文档介绍：该【服装销售上半年工作总结 】是由【碎碎念的折木】上传分享，文档一共【22】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【服装销售上半年工作总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。服装销售上半年工作总结
服装销售上半年工作总结1
我从20xx年进入服装店工作以来,虚心学****仔细对待工作,总结阅历,也取得了一些成绩。在工作中,我慢慢意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的20xx年工作规划,以此鼓励自我,取得列好的成绩:
第一,在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
其次,热忱效劳。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳。
第三,熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。
第四,养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。
第五,依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售上半年工作总结2
在销售服装时,作为一名效劳人员对把握顾客的心理方面还有所欠缺,因此在上半年中整个销售业绩并不是特殊的抱负,尤其是在上半年气温变化大,顾客会相应的增加衣物,我们没有做好这方面的预备,这一次对上半年的工作进展总结,也是对自己工作的反省,对将来工作的期盼。
由于顾客很少,大多数状况都是看看就走,我对于招徕顾客的积极性就下降了不少,尤其是在经受过介绍服装说的口干舌燥时,顾客却没有购置的欲望时,对我工作的积极性打击很大,总是会产生懈怠的思想。在整个上半年我始终在仔细工作和放松自己两种状态之间徘徊,这也是销售状况不抱负的因由之一,经过这段时间的反思,我会在之后的时间加强对思想的建立,起码面对工作要仔细以待。
工作期间有许多不如意的状况消失,还有就是对于客户心理的把控不到位,不明白什么样的衣服才是合人心愿的,就不到从哪里劝告顾客将服装购置下来。其实我对于店内的服装有很深的了解,每一件衣服的优缺点我都能说出来,但是不太会察言观色,导致我所经手的顾客没有很深的购置欲望,经常是点点头,表示听明白了就走了,可能是我在语言技巧方面的修炼还没有到家,在下半年的销售中我会加强这方面的学****激起顾客购置衣服的想法。
上半年正好在换季,天气的酷热让我们开头脱下厚厚的棉衣,穿上轻薄的衣服,这种轻快的衣服正好满意了很多人爱美的心态,但是我们没有赶上这样的潮流,只能在酷热的天气将厚衣服降价处理,并且由于空间的缘由,没有多少新衣服上架,款式不够,许多人对此不感兴趣。这是我们对于市场的风向不够了解,也没有能认真的观看到气温的变化,产生了货物的积累,也让我们部里翻开新市场,不能抢占先机。
在上半年我的工作整体来说没有什么精彩的地方,还是许多时候犯了一点小错误,经过总结和反思明白了自己的缺点在哪里,我明白了努力的方向在哪里,依据对自己的了解在下半年安排好学****规划,同时规划好工作的时间,努力提高的专业技能,做出优秀的成绩。在下半年我还要对各种市场信息进展调查,做到依据顾客想法推举服装。
服装销售上半年工作总结3
能作为xx服装店的店长在这里总结本年上半年的工作,首先感谢老板对我的信任,各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx大家庭xx服装店店长,由于精通业务,娴熟和老板的信任,x月份被提拔为xx三店的销售。半年来,本着xx公司的经营理念,能仔细的履行好自己的岗位职责,为xx在xx的销售奠定了良好的根底。
作为店长我深深的感受到:作为有前景的品牌店的店长肯定要懂治理、熟业务、责任心强。治理品牌店必需有一套科学的治理制度。店长及店员必需有高涨的工作热忱,良好的工作心态,能积极为本店的销售做出应有的奉献。在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在xx的影响力”的理念,让xx的服装在xx人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求,只有优雅的环境、高质量的效劳、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物,让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高,和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳,都让我感受到品牌的力气无穷的,xx的治理是科学的,我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。
对于上半年的经营我做如下总结:
一、销售目标完成
销售额完成(xx),较去年同期增长(xx)常常变换店铺的陈设,吸引顾客,在顾客在店前停留的时候,要把握好时机,想把顾客请进店里来,保持微笑,让顾客觉得你很亲切,在顾客进店后,留意顾客的一举一动,观看顾客的微表情变化,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感,那就要简洁介绍该件服装产品。
介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发觉服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购置。另外还依仗xx大家庭对我店的宣传以及老板的细心筹划、科学治理以及合理宣传。
二、培育员工
培育员工3名,到达对xx企业理解、娴熟把握销售技巧的水平,平常让她们多学****理论学问,然后将理论学问转化为实践,结合自己的工作阅历,借鉴优秀员工的效劳阅历。
三、调发动工积极性方面
在调发动工积极性方面,我能依据每人的实际状况进展合理的时间调配,家中的确有事的酌情串假,发觉心情不好的准时沟通,消退员工的负面心情,以利于销售工作的开展。
四、强化员工效劳意识
强化员工效劳意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑,亲和的对待每一位顾客,建立完善的会员信息,了解会员的需求,常常与会员沟通,介绍会员所喜爱的服装类型,促进销售额的提升。
五、处理好商场关系
处理好商场关系,遵守商场制度,协作商场工作,树立xx在商场员工中良好形象。能按要求准时参与xx的各项会议,将xx的制度较好的执行,在会上仔细听讲,做好笔记,准时传达给员工,按时参与发放传单、清扫卫生、军训、培训等各项活动,让四周的店铺感受xx员工的企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象,为xx在他人心目树立形象起到较好的作用。
协作好xx店销售工作,准时做好服装的号码调配,加大员工的培训力度,让他们知道只有多学****才能适应xx的经营理念,只有仔细对待每一位顾客,才能使自己和店主双双受益。
六、存在缺乏
。应当多学****销售技巧类的书籍,多向优秀的同行学****br/>,降低了自己的工作热忱。
,不能准时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去,在将来的半年里我会更加努力做好自己的本职工作,使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带着全体员工做到以下几点:
,完善制度执行,学****并制定科学合理的治理制度,加强制度的执行力度,做到奖惩清楚,使销售业绩稳步提升。
,每个月的”第一周服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进展培训;每个月的第三周对销售技巧进展培训,每个月的第四周进展,对前三周的重点学问进展考试,对于考试优秀的员工进展嘉奖。
,分三步进展:一、做好分店的嘉奖机制:第一,实施月销售额评比制度,对销售额好的分店进展嘉奖;其次,每个月的测试成绩进展,实行嘉奖;第三,对于销售额月增长百分率较多的分店进展嘉奖。二、加大分店的治理制度的执行力度:每周不定期对自己的业务范围进展检查指导,做到赏罚清楚。
,以xx店为样板,在节假日期间让店员亲自与会员沟通,准时送去xx的祝愿,特殊是会员生日;对会员的喜好进展准时记载,使其在效劳时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、及衣服尺码,使会员感受到店员的专心良苦,让他们体会到xx的销售理念,爱上xx服饰。
服装销售上半年工作总结4
在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下:
下面是我们新聘团队近半年的销售状况:
从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿、平安、由于比拟早的进入xx市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题:
1)销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度、
3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的****惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作规划性不强,业务力量还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险许多,但主要也就是人寿、平安、新华等、公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,下半是大有作为的半年,假设在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永久没有时机在做九华这个市场。
20xx下半年工作规划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务治理方法。
销售治理是企业的老大难问题,销售人员出去访问,见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。
3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯。
培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。
4)销售目标
下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩、在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对xx年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
服装销售上半年工作总结5
近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结:
金峰根本状况:,。xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进展旧城改造和市政新区建立,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建立阶段。