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小组组长:王慧敏
小组成员:马佩玲李秋运杨德愿施锐王派彬(排名不分先后)
广州王老吉药业股份有限公司招聘方案
一、公司简介
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百数年的发展,现已成为我国中成药生产公司50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进公司”和中国五星级公司等荣誉称号以及获得广州市银信评估征询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
二、招聘目的
为加强公司员工队伍建设,提高员工的基本素质,获取公司发展所必需的优秀人才,  为公司输入所需求人才,实现合理配置,扩大公司宣传力度,提高公司对外形象 ,是人力资源管理的其他环节有效运作的前提,特进行本次招聘活动。
三、招聘岗位及条件
1、销售代表5名
职位描述:
(1)工作职责:
①宣传和推广公司产品及服务,树立公司良好的公司形象;
②开发新客户,完毕一定的销售目的;
③定期做工作总结报告并负责的向上级提出意见。
(2)岗位规定:
①年龄20-40岁,男女不限,大专以上学历;
②乐意从事销售工作,并且热爱销售工作,热爱公司;
③良好的心理素质和团队合作精神及高度的工作责任心,良好的语言表达能力,适应能力强;
④市场营销专业或者有销售工作经验者优先考虑。
⑤待遇面议。
2、销售助理1名
(1)工作职责
①负责公司销售协议及其他营销文献资料的记录、管理、归类、整理、建档和保管工作;
②负责各类销售指标的月度、季度、年度记录报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;
③负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务员、领导决策提供参考。
④负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善解决;
⑤协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作;
⑥妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密;
⑦完毕上司临时交办的其他任务。
(2)岗位规定
①大专以上学历,良好的职业道德;学****能力强,良好的自我管理能力;
②积极及负责的工作态度;
③较强的执行能力和团队协作能力;
④熟悉office办公软件,能纯熟制作各类报表、编辑文档等;
⑤工作细致认真,具有较好的耐心,服务意识强,责任心强,能承受工作压力。
3、销售经理1名
职位描述:
(1)工作职责:
①宣传和推广公司产品及服务,树立公司专业的公司形象;
②责开拓新的客户群体,完毕一定的销售指标;
③据客户的需求和市场变化,对公司的产品和服务提出改善建议
④助公司制定营销决策、方针、制度,并促成营销目的计划的达成;
⑤责组建销售团队,带领团队完毕公司的销售目的。
(2)岗位规定:
①本科学历,从事销售3年以上从业经验;
②具有高度的敬业精神和良好的团队精神,有强烈的进取欲望;
③具有良好的语言表达能力、学****能力、沟通能力与谈判能力,可以承受一定工作压力;
④具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力;
⑤具有开发大客户的业务能力,有一定客户资源者优先;
⑥待遇从优。
三、招聘组成员
组长:王派彬(公司人力资源部部长)
副组长:施锐(公司市场部部长)
成员:马佩玲(销售部部长)
王慧敏(销售部副部长)
施锐(销售部)
杨德愿(销售部)
四、招聘信息发布渠道:
1、本公司网站:
2、广东招聘网:
3、《南方都市报》
五、招聘任务方案及时间布置
1、销售代表
担任人:施锐杨德愿
材料挑选:2023年8月25日
初试(面试):2023年9月1日
复试(笔试):2023年9月3日
终试(面试):2023年9月8日
2、销售助理
担任人:王慧敏
材料挑选:2023年8月25日
初试(面试):2023年9月1日
复试(机试):2023年9月3日
终试(面试):2023年9月8日
3、销售经理
担任人:王派彬施锐马佩玲
材料挑选:2023年8月25日
初试(面试):2023年9月1日
复试(笔试):2023年9月3日
终试(面试):2023年9月8日
六、费用预算
本次招聘需费用6000元,其中广告费用3000元,招聘人员补贴费2500元,会议费用500元。
七、招聘时间布置
时间
工作安排
8月21日
撰写招聘广告
8月23日
联络登载招聘广告
9月1日
初试应聘者,填写招聘人员登记表(见附表1)
9月1日—2日
告知复试者复试安排
9月3日
复试应聘者
9月7日
告知终试者面试安排
9月8日
终试面试
9月10日
发放录用告知(见附表2)
9月11日—9月17日
员工培训
八、测试题目
1、笔试题目
答题说明:本测验共有61道题,涉及我们的工作、生活、价值观等方面。对于这些问题,每个人的见解都会不尽相同,任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映,没有“对”或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案,不要漏掉任何一道题。有些题你也许从未碰到过或难以选择,不需要过多思考,凭第一感觉回答即可。
1当要做别人也做的事时,我更乐意:
A用大家所接受的方法做
B自己想出的方法做
2我对自己的物品的摆放通常是:
A在意的
B随便的
3我更难以接受的是:
A生活的节奏单一不变
B稳定有序的生活被打乱
4我认为更重要的是:
A可以预见一件事情
B可以适应现实条件
5我喜欢:
A抽象的、概括性的观点
B具体的、真实的叙述
6当被事先规定好你要在某个时刻做某件事情,我:
A不久乐,可以按计划行事B有些不快乐,由于被束缚了
7我更看重
A潜在的也许性
B真实的情况
8选择你较喜欢的词
A实干家
B创新者
9选择你较喜欢的词
A制作
B发明
10选择你较喜欢的词
A富于想象
B讲求实效
11选择你较喜欢的词
A有条不紊
B机动灵活
12选择你较喜欢的词
A提前安排
B不断体验
13选择你较喜欢的词
A理论
B经验
14对周末或假日,我喜欢
A提前安排好约会、社交聚会等B随心所欲,临时决定做什么
15在平常工作中,我
A从最后关头的压力中得到动力
B避免出现燃眉之急的压力
16在工作中,我
A尽量避免定一个最后期限
B安排好了的事情,就不再容易改动
7通常情况下,我
A崇尚现实主义与常识
B崇尚想像力和新事物
18我更乐意交的朋友是
A总有新主意的人
B脚踏实地的人
19我通常
A在做完决定后感到快乐
B因保存有选择的余地而快乐
20和我相处得好的人通常是
A富于想象的人
B注重现实的人
21相对之下,我更相信
A拟定而有形的事物
B灵感和推理
22选择你较喜欢的词
A一丝不苟
B不拘小节
23选择你较喜欢的词
A想象B实际
24选择你较喜欢的词
A条理的B随意的
25选择你较喜欢的词
A已知B未知
26选择你较喜欢的词
A过程B结果
27选择你较喜欢的词
A也许性B现实性
