文档介绍：该【创业实训——三好学生营销策略 】是由【飞行的笑笑】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【创业实训——三好学生营销策略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
营销策略
营销策略是公司以顾客需要为出发点,经过互相协调一致的产品策略、价钱策略、渠道策略和促销策略,为顾客供给满意的商品和服务就依据我们此刻的公司所拟订的营销策略
营销策略中最出名的应当就是4P理论,就是产品价钱渠道促销。以后又有人增补了权利和公共关系形成了6P理论。
市场营销策略的指定:
、花费者剖析
我们面对的市场是长清大学城十几万大学生,这个作为我们的市场边
际。而此中真实属于我们的目标市场,是有创业想法的大学生、想了
解创业或许公司营运的大学生以及有过必定创业经验的大学生。当前
不论是学校讲堂上仍是其余的培训机构都有波及到公司公司的内容,
可是内容常常过于书面化,所以好多学生关于模拟公司的培训形式是
有必定需求的。同时大学生的课余时间相对来说比许多,而关于培训
花费方面也比较能接受,知足了接受培训的客观条件。
2、竞争敌手的检查和优势的对照剖析
竞争敌手方面,市场内临时没有其余的模拟实训公司,可是有其余形式的培训公司。与竞争者的对照,我们的优势主要有以下几点:
1、培训模式的创新。以一种模拟公司的方式将我们的所学到的应用
于实践中,使学员更深刻的理解了什么是公司。
2、讲课老师水平比较高。我们公司的讲课老师有必定的实战经验,竞争敌手
中好多讲课老师的经验其实不是十分丰富。
培训内容的优势:我们的讲课内容是依据公司的分工,对各个部门的工作进行解说,包含营销、财会等岗位。而竞争敌手的培训内容主假如演讲口才以及激励学,培训内容相对来说比较单调。
价钱优势:当前为止。相关于竞争敌手,我们的价钱比较低,易于学员们接受。
5、我们公司最后会为学员增添介绍实****工作的时机,其余培训机构
没有这一项服务。
我们的劣势:
1、比较新奇的培训模式,不利于同学们接受
2、竞争敌手已经展开工作多年,比较熟****经营环境,在市场中拥有
了必定的口碑和信用,进而据有了必定的市场。而我们公司可能会对
市场环境预计不足,进而产生错误。
4、拟订初步方案
我们公司经过差别化战略,突出我们公司“模拟实训”的特色,吸引学生们的加入,而后经过我们的价钱优势、师资力量的优势以及帮助就业的服务进一步辅助翻开市场
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
1花费者剖析2市场剖析
渠道5指定出初步计划6
3竞争者剖析和自我优势剖析经济评估7确立策划
4剖析经销
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
明确营销的产品
我们此刻所营销的产品是我们的创业实训课程,
让顾客熟****我们熟****我们的产品做营销更重假如个人营销让产品变得好卖的一个过程
指引市场需求、
此刻大学生可能在学校里面讲堂上学到的东西跟真实到社会上能
用到的很大程度上脱轨了就针对这一问题这一方面是学生集体很
大程度上的需求
4找到客户群,我此刻做的主要就是校园市场,主要的客户就是学
生,我能够在学校里面做一些问卷检查认识一些学生的基本想法
5给产品的定位。。考虑客户在购置前的一些疑问一些问题考虑
点
产品的优势
我们的产品优势在于我们从事工作的好多同事基本都是学生,自己我们的同学自己参加过这类培训对培训里面的内容比较认识,对客户交流起来是一大优势
产品的劣势
此刻做大学生培训的机构好多市场特别混淆可能会有一些非法的
机构会对这个市场造成必定的负面影响
竞争敌手的剖析。。
我们能够将我们最强烈的敌手用价值曲线来剖析我们的竞争敌手
可能他们此刻做的就是一个简单的培训至于培训达成以后学员没
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
有一个系统的工作环境可能这样的培训对他们长久的发展
没有太大的影响。而我们正好能解决这样一个问题能为学员供给一
个长久的学****的过程
9问题的反应跟诊疗
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
为了翻开市场我们要运用一吻合法营销手段
像产品订价
渠
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
道促销这样的
4P策略
加上权利
公共关系这样的
6P
策略为
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
了成功地进入特定市场,
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
我们要运用全部可利用可使用的各样资源各样优势
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略
创业实训——三勤学生营销策略