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校园代购策划书
第1篇:校园代购策划书
校园代购策划书范文
产城产品
沂蒙特产:六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮,周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产:泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。
富硒农产品:销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富
硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。
特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。
二:产品优势:(在学校或者网店的优势)
;很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用,并且还不知道是经过几手的产品,价格自然就比较贵,而山东名特优都是直接和厂家合作的,并且有自己的淘宝店,省去了一大部分装修的费用,自然在价格上更有优势。
——文章来源网络,仅供分享学****参考
;周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产,但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带,给同学们造成很大的麻烦,正好我们公司为了方便大家特推出这一措施,你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。
;学校是一个很大的消费群体,并且你建立网店更加整加了你顾客群体,大大的整加的自己的收入。
三:消费者分析
大学校园里有学生少则几千人,多则达到几万人,这个群体很大,大多是独生子女消费水平也在逐渐提高,校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货,成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来
越多,所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。
学生群体比较喜欢零食小吃,因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点,因而更容易赢得他们的喜爱。这与大家生活水平提高有关,喜欢新鲜的正宗的产品。这样,休闲小吃在其生活中,既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开,因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。
四:团队招募方案:
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校园代理招募范围:主要在山东省,各校高职及大学校园在校学生或者社团
校园代理工作内容:
1:通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。
2:校园代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。
3:负责校园代理的订单接收和产品的退换(产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换,卖家承担运费)
4:校园代理建立自己的校园代理群
校园代理资格获得:
,具有创业精神,愿意开发校园市场。
-5人的团队,开设单独的银行结算账号,并且准备1010元的团队启动资金;启动资金公司不参与干预,只是保证团队能够有动力,并且有资金保证去进行项目的运营操作,启动资金预存到结算专用银行卡。
;包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。四:价格优势分析
山东特产城是和生产厂家直接合作的,休闲小吃主要以1到15元不等,特产主要以10到101元不等,并且价格比外面商店超市更便宜,价格不高便于学生接受。
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宣传
作为高校的生活的主体,学生的生活都很有规律,生活圈比较的单一,校园是他们生活中最主要的空间,但是校园还是有宣传方式的,社团的活动,学校的各种活动是同学们生活中不可或缺的一部分,贴宣传报发传单的形式。选择社团活动,能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生,已经****惯了单调而充实的校园生活,看看社团都有什么活动啊,偶尔抬头看一下路灯上的挂旗,下课去餐厅吃饭,顺便看一下宣传栏。
具体流程:代理方通过自身的渠道进行宣传。但不能利用不正确的宣传形式或者有损害公司的形象问题。公司负责提供宣传页和宣传海报。
利润分配:
公司规定产品的统一销售价格和产品提成,产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知。
每个月公司根据团队常规日(即不含重大节日:清明节、端午节、、中秋节、、元旦、寒暑假)销售情况,计算除团队提成以外的产品销售量进行额外奖励,销售量2000元以内不计提提成,2000元-5000元给与销售团队6%的提成,5000元-10100元,给与销售团队8%的提成,10100元以上给与销售团队10%的提成。例本月销售12500
元
则
应
拿
提
成为(2000*0+5000*+5000*+500*=750)
重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-2000的门槛。清
——文章来源网络,仅供分享学****参考明、端午上升500元,、中秋、,寒暑假上升1500元。每个月25日之前根据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份。
公司联合厂家举行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式按照公司和商家的约定制定销售和分成政策,不纳入上述考核范围。
销售时间的界定:以团队向公司发送的订单时间为准。
以上两种方案,若同学希望物流运输到指定的位置不包含物流费用。(省内不超过1公斤按6元收费,每超过1公斤加两元。省外根据不同情况而定,按物流收费单为准)
做的好的代理商毕业时不需要面试,可以直接成为公司的一名员工.——文章来源网络,仅供分享学****参考
第2篇:代购策划书
代购策划书
篇1:
前言
不用出小区大门,就能逛大超市,现在许多居民小区内没有便利店或者超市,对于一些不方便或者不愿意出门的人造成了很大的困扰。同样的问题,在别的事情上也有体现,如何购到那些买不到或者不方便买的东西成了急需解决的问题。因此,一个新型的服务业——代购随之产生了。
代购,简单来说就是代而购之,再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品,原因可以是因为你在当地买不到这件商品,又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。
现在出现的代购主要有两种形式:
,产品确实是代购来的,但是是大批量代购进来的,,这种代购的好处就是可以立即买到,,所以需要购买者对商品有一定的认识,这样才能避免买到假货次品。
,代购的地点也可以是国外的卖场,或者香港,,甚至会研究当地的络和论坛,一旦发现有
折扣或者限量款,,。
代购所需要的费用视不同的代购,和代购不同的产品而定.,一般来说除了商品本身的费用,只收取10%商品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了。而对于超过500元的商品,一般只收取商品本身费用以及快递运费,无需其他费用。而其他的一些购物站可能还会因代购地点和政策不同而收取一定的税金及代购费。不同国家的代购价格也会不一样。
当今自主创业已经成为大学生群体关注的焦点,创业已经成为大学生就业的一种重要方式。因此,我们组成了一个代购团队,但是运营模式与市面上已有的不同。我们主要负责帮助小区里不方便或者不愿意出门去购物的人代购商品,从中收取小额的劳务费。锻炼我们的实践能力,增强创业意识。
目录
前言—1
目录—2
第一节
策划摘要——————3
第二节
市场分析——————3
第三节
营销目标分析————4
第三节
营销战略分析————4
第六节
行动方案——————5
第一节策划摘要代购服务策划书
一、管理者及其组织:代购团队中有负责联系客户,与买家沟通协商,景主要负责物品的采购,在清点完物品无误的情况下,及时准确地送达各个用户家里。
二、主要服务和业务范围:为用户提供日常生活用品,食物,衣服等物品的代购服务,对
于单件商品价格超过三百元的,需要和用户协商再决定是否代购。由于时间和技术的限制,将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户。
三、市场概貌:在国内代购业务尚属并不十分流行,尤其是对于日常用品的代购,因此我们的发展空间很大。
四、营销策略:为了赢得更多用户的肯定和信赖,在服务开始的前两天,我们采取现提供
服务后收费的策略。先替用户代购所需物品,经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费。
五、资金状况:启动资金900元。主要在前两天用于垫付代购物品,详细资金预算见后面的资金预算。
六、销售计划:根据调查问卷,计划每家住户在十天内购物两次,每次按照购物金额的5%
来收取劳务费,初步计划需要服务的用户为2800户,以此为基础,得出预算资金收入的金额。
七、风险分析:由于此项服务的前瞻性,有些用户可能暂时无法对我们产生信赖让我们为
他们提供服务,这对于我们的收益有一定的影响,但是因为此项服务不需要大量的资金投入,所以即使这样,我们也不会承担很大的风险。
第二节市场分析
一、服务特点及优势
1服务特点及优势
便捷性。只要用户的一个电话,只要告诉我们他们所需要的物品,我们就会在第一时
间为他们提供服务。
价格合理。由于之前和超市大卖场的价格协商,所以所代购的物品至少不会比用户平
时所买贵很多。,服务费路费均摊到每个用户。
运行可靠。大量的市场及周边环境调查,保证了服务的及时性,准确性。
灵活性强。服务时间灵活,范围广阔。
前瞻性。代购服务节省用户的时间及精力,在国内绝对具有前瞻性。
实用性。低廉的服务费换取宝贵的时间,为出行不便的人解决购物问题。
二、行业和市场
1行业分析
代购,简单来说就是代而购之,再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品,原因可以是因为你在当地买不到这件商品,又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。
,,所以也就产生了代购的热潮.。
2目标群体
第一类是由于时间或其他原因不愿意去购买,比如上班族,工作压力大,时间紧
迫,他们往往好不容易空出来一点时间,很希望利用这点时间来休息,而不是去挤商场购物,还有一部分他利用节省的购物的时间所创造的价值远大于他需要付出的服务费。
第二类是现在又很多的青年宅男宅女,宁愿宅在家里不愿出门,而我们就可以帮
他们解决这一烦恼。
第三类是身体不便,无法亲自去购买,比如独居的老人,残疾人士。
3市场分析
通过调查问卷,对市场加以分析,并统计。
经过调查和分析,可以发现代购服务具有很大的发展空间,尤其在长春这种经济发达,人们工作繁忙的城市,更需要这种便捷的服务。
第三节营销目标分析
锁定目标群体,将服务对象锁定在距长春中心部比较近几个小区。公司是新兴的符合时代发展规律的服务性行业,目标消费者定位为发达地区的高收入以及出行不便的人群,公司的战略目标是要在五年内成为国内该行业一流的企业,,我们制定了近期的营销目标:
1)第一年在长春建立稳定的小区客户群,%的户主认可并轻度依赖代购服务,实现销售额20万
2)第二年扩大企业团队,以业务突出的目标小区为中心,向整个市区及周边有潜在市场的地区全面辐射,使80%左右的户主信赖并热衷于使用代购服务,)第三年~第五年,吸引优秀人才,进一步扩大企业团队,以温州的业务为基础,在整个国内的其他经济发达地区设立分公司,由于技术更加成熟,实现销售额在每个地区接近或大于今年在温州的销售额
做大规模广告宣传,,扩大品牌影响力,
1)目标市场战略
经济收入较中上阶层的人士集中地,各种客户又有不同的需求,可以根据服务时间段来提供较为灵活的服务.。
独居老人较多的一个老住宅区,这些老人一般比较孤独,我们能给予及时满意的服务,和真心的帮助;充分利用关系营销来取得他们的信任,并且打动这些老人的心,,.。