
B、售中服务(正确答案)
C、售后服务
D、生产服务
39、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整
体市场某种共同需要的目标市场策略是。()[单选题]*
A、集中性目标市场策略(正确答案)
B、聚焦战略
C、无差异性目标市场策略
D、总成本领先战略
40、汽车企业产品订价的最终目的是。()[单选题]*
获得最大利润(正确答案)
使顾客满意
c•价格具有竞争力
符合政策要求
,并拥有和控制200家以上的汽车经销店,这就叫()。[单选题]*
A•前向一体化(正确答案)
B•后向一体化
C•横向一体化
D•多角化
()。[单选题]*
A•降低调研成本
B•了解消费者的经济承受能力
C区分不同阶层消费者,以满足他们不同的需要
D•采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利(正确答案)
43•新汽车产品开发过程的第一个阶段是()。[单选题]*
A•评核与筛选
B•营业分析
C•产品开发
,搜集构想(正确答案)
44营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的汽车产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行()。[单选题]*
A•市场营销规划
B•市场营销组合设计