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大学毕业生IBM实****总结
大学毕业生IBM实****总结2篇
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大学毕业生IBM实****总结1
去IBM实****已经一个月了,这个是自己人生第一次实****总体来说非常一般。总结下经历,以便暑期实****参考:
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。因为你是个新来的,什么都不知道,所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用,或者是这个人很难接触,你都要想尽一切方法来接近他们,理解他们的谈话,渐渐插入他们的谈话,进入他们的圈子。这个至关重要!
。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了,才可能渐渐接触别人,理解别人,认识并开场熟悉别人。这样在很多情况,假如你需要什么帮助,他们会真心的来帮你,帮助你解决你需要解决的问题。
。这点非常重要,因为别人根本上让你做的事情都是很根底的事情,但这个时候你要有自己的一个判断,我为什么要做这件事情,目的是什么,要到达什么样的标准,什么的手段比拟好,是不是教给我的手段就一定是最好的,从中我又能学到什么?毕竟实****一方面我是帮公司创造价值,另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目,自己渐渐就迷失了,只知道自己低头做事情,但最后自己学到多少呢?问问自己,微乎其微。
。因为你是个新来的,别人不会说主动关心你,不会再像在大学里,教师会告诉你要做什么,好似有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司,这个保姆再也没有了,这条路需要你自己走,自己去试。当你什么都不知道的时候,尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断,去尝试了,才知道这件事情到底行不行,有什么其他的解决方法。这个就是创造时机,同时自己也在进步。
。原来本以为,我自己考虑的已经够多了,但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情,至少要考虑最根本的几个问题:我在做这样事的过程中会遇到哪些问题,假如发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人,多问,多听别人的建议,而不能就凭一股小孩子的冲劲,什么都不知道,就开场乱来。这样最后的结果虽然可能到达了,但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成,这样是没有任何意义的。其实做每件事之前,所问,所听,所考虑,所沟通,才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候,只不过是个试验的场地,看看自己的这些的判断是否正确。
。原来我很愚蠢以为,市场营销就是帮公司搞搞宣传活动,但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司,比方澳美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备,包括,你需要通过各种方式,比方打聊天,和客户吃饭,喝咖啡等,各种沟通的手段,目的是理解客户在想理解什么,想要什么,目前的产品是不是他需要的,以前的他使用过的产品有什么样的缺点,我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求,来举办相应的活动,来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的,最核心的东西。其中不仅和要客户聊,还要和销售聊,和经销商聊,理解每一个环节的需求,利益点,难处,然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求,成就客户价值。
最后我要真心感谢张总给我这次实****时机〔至今我也不知道他看到我身上什么好的品质〕,感谢陈姐姐给了我很多珍贵的建议,也要谢谢徐姐姐的信任,你们真的让我成长了很多!
大学毕业生IBM实****总结2
去IBM实****已经一个月了,这个是自己人生第一次实****总体来说非常一般。总结下经历,以便暑期实****参考:
1、要学会融入在来这个实****之前我就和高年级有大公司实****经历的同学聊过很多关于实****中应该主意的问题,很多人建议要少说话,多听,多看别人如何说话,处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中,起码在IBM,不是这样的。因为假如你一周3天不怎么说话,别人还可以理解你,因为是刚刚来的小朋友,什么都不熟悉,比拟怕,所以少说话。但时间长了,别人会以为你的性格就是这样,闷闷的,最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都渐渐孤立你,你自己也觉得孤独,渐渐的就被淘汰了。
2、广结人脉因为你是个新来的,什么都不知道,所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用,或者是这个人很难接触,你都要想尽一切方法来接近他们,理解他们的谈话,渐渐插入他们的谈话,进入他们的圈子。这个至关重要!
3、多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了,才可能渐渐接触别人,理解别人,认识并开场熟悉别人。这样在很多情况,假如你需要什么帮助,他们会真心的来帮你,帮助你解决你需要解决的问题。
4、有目的的做事这点非常重要,因为别人根本上让你做的事情都是很根底的事情,但这个时候你要有自己的一个判断,我为什么要做这件事情,目的是什么,要到达什么样的标准,什么的手段比拟好,是不是教给我的手段就一定是最好的,从中我又能学到什么?毕竟实****一方面我是帮公司创造价值,另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目,自己渐渐就迷失了,只知道自己低头做事情,但最后自己学到多少呢?问问自己,微乎其微。
5、自己创造时机因为你是个新来的,别人不会说主动关心你,不会再像在大学里,教师会告诉你要做什么,好似有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司,这个保姆再也没有了,这条路需要你自己走,自己去试。当你什么都不知道的时候,。因为只有你自己经过自己的判断,去尝试了,才知道这件事情到底行不行,有什么其他的解决方法。这个就是创造时机,同时自己也在进步。
6、多考虑原来本以为,我自己考虑的已经够多了,但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情,至少要最根本的几个问题:我在做这样事的过程中会遇到哪些问题,假如发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人,多问,多听别人的建议,而不能就凭一股小孩子的冲劲,什么都不知道,就开场乱来。这样最后的结果虽然可能到达了,但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成,这样是没有任何意义的。其实做每件事之前,所问,所听,所考虑,所沟通,才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候,只不过是个试验的场地,看看自己的这些的判断是否正确。
7、什么是市场营销原来我很愚蠢以为,市场营销就是帮公司搞搞宣传活动,但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司,比方奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备,包括,你需要通过各种方式,比方打聊天,和客户吃饭,喝咖啡等,各种沟通的手段,目的是理解客户在想理解什么,想要什么,目前的产品是不是他需要的,以前的他使用过的产品有什么样的缺点,我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求,来举办相应的活动,来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊,还要和销售聊,和经销商聊,理解每一个环节的需求,利益点,难处,然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求,成就客户价值。最后我真心要感谢,张总给我这次实****时机〔至今我也不知道他看到我身上什么好的品质〕,感谢陈姐姐给了我很多珍贵的建议,也要谢谢徐姐姐的信任,你们真的让我成长了很多!