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我们不敢保证我们永久是第一,但是我们可以英勇的争取第一。作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度),以及市场销售等,对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩。
店长作为一个店的治理者,无论从哪个方面来说,对店铺内外都有重要的影响,作为一个主管者至少应具备以下三种条件
1能否赐予店员信任感?
2能否激发店员的工作***?
3是否具备领导、统御的力量。
作为店长不仅对店面风格有着深刻理解,进展前景要有明确的熟悉,还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次,店内的治理必需从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂,是团队的“掌舵手”。店长应做的职责;治理好团队,带着团队做好业绩,店铺只有你是不够的,身为一个服装店的领导者,即使有好的想法和规划,也要靠大家一起努力才能完成,在这里没有“你”和“我”,只有团队;由于我们是一个大家庭,要让每个人都积极的融入这个大家庭,使团队的每个人都保持最好的状态工作。
同时也要丰富自身的学问,对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等,要有肯定的了解,只有自身了解了,才能向顾客介绍,懂得怎样去推销。
关于品牌的理念,适合的人群,区域生活观念,消费****惯和购置方式、颜色与顾客的搭配等,我们都得进展分析、推断。
想要提高店内的业绩,店内服装的摆放、设计也是相当重要的。店内商品摆放必需独特;比方:不同的颜色、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果,都是店长应具备的力量。想要吸引顾客最好常常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉,这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格,价格是顾客购置产品最敏感的话题,人们都盼望花最少的钱办的事,许多商品由于价格的不合理损失了大批的顾客,利用人们购物心理进展定价,参透策略;作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱,这就要求定制的价格必需以本钱为根底,商家是不行能低于本钱去销售的。所以我们必需千方百计去降低本钱;实行薄利多销。
怎样安排员工,监视员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对于店员我们应当与其多沟通,多鼓舞,由于你的认同和赞美表达了他们的价值;员工消失问题的时候,我们应准时的找出问题的根源,急躁教育、鼓舞其做得更好。
店员要学会整理店铺。清点库存,必需保持货源充分,可否有缺码、断货的现象。卖场必需保持洁净、舒适的环境。使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。
此外。一个人的行为特征,无论是缺点,还是优点,都是从过去至现在人生阅历的积存,也就是说在每个特征的背后,存在着很多胜利与失败的体验,而对于胜利的体验,我们应加以确定,则衍生出“自信”,同时带动“挑战力”的提升,想做一名胜利的店长,要提升自我的“挑战力”,以下几个方面也不容无视;积极向上的性格,无论遇到什么困难都应积极去处理;主动面对困难,不躲避,不推卸;凡事都要秉公处理,不偏袒;不徇私,让店员正确地熟悉自己所存在的问题。店长要有开朗的性格,才能将他的笑容带到工作中,从而感染到其它员工,制造一个良好的气氛。
每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙劳碌碌的工作人员,如何抓住重点,保证商场有序的运作,实现经营目标,最大限度的提高店内业绩,这就需要我们要有“狼”一样的精神,打造更好的明天。
服装销售店长工作规划
1、产品销售模式的治理
依据不同的服装品类、款式消费特征,有不同的导购销售技能,服装产品有其特别性,不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点,。比方:商务男装的衣橱销售法、和身份销售法,成***装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。
服装零售治理软件这些销售方式机密贴合顾客购置需求,让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前,一个服装店长这方面工作,通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购,后来被提拔为店长,而店长对导购的销售辅导培训,也通常是自己的阅历。所以会消失每一个导购都有自己的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会消失一旦导购员工有变动,产品就会滞销,面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营力量就是销售模式治理力量。
2、商品组合规划
一个门店的商品组合可以分为:主销品类、辅销品类、配销品类,每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、帮助款等,考虑陈设展现角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展现为单位。而每个组合中还包括价格带构成:主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。
新一季度的商品规划关系着新一季度的销售业绩,要把新季度的商业目标确定,比方新季度的商业难点主要来自什么?应对方法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某局部类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后,就是接下来清楚的排列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各具体的产品组合规划了。有了明确规划的订货就会变得很轻松,只要把握好科学的款式过滤法,把适合规划要求的货品确定下来就可以了。
许多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法,这种做法可以更快的应对市场变化,但不管怎样快速的上货周期,你每天呈献给消费者的都是一整店的货品,消费者是否购置取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率打算着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品规划的环节。尤其对于哪些订货周期比拟长的商务男装品牌、一局部女装品牌来说,这种产品规划力量的修炼是在所难免的。
3、产品应对变化力量
产品应对变化的力量,指的是当市场行情转变时的应对力量。商场行情的转变通常是主要来自三大方面的应对。
一是季节气候带来的穿衣购置需求的转变,这种应变力量主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。
二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力,应对这种现象的方法有许多,比方如何强化放大自己的优点等。
三是订货规划的推断失误导致产品品类比例倾斜,服装零售治理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。