文档介绍：职称: 分销商销售代表—大店理货员
部门: 销售部
总体工作目标:
分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架(助销)、摆放堆头、陈列(促销)等工作以达到相应的零售标准,并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报,并同时接收宝洁公司大店主管管理。
工作范围:
工作对象
·级别
·直接下属数量
·汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
·宝洁公司大店主管
·商店
要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
经验: 三个月(或以上)的小店工作经验
其他要求(经验/知识,技能,态度):
掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的运用,客户库存管理等。
职责:
通过拜访客户,做日常补货、助销,和促销工作等以实现零售标准。
加强客户渗透,发展良好客户关系。
按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交。
职责
衡量
覆盖
分销
助销
-货架外陈列
-货架
促销
每日多于六个拜访(市内)或四个拜访(市外)。每个商店每周拜访2—3次。
100%所覆盖客户达到相应分销标准。
达到每月设定的目标。
位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。
结构图:
销售主管
销售组长
销售代表
P15