文档介绍：收件人:
全国各级销售人员、推广人员
日期:
2011-6-25
发件人:
市场部
页数:
7页+附表二
核稿人:
刘家欢
部门:
市场部
审批人:
贺总
抄送:
销管部、财务部、品发部、产研部
主题:
高端产品销售策略--重点指引(2011年7月)
□紧急 ¨请审阅 ¨请批注 ¨请答复 √请传阅
一、二十年限量:
1、策略分析:
2011年已经完成 2010年全年销量的77%,销售增长明显,标示四特整体品牌价值与品牌力有强劲上升;
目前为公司市场化单价最高品项,其营销意义主要是对未来‘天工’的上市起营势和佐助作用;
存在‘限量’概念,不宜持续推广,上量销售,但现阶段超高概念市场又完全依赖该品项,销多销少存在矛盾;
市场现行价格偏低。
政策与指引:
‘天工’上市,二十年限量产品会立即压缩销售,指导价格概念化;
考虑‘天工’产品上市需要时间,现阶段继续投放‘二十年限量’销售,指导价格暂不调整过高,逐步调整到位;
价格政策:要求全国区域自2011年7月1日起,按照公司指导新价执行,出厂价格暂不调整;
2011年9月1日--30日,公司将开展(高端产品零售价格大检查)专项工作
产品名称
规格
出厂价(元/件)
供货价(元/件)
最低团购价格(元/瓶)
最低零售价格(元/瓶)
二十年珍藏限量
1*4
原价格
4672
6800
1800
1980
新价格
8000
2200
2588
2011年 7月1日----10月15日期间,针对二十年限量产品严格执行计划销售,具体分配数量和分配办法详见附表一:《2011年下半年‘二十年限量’计划销售分配表》
自2011年7月1日起,二十年珍藏限量(1*4)公司内部团购(含总经办)执行价格一律按照8000元/件开票,外部团购经销商超计划配额的销售提货开票价格严格按照5880元/件执行
。
二、珍藏版(瓶中瓶):
1、策略分析:
2011年已经完成 2010年全年销量的90%,销售增长明显,但销售分布区域集中,强势区域实现了终端化销售;
国韵上市,尤其是在十五年价格盘整后,市场现行价格明显偏低。
政策与指引:
自2011年7月1日起,全国区域取消珍藏版(瓶中瓶)产品季度返利政策;
但2011年7月1日前开票销量的返利继续按照公司原政策结算。
价格政策:要求全国区域自2011年7月1日起,按照公司指导新价执行,出厂价格暂不调整;
2011年9月1日--30日,公司将开展(高端产品零售价格大检查)专项工作
产品名称
规格
出厂价(元/件)
供货价(元/件)
最低团购价格(元/瓶)
最低零售价格(元/瓶)
珍藏版(瓶中瓶)
1*6
原价格
3528
4500
800
888
新价格
5500
980
1188
2011年 7月1日----10月15日期间,珍藏版(瓶中瓶)产品单笔订单超过20件的必须报经公司领导审批方可开票执行,单笔订单在20件以内(含)的经销售管理部领导审批即可开票执行;
自2011年7月1日起,珍藏版(瓶中瓶)(1*6)公司内部团购(含总经办)执行价格一律按照5500元/件开票,外部团购经销商暂按照3528元/件执行。
三、东方韵---国韵
策略分析: