文档介绍：美茗扬电子商务网店运营推广策划(草)
 
 
文档编号
 
项目名称
美茗扬运营推广策划
建立日期
2012-03-26
应用分类
网站运营推广
项目负责
 
定稿日期
 
审核人
 
编制人
Asion
文档说明
下附
 
文档说明
本文档是“美茗扬”网店运营推广的策划方案;
主要针对12年的网站运营推广的一些思路,同时对未来两年做出规划。
涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本,落实到具体实施层面还需根据市场情况仔细斟酌。
同时作为公司的电子商务网站,一切运营推广都是以增加销售为前提的,同时提升网站的美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为网站运维推广的核心。
本文档包含5个部分:1网站目地;2、网站目标3网站站外推广分析;4网站运营总体思路;5网站运营推广方式方法的总结。
本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。
注意:文档中使用加黑标注的内容为注释说明或重要内容。
 
 
 
网站使命
 
,建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。
以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩;
形成美茗扬茶叶网络销售的品牌,扩大茶叶及其网络销售品牌在武夷山乃至全国的行业影响力。
 
二、网站背景及资源
 
,特别是三姑的网络渠道商的情况分析,我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队,就是缺少资金充足,但斗志满满;
;
,重点应在渠道、行业两个方向重点投入,而替代店面零售最有可能性的渠道就是:网络销售,或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩;
,拥有大量客户;成本低廉,几乎没有库存;
,单台销售可以创造可观利润;
,无需重新教育市场;
,特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新欠缺,美茗扬创意正好可以弥补网络销售的不足;
,互相推广;
 
 
三、网站所面临的问题
 
,必须有1-2年的累计期;应对方法:在累积期练好内功,积极总结经验,做好发力准备。
 
,价格和受众人群不受控制;应对方法:网络销售的价格有一个统一的区间,比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量
 
,综合素质要求高,对产品或者网络需要很熟悉;不能以传统营销方式来运营;应对方法:独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证,这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。
 
,极易发生分歧;应对方法:科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究,确定当期产品方向和主要目标客户群。
 
  
 
四、团队建设
 
独立的运营团队
人员配置:(这是前期人员配置,在网站发展的过程中将会有调整)
网站运营主管/总监:负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案
编辑1名:负责专业文章撰写,