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目录
一、执行总结……………………………………………………………3
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二、产业背景和工程概述………………………………………………3
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三、市场调查和分析…………………………………………………4
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、预测…………………………………4
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四、工程战略……………………………………………………………5
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五、总体进度安排………………………………………………………6
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六、关键的风险,问题和假定…………………………………………6
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七、团队管理……………………………………………………………7
八、假定工程能够提供利益……………………………………………7
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◇创意背景和工程简述
由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材,大三大四的教材只能自行去购置,极为麻烦,然而大三大四的教材根本属于专业课范围,实用性较强,努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫,另一方面,目前市场的书店有限,而且寻自己所需的书籍特别麻烦,提前拥有所需教材,就可以提前掌握相应的专业知识,在学****的竞争上就有了一定的优势。
淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息,而且将这类旧书廉价出售,并且送货上门,货到付款,客户不用出门,只需登陆我们的网站,搜索需要的书目,关于这本书的详细信息就会显示出来,然后输入自己的相关信息,就可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色,也是我们的竞争优势。
创业时机概述
进入大三大四之后,上课的教材都需要自己去买了,虽然学校每年都有个跳蚤市场,但是还是不能满足大局部学生的需求,而且去旧书店找书不仅麻烦,而且能否找到还是另外一码事,结果人力物力都浪费掉了,为了减轻大三大四学生的购书苦恼,满足他们的求学欲望,让他们能在互联网上就能完成购书操作,足不出户就能拥有属于自己的教材,一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了,并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员,有丰富的实践经验,防止了寻找网站专业技术人员的麻烦,就这样,我们向着我们的理想启程了。
目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大四的学生,而他们大局部都没有上课所需全部教材,这并不是因为他们不愿意去买,而是对于大三大四的学生来说,买新书完全没有必要,可以去复印一本,价格又廉价,也可以去图书馆借书,另外还可以参考老师的课件,但是这些虽然廉价方便,但今后都不容易保存,以后假设需要用到这方面专业知识了,还的翻翻书找找,所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。
盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查,大三大四学生平均每人每年需要购置教材的标价在200元左右,我们假设以一折买进,三折卖出的话便可以盈利40元,每年大概有10050人愿意购置教材,所以每年期望盈利为402000元,减去年效劳器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用,期望纯收益为350000元。
二、产业背景和工程概述
详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书网,在校园书网方面,暂时没有像我们这样目的性较强的网站,所以很有开展前景。我们针对的是大学三四年级的学生,并且出售的是他们上课所需的教材,这方面的信息我们会提前掌握,因此市场是有需求的,又因为处于这两个年级的学生都要自行买书,所以我们所提供的效劳更能满足他们的需求。初期在徐州医学院东甸子
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校区试行,这里有三大院系,麻醉学院、临床院、护理学院,我们方案在每学期末或者每学年末考试之后就去购书,但是在此之前,我们会向学院打听下学期教材使用情况,然后确定去购进哪种类型的书,只有这样,才可以领先其他竞争者,然后为了获得更多的书目,我们以一折的高价收购旧书,并托运回仓库,然后就是根据网上的购置信息,将旧书送至预定顾客,赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了,就可以向其他院甚至其他学校推广了,因为在这一行,市场越大,收益才会明显。
工程概述
我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的效劳,这些旧书在平常的书店分布不均匀,有些书店有这些书,有些书店没有,这样大大加重了学生们买教材的负担,为了方便学生,我们通过互联网,将教材〔旧书〕的信息发布到网上去,只要他们登陆我们的网站,留下相关的信息,就可以买到书了,而且在中南大学校园内,不到24小时就可以收到书了。
