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销售培训体系结构构图
销售实战教练
销售领导力
销售业绩管理
战略性业务开发
增值销售谈判
销售能力强化
获得竞争优势
展现增值利益
开发新业务
向多个级别的决策策者销售
销售能力核心—顾顾问式销售
建立关关系
制定销销售拜拜访计计划
确定优优先顺顺序
说明并并强调调产品品的优优点
获得反反馈意意见
获得客客户的的承诺诺
销售经经理
大客户户经理理
销售人人员
(销售售管理理能力力)
(大客客户管管理能能力)
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“顾问问式销销售””培训训纲要要

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何谓““顾问问式销销售””?
顾问式式销售售体现现在以以原则则为基基础,,对事事不对对人,,着重重于双双方的的利益益而非非立场场,寻寻求彼彼此互互利的的解决决途径径,而而不违违背双双方认认可的的原则则。
具体操操作是是以客客户的的观点点看问问题,,诚心心诚意意地了了解客客户和和客户户的需需要,,甚至至比客客户了了解得得更透透彻,,抓住住关键键问题题及彼彼此间间的顾顾虑,,寻求求彼此此都能能接受受的结结果,,并商商讨出出达成成结果果的各各种可可能方方案,,实现现“双双赢””。
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“顾问问式销销售””与一一般销销售的的区别别
相对于于种种种专注注于提提升销销售技技巧的的技能能课程程,顾顾问式式销售售强调调销售售理念念的更更新,,从根根本营营销理理念的的变革革出发发。
顾问式式销售售使销销售方方式从从以产产品推推价为为出发发点的的说服服购买买型,,逐步步向以以帮助助客户户解决决问题题为出出发点点的咨咨询服服务型型转化化,销销售的的效果果也从从达成成单笔笔交易易,转转化为为促成成一系系列的的交易易。
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“顾问问式销销售””的特特点
。
。

的技术术。

前应策策划的的工作作。
每一个个问题题既能能将销销售会会谈引引深一一步,,同时时也可可能使使会谈谈回到到原点点。
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“顾问问式销销售””学********方法法
简要讲讲解
讨论
练****br/>案例学学****br/>角色演演练
7
“顾问问式销销售””指导导方针针
提出问问题
分享各各位学学员的的想法法及经经验
保持开开放的的态度度
有挑战战精神神
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销售人人员五五问
为什么么要做做销售售人员员?
顾问式式销售售是什什么?
怎样才才能算算是优优秀的的销售售人员员?
如何成成为优优秀的的销售售人员员?
如何开开始?
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单元1建建立立关系系
销售能能力的的基础础条件件
采购及及销售售流程程
建立关关系
信任
倾听
如果......会会......?
顾问式式销售售培训训———
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