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沙盘模拟实训心得体会1
通过两周的沙盘实****让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的治理学问和技能。
通过教师的悉心指导和自己的操作接触,的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。
在训练过程中我们分别担当不同的角色————CEO:一名企业决策者,营销总监:市场监视者,生产总监:生产治理者,财务总监:负责公司资金的运转,选购总监:负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比方作为选购总监我,假如在选购上出了问题,如没有按时选购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会消失违约,导致整个公司的权益下降。假如过多的选购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。
在这次竞赛中,我们采纳比拟慎重的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,固然也取得了相当不错的成绩,可是到了第六年也是最关键的一年,由于临战阅历缺乏,在市场猜测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到足够的定单,使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮,面临破产的时候,我们镇静冷静,更加认真的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有到达抱负的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。
沙盘模拟实训心得体会2
为期两天半的沙盘模拟完毕了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。
首先我总结一下我的工作,我是依据《市场猜测》里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估量每个订单的账期收入,这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特别好,但由于企业总体战略过于保守稳健,给款数额少,生产线少且慢,生产力量提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多。在现金缺乏的状况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估量错误,导致拿到的单少且不利。
年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单项选择娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
我们其次年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很苦痛,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输。教师常说开头的几年将的是战略,但是到最终几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃
假如我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我准确的产能分析;还要感谢我们的选购总监和生产总监,是她们给我准时的提示和珍贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进展了仔细审核,保证了我们广告投入的精确性。我的营销规划是依据我们公司的自强不息,制造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有消失违约行为。我们坚持公正竞争,我们不会任凭扰乱市场秩序,在最终一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮忙的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公正和公正的表达,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的。
沙盘模拟使我们在学****过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题,我们必需共同去发觉机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参加学****的过程中极大地激发了我们学****的积极性,极大地提高了学****效力,激发学****的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中,我们学到了治理学问,把握了治理技巧,感受到了治理真谛;同时在教学中,启发学生进展换位思索,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营治理的素养与力量。
沙盘模拟实训心得体会3
由于要进展运动会,本次的ERP沙盘只用了2天就完成了,我们大一时虽进展过一次沙盘模拟实训,但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开头的新奇,到实训时的不断努力,再到最终的了解与回味,这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。
在经营过程中,我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算,例如第一年长期贷款太少资金不够,短期贷款太早造成资金紧急,未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实****的过程,有许多的事情需要我们专心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天,教师让我们进展了练****我们可以依据自己的想法任意操作,之后教师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练****方法,由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作,只有经过失败才能找到最正确的投资方案,才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番争论,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟识操作,年初的长期借款借款太少,结果导致生产线停滞,铺张了珍贵的时间,又是一大损失,第三年的最终一季度还违约了不仅扣了违约费,订单也连带着失去了。总的来说,第一次的上机完成的三年是很惨淡的,但是我们从中明白了许多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮忙。在这个时候,许多的组都消失了更为严峻的事情,权益为0,面临破产,在不得已的状况下,教师给每一个小组追加了资金,才使许多组不至于破产。
由于有了第一天上机时的阅历,在其次次上机前,我们对接下来的经营制定了具体的规划。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建立,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们详细的分析到位。但我们立刻被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下3M,我们在将无法得到长期贷款和短期贷款,只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候,企业不幸破产了,只能申请注资。