◇目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生,他们当中80%的人拥有电脑,而且每天都上网,在这局部人群中,家庭条件应该都不算太差,因此购置一本旧书的几元钱应该是没问题的,对于其他没有电脑的同学来说,大局部是家庭情况不好的,学****的主动性就很强,竟然有这么廉价的旧书,当然也会选择购置,所以我们的目标市场还是具有开展潜力的。
市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示,有55%的学生是需要教材的,24%的学生表现出无所谓的态度,21%的学生选择了不需要,这是对大四的学生做的一项问卷调查,作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购置教材,如果那局部无所谓的同学有一半的人选择购置,那么将近会有67%的人愿意购置教材,目前徐州医学院大三大四的学生大致有15000人,即每年会有10050人需要购置教材,今后如果学校扩招,就会有更多的人需要购置教材。今后一旦将市场翻开,将我们的网站推广到其他学校去,我们的市场将会更加广阔,随着目前大学入学率的增长,对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大局部学生来说是必要的,每年都会有一局部学生毕业,有一局部学生入学,而且,上一届的旧书可以留到下一届,只要将上一届的旧书买进,就可以卖给下一届的学生了,这样形成一个良性循环,市场容量随着学校招生的多少成线性变化,随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长,市场容量也会增长,虽然递增速度较慢,但是整个市场是趋于稳定的。
竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势表达在为学生效劳的根底上,在校园内免费送书〔今后市场假设翻开了,可以将范围扩大〕;廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书,价格廉价,一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色,顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目,大学校园内24小时内就可收到购置书籍;准确使我们工程的第四大特色,现时学校附近虽然有很多书店,但是他们都零零散散,再加上书店面积有限,书籍的分类及数量都没有构成体系,给学生带来了极大的不便,有时为了买一本书而看过十几家书店才买到,而我们根本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去,然后再给出相应书目的库存价格等信息,所以就完全省略了四处寻书的过程,在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况,对学生来说太方便了。再者我们身为学生,在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确,为了提高我们的竞争优势,我们会以较高的价格购进教材〔目前大局部的书店都是以废纸的价格收购旧书的,很多学生都不情愿〕,这样就保证了库存量。
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但是我们仍面临着不少压力,对于有经验的书店经营管理者来说,他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书,而且他们有车可以载书,一次性可以买走很多的书籍;另一方面,我们刚刚进入这个市场,书籍的购置成为了一大难题,假设市场某本旧书的数量是有限的,就是说假设学生们没有买新书,买的都是旧书,那么这些书经过两三年的循环之后,分布了在不同的书店,这样就难以防止供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能,付款相对其他购书网来说并不快捷,但是我们采取的是当面、货到付款,无风险;不过由于教师的不稳定性,不同的教师喜爱不同的教材,没有统一性可言,虽然老师说了一局部参考用书,但是上课的大纲还是按照那本书上来教,结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏,不知道老师讲到哪里了,在一定程度上影响了学****的效率,这对于我们来说更是一种考验,如果下学年用的不是这一种教材,表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了,另一方面,如果用的是新教材,说明今年这局部学生就不会来买旧书了,销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购置,所以,其他时间的销售额一般会很低,甚至趋于零。
估计的市场份额和销售额
由于我们所做的这个网站是史无前例的,而且又是为学生效劳的,虽然会有很多的旧书店与我们竞争,但是路遥方能知马力,我们以最好的效劳和宣传将我们的网站推销出去,相比起以盈利为目的的零售商来说,我们应该更具有潜力。信息是我们竞争的最大优势,这样不仅防止了购置无用的书籍,而且还会吸引更多的客户,因此如果宣传做的到位的话,初期的市场份额应该会有30%,销售额有120600元。
市场开展的走势
就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样,只要我们是最大程度的满足客户的需求,就不担忧没有市场,也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住,我们就会在旧书这一领域占有重要位置。
四、工程战略
◇各阶段的开展战略
在工程开展的初期,也就是宣传阶段,我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室,并且对前50名购书的同学有优惠,让大家相信我们确实是效劳于大家的;在工程开展的中期,就是工程的推广阶段,这时候,我们将派相关人士过去进行考察,然前方案在各个学校招聘代理,形成全国连锁的经营模式,并且完成网上支付功能,使得付款更加方便;工程开展的后期,也就是网站的做大与做好,这时候,我们不仅仅局限于旧书的销售,而且可以延伸到各个领域,由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度,因此,一旦网站有所更新,就会被众多大学生所觉察,也就顺便翻开其他领域的市场,于此同时,注册一个属于我们自己的公司,招聘公司职员,将这个网站做大做好。
