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粮食产品的营销策略
粮食产品的营销策略:
一件件食品安全风波的侵蚀下,消费对於包装食品的怀
疑及不信任越来越大,这对於整个食品行业将会是一个重大
的打击,但对於我公司却是个时载难逢的好机会,因为我公
司的杂粮产品走得就是一条:自然,生态,科技相结合的路线,
而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统
的,也是非常有提升空间的,所以现在的首要任务便是不断
发现公司产品的不足之处,以便更好的完善,抓住这个机遇,
,下
面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子,
在对神豆及其它一些产品进行初步了解后,发现我公司产品
有存在的不足之处.
现在是一个节奏比较快的社会,任何事情或产品都讲究
方便与效率,在这个方面我公司产品还比较欠缺,就拿绿豆
粉来讲,喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步,又是冷水,又
是热水,又是加糖等等,极为不便,就在这一点上便会使许多
消费者望而却步.
我们的产品并没有其针对性,似乎老少皆宜,虽然确实
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是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的,就比
如一个需要买去屑洗
③价格及其包装的定位:
④核心技术不明显:
⑤广告效应不足:
司产品的介绍外,几乎没有看到其他渠道或方式的宣
传.
几乎所有的大型企业,酒店都有全员营销策略,当然这
是一个非常好的策略,但一个好的策略也需要一个科学的实
施方法,而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性,
它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销,而是迫於没有完
成任务便要扣工资的不良营销方式在运作,虽然这在一定程
度上增加了产品的销售,但却并没有真正得到一颗真正为公
司销售的心,:
如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式,开盖即用,可
热可冰,满足不足消费者的需求.
针对老年人营养养生保健型,针对上班族营养方便型,
针对儿童的营养,口味健康型.
所设计价格优廉经济实用型,包装精致送礼型,让消费
者有更多不同选择的余地.
千方百计的推广宣传公司的独特之处,如绿色,健康,有
,及全部自然环保无公害产品
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的优势.
资金允许的话,加大广告力度,如墙纸,画册,宣传册,节
假日优惠活动,文艺演出推广,各大有影响力活动的赞助.
在集约化,规范化,特色化的同时还应多元化,如绿豆具
有消毒,降低胆固醇预防糖尿病的作用,而对绿豆粉又可做
为很好很自然的面膜,对豆印的去除也有很好的功效,我们
可以结合中医药理研制出各种不同的产品,针对各种不同需
要的人群,从食品领域扩展到其他领域.⑦全员营销提成制:
最后,让我奉献几条广告语:
②让自然,自然而然的走进你的生活.
农产品营销的产品策略
、产业化策略。规模化、产业化种植,有利于
就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运,是解决农产品销
售困难的有效途径。
。绿色农产品不仅有利于健康,还能改善
生态环境,日益受到人们的青睐。因此,要大力发展绿色无
公害蔬菜、粮食,水产品和畜禽产品。
。旺季生产的大批量普通农产品很难卖到
好价,通过设施化种养、储藏保鲜,等到生产淡季再去销售,
就会取得好收入。
。煮花生、嫩玉米等是当前人们崇尚鲜嫩
食品的表现。
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。名牌是开启市场的金钥匙,因此农产品
营销中要树立品牌意识,成名品牌意味着广阔的市场和滚滚
的财源。
随着科技的进步,中国农产品进入了有机化、规范化发
展的新时代。中国有机农业发展虽然面临诸多困难和挑战,
但中国地城辽阔,传统农业基础好,劳动力资源丰富,又有
生态农业、生态建设的基础,发展有机农业具有较低的成本
优势和品种丰富的优势,面临快速增长的国际市场和已经开
始启动、
明。
关于品牌的定义众说纷纭,先知认为,品牌是一个公司
的最终财富,超越了产品本身,品牌是一种情感,人始终活
在各种不同的情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性的时
候要考虑用“心”去跟消费者沟通,从最容易被人忽视的爱
情、亲情、友情等出发,用最平常、最通俗、最朴实的语言
表现出来,更容易与人产生共鸣。
第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市
场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业
产业化经营必须源于对有机农产品消费需求的深入探查和
仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场机会。
根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中
一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开
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发适宜的产品,制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产
品的既定目标。
第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于
农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经
营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠
“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利
用政府力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大
有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会
活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会
各界的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销目的。农业
产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他
社会机构为有机农产品营销创造有利的外部环境。
㈠有机农产品营销的新产品开发策略
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先
必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场
的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩有
机农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如
乌骨鸡、黑小麦等有机农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其
颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益
高。因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的
新变化。
有机农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定
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价,另一类是有机农产品经营者定价,依据有机农产品质量、
市场供求状况等因素决定其价格。有机农产品定价目标与程
序以有机农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为
前提条件。在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常
要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即实行让
利。抓住顾客的心理进行促销定价。
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而
成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并
使之与其他销售者的产品和服务相区别,借以促进销售的记
号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在有机农产品的
识别功能上,虽然有机农产品的质量性能和企业的市场信誉
能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功
能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它
在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享
受。品牌的这种非凡功能构成了品牌有机农产品所特有的市
场竞争力。任何有机农产品加工企业都不能忽视品牌战略的
重要性。创驰名品牌是解决有机农产品卖难和提高农民收入
的根本途径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带来高
额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名品牌具有强大的
竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品
牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩
张,促进贸易的有力杠杆。
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宏观的有机农产品营销是对有机农产品营销的全部过
程进行玄观描述,常以农业生产为起点,有机农产品消费为
终点,即是指有机农产品从投入生产开始到进人消费领域所
经历的全部商业性经营活动,它主要包括有机农产品的生
产、收集、检验、分级与标准化、包装、加工、贮存、运输、
销售等经济内容以及与此相关的市场预测、资金供给、风险
担保等服务性活功;有机农产品的自然属性和产销特点,是
组织有机农产品营销活动的客观依据,有机农产品营销必须
与农业生产、有机农产品消费、有机农产品性质、农村经济
发展相互适应。具体讲,搞好有机农产品营销工作要符合下
个基本要求:
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