28选择你较喜欢的词
A具体B抽象
29我喜欢
A完毕有重大意义的探索性工作
B完毕常规性的实际的工作
30更符合我的情况是
A我总有一种开创新局面、发明新事物的冲动
B我认为多数时候应坚持经受过检查的常规方法,以免冒太大的风险
31更符合我的情况是
A目的一旦拟定,我就会坚持不懈地为之奋斗
B我根据现实情况灵活调整我的目的
你乐意一个人独处。
A是B不能拟定C不是
33当你碰到不快乐的事情时,你能克制感情,不露声色。
A是B不能拟定C不是
34你不会把自己的想法容易告诉别人。
A是B不能拟定C不是
35对凡事很有主见。
A是B不能拟定C不是
36你不善于和别人辩论。
A是B不能拟定C不是
37你经常对自己面临的选择踌躇不决。
A是B不能拟定C不是
38你喜欢拿自己和别人去比较。
A是B不能拟定C不是
39你很在意别人对你的见解。
A是B不能拟定C不是
40拿到一本书你可以发发复复看几遍。
A是B不能拟定C不是
41你经常紧张自己会遭碰到失败。
A是B不能拟定C不是
42你十分注意自己的信用形象。
A是B不能拟定C不是
43你在学****时,不容易受外界干扰。
A是B不能拟定C不是
44发现异常现象时,你容易产生丰富的联想。
A是B不能拟定C不是
45与陌生人打交道,你感到不容易。
A是B不能拟定C不是
46读书时,你的作业大多干净、整洁。
A是B不能拟定C不是
47你的爱好广泛,但经常变换。
A是B不能拟定C不是
48你不看重经验,不惧怕历来没做过的事情。
A是B不能拟定C不是
49对别人的事情你不太在意。
A是B不能拟定C不是
50你喜欢表现自己。
A是B不能拟定C不是
51经常不等别人说完,你就觉得自己懂得了。
A是B不能拟定C不是
52你相信自己不比别人差。
A是B不能拟定C不是
53你不太注意外表。
A是B不能拟定C不是
54逛商店时,你只要认为是好东西就会立即买下来。
A是B不能拟定C不是
55你总是对人一见如故。
A是B不能拟定C不是
56你乐意经常和朋友在一起。
A是B不能拟定C不是
57对别人的意见你很容易接受。
A是B不能拟定C不是
58做了错事,你也会不久遗忘。
A是B不能拟定C不是
59经常忘掉自己的东西放在哪里。
A是B不能拟定C不是
60对别人的请求你总是乐于帮助。
A是B不能拟定C不是
61你容易原谅别人。
A是
2、面试试题
1、请你自我介绍一下自己好吗?
回答提醒:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,公司最希望知道的是求职者能否胜任工作,涉及:最强的技能、最进一步研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,重要的成就等,这些都可以和学****无关,也可以和学****有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理公司才会相信。公司很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”,公司喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
回答提醒:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心别人、适应能力和风趣感、乐观和友爱。我在北大青鸟通过一到两年的培训及项目实战,加上实****工作,使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺陷?
回答提醒:这个问题公司问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺陷是什么等,假如求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,公司肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺陷是过于追求完美”,有的人认为这样回答会显得自己比较杰出,但事实上,他已经岌岌可危了。公司喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺陷,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,公司喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的规定?
回答提醒:假如你对薪酬的规定太低,那显然贬低自己的能力;假如你对薪酬的规定太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只但是想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的爱好。
回答样本一:我对工资没有硬性规定,我相信贵公司在解决我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。
回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训,并且我本人也对编程特别感爱好。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。
回答样本三:假如你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最佳给出一个具体的数字,这样表白你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
5、你对加班的见解?
回答提醒:事实上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否乐意为公司奉献。
回答样本:假如工作需要我会义不容辞加班,我现在单身,没有任何家庭承担,可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率,减少不必要的加班。
6、假如通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间却发现你主线不适合这个职位,你怎么办?
回答提醒:一段时间发现工作不适合我,有两种情况:①假如你的确热爱这个职业,那你就要不断学****虚心向领导和同事学****业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业规定,力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无,那还是趁早换个职业,去发现适合你的,你热爱的职业,那样你的发展前程也会大点,对单位和个人都有好处。
7、谈谈你对跳槽的见解?
回答提醒:①正常的“跳槽”能促进人才合理流动,应当支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利,应当反对。
8、工作中难以和同事、上司相处,你该怎么办?
回答提醒:①我会服从领导的指挥,配协议事的工作。②我会从自身找因素,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,假如是这样的话我会努力改正。