接着完成了第六年第七年的业务,我们同样遇到了许多的状况,最终一季度,我们发觉竟然未进展ISO4000认证,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有认证就不行能拿到订单。但总的来说,我们小组的状况还算不错,由于大多企业头两年就破产了。其实我们觉得,最终的成绩并不主要,重要的是我们在实****的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实****我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是特别残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,在面对残酷的市场竞争时,你需要团队的才智和力气,只有每一个人各尽其职,相互协作,共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实训完毕,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和规划都要全方面的考虑,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。开头的时候,每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规章理解的不透彻,许多时候会消失错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些****惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
我们是初出茅庐的一代,需要学****的还许多,通过这次的实训,信任每个人得到的不仅仅是实训的阅历而已,在模拟的世界,教师可以让你重新开头,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的时机,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训完毕了,我们的路刚刚开头。
沙盘模拟实训心得体会4
得意,幽默的教师您好,时间匆忙。眼前还是大一的生活场景,而现实已是大三生活,来到了实训课,这个嬉戏之前也有听说过,规章也也许了解一些,但并没有真正的玩过一回,这次可以真刀真枪的玩这一回,原本认为这过程很轻松,但是为期五天的实训真是一点都不轻松,经营一个企业,我们都各自其责,分别是CEO(总经理),生产主管,物流主管,财务主管,营销主管,本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助理。
首先,打广告费,抢订单。这个步骤是整个嬉戏至关重要的一步,生产主管依据生产线的数量,猜测产能,为我抢单做数据支持。我依据市场状况和公司的生产力,以及对竞争对手的猜测分析,并与财务主管的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销主管依据手中数据,在现有状况下,选择对本公司最为有利的产品订单,生产主管依据订单产品数量和种类告知我,我也就觉得打广告是关乎命脉的,第一年的销售额可能就会打算我们会不会盈利,会不会破产,而且销售是企业盈利的第一原则,只有做出产品把他都销售出去才是王道,觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的,很客观的,也还是很不错的。
其次步,也是我们六年中能不能加大销售,更大可能的盈利,那就是扩大生产线,生产线分为手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,还有柔性生产线,我们团队经过缜密的分析和商议,打算在第几年卖的什么样的生产线,第几年购置什么样的生产线,我们团队的成功也离不开这一步。
还有一个重要的环节,就是开拓市场,研发新产品,这个也是需要营主管要分析好市场的需求,从而在那个市场做预备,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销筹划,组织生产,财务治理等一系列的活动中,学到了很多书本中没有的学问,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不简单,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中简单的多困难的多。
现在就来说说我自己对企业运营的看法,企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求治理者要具有完整的学问构造,只有这样,治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。固然,完整并不等于面面俱到,由于面面俱到是不现实的,作为一名精彩的治理者更应当是有所特长,同时对其他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的猜测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,到处碰壁。如在第一年开头时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,后来经过教师的提示,我把全部的方案都写于纸上一一讨论衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以猜测了。通过实训,熟悉现代企业以销售产品的全部流程了解企业治理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。
通过这次的沙盘模拟试验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,通过沙盘试验,我们同学之间促进了友情,更加让我舍不得离开学校,离开我的大学同学们了,我们在一起的这几天了大家都是很努力的为了更有前途的进展,企业更好的迈进,上大学的日子实话讲自主性学****真的很强,但是我对于学****只是爱哪门学哪门的,挺符合因材施教的,——~!最终我想说的是这次实训是我最有意义的一次,我想也是影响最深的一次,感悟最大的一次,它对我的影响的是内心,同时也感谢学校有这样好时机,还有那得意,幽默,有孩子的气的教师,感谢您~!盼望我们以后可以做朋友。
沙盘模拟实训心得体会5
(一)组织预备工作
组织预备工作主要将学生进展分组并进展角色定位。每组学生组成企业治理层,担当总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供给主管等职能,鉴于会计在本实训模式中的工作内容较多,同时设置财务助理岗位,而各主管,在完本钱职工作的同时,同时担当会计部门详细岗位,即一人担当兼两职。详细安排如下:
(二)根本状况概述
了解新接手的企业的概况,主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润安排表。
(三)市场规章与企业经营规章
在ERP沙盘实训中,主要介绍企业之间的竞争规章。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训,主要要求学生在对企业已经根本了解的状况下,设计企业财务治理制度和内部会计掌握制度与流程。
(四)初始状态设定
ERP沙盘模拟不是从创立企业开头,而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从根本状况描述中获得了企业运营的根本信息,但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上,由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此局部还要求学生完成建账和启用各类账簿工作。
(五)企业经营竞争模拟