通过工程战略来实现预期的方案和目标
在工程开展初期,由于刚刚进入这个市场,要被大多数人认可还需要一段时间,因此我们的方案是在前3年内使市场份额到达30%
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五、总体进度安排
◇收入来源
收入主要来源于出售旧书的差价,然而,本工程与其他工程最大的区别就在于本工程的卖书的最顶峰是开学的那一段时间,之后买书的人就会很少了,所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。
◇收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于购书费,效劳器和房屋租赁费,以及宣传费用等,计算得年收支平衡点为300人购置全套书籍,一旦超出这个份额,每人每套有40元的纯利润,相关函数为
y=40*x-12000x≥0
y是纯利润,x是购置全套书籍的人数。
市场份额
方案初期的市场份额要到达30%,即有3015位客户购置我们的旧书,;中期市场份额在本校要到达50%,即有5250位客户购置我们的旧书,销售额为21万元。
产品开发介绍
本网站由自己自主开发,主要编程语言为JAVA,全面面向大学生,如果有时机的话还望有关专家进行指导。
融资方案
初期由于我们还身为大学生,没有足够的资金,所以方案的第一融资方案是政府助资方案,因为只要政府通过了我们的创业方案,说明我政府助资方案,政府助资方案们的创业还是可行的,这样实行下去的风险就会减少很多,尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资商业银行融资,因为那时候商业银行融资我们有了一定的硬资产作抵押,银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资股票融资,因为那时我们公司有了一定的资产与知名度,通过股股票融资票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。
六、关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析
对于我们工程来说,初期的风险主要表现在财务和市场运作方面,作为大学生的我们都没有创业的经历,所以碰壁较多,而且流动资金的不充足也可能导致整个工程的失败,而且对市场的运作不够了解,怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地,还是我们值得探究和学****的地方。一旦政府推出某政策说今后的学****都改成在线学****那我们的旧书销售就会急剧下降,我们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出以及政策这几大方面,管理和政策同上,这里就不多说了,我们的大局部财务都变成了用来出售的实物,所以公司一旦发生紧急情况,需要现金的时候可能就会出现问题,导致公司强行发行股票,或者低价出售一局部硬资产解决问题,后期的网站会做的比较大,而且设计的领域比较广泛,竞争就会比较剧烈,所以在技术上不能落后,必须走在社会前沿,这样才能使公司有优势,处于有利的竞争环境,最后要说的就是关于资金撤出的问题,如果公司做失败了,如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题,毕竟做任何事情都不会百分之百成功,要为自己留一条后路。
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应急方案
如果遇到专业上的问题,请教关于这方面的专家,让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题,那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学****看别人的管理方法是否能派上用场,如果不能,我们能否在他的方法上做些改进,然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题,我们就扬长避短,对于我们有利的政策就抓住机遇,不利的就减少损失;如果是公司失败了,有两条去路,一条是确实这个产品已经被市场淘汰了,那就放弃,另一条就是并没有被市场淘汰,而是自己的问题,那么就对整个公司进行改革创新,改头换面,以另一种姿态出现在社会市场上。
七、管理团队
介绍工程的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理工程有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业参谋以及主要的投资人和持股情况。
八、假定工程能够提供利益
◇总体的资金需求
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购书费用:600*20=12000元
域名及主机年租赁费:5000元11
自行车:500元
问卷调查、宣传海报和宣传单:120元
房屋年租赁费:500〔元〕*12〔月〕=6000元
共计:23520元
这项统计说明,如果所购书全部销售出去,那么试行阶段结束,并且在拥有网站使用权〔一年〕。
,推广至整个徐州医学院,那么需另外补充资金:
购书费用:〔这局部可分批投入〕
电动车:1000元
宣传海报和宣传单:
融资及其使用
我们初期的融资是来自于政府助资方案,政府助资方案,政府助资方案我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少,并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行商业银行,这局部资金比较客观,可以让我们将市场进商业银行一步推广至整个湖南省,毕竟购书的本钱很高,而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票股票,有了股票,意味着我们公司成为股票了股份制公司,公司的风险也就像对下降了,介于此,我们就可以向其他领域延伸,而不仅仅局限于做旧书的销售。