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附件二
**〔学校〕大学生创业方案书
企业名称________
作者姓名________
创作日期________
所在学院班级________
通信地址________
邮政编码________
电话手机________
电子邮件________
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目录
一、企业概况
二、创业方案作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销方案
五、企业组织结构
六、固定资产投入预测
七、流动资金〔月〕需求预测
八、销售收入预测〔12个月〕
九、销售和本钱方案〔12个月〕
十、现金流量方案
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一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:
□生产制造□零售□批发□效劳
□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业方案作者的个人情况
以往的相关经验〔包括时间〕:
教育背景,所学****的相关课程〔包括时间〕:
假设有创业团队,请将团队人员根本情况及团队力量描述:
三、市场评估
目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势:
1.
竞争对手的主要劣势:
1.
相对与竞争对手,本企业的主要优势:
1.
相对与竞争对手,本企业的主要劣势:
1.
四、市场营销方案
产品或效劳
主要特征
4
产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊帐销售
⑴选址细节:
地址
面积〔平方米〕
租金或建筑本钱
⑵选择该地址的主要原因:
⑶销售方式〔选择一项并打√〕
将把产品或效劳销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
⑷选择该销售方式的原因:
人员推销
本钱预测
广告
本钱预测
公共关系
本钱预测
营业推广
本钱预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟定的企业名称:
企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕:
职务
月薪
业主或经理
员工
其他人员
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
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企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕:
种类
预计费用
团队合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕职权利:
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙个人负责的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
根据预测的销售量,假设到达100%的生产能力,企业需要购置以下设备:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
工程
价值〔元〕
年折旧〔元〕
工具和设备
交通工具
6
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金〔月〕
工程
数量
单价
总费用〔元〕
〔不包括折旧费和贷款利息〕
工程
费用
备注
业主的工资
雇员的工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
八、销售收入预测〔12个月〕
销售情况月份
销售的产品或效劳
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
⑴
销售数量
平均单价
月销售额
⑵
销售数量
平均单价
月销售额
7
⑶
销售数量
平均单价
月销售额
⑷
销售数量
平均单价
月销售额
⑸
销售数量
平均单价
月销售额
⑹
销售数量
平均单价
月销售额
⑺
销售数量
平均单价
月销售额
⑻
销售数量
平均单价
月销售额
总计
销售数量
销售总收入
九、销售和本钱方案〔12个月〕
金额〔元〕月份
工程
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税〔增值税等〕
销售净收入
成
业主工资
9
本
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料〔列出工程〕
⑴
⑵
⑶
⑷
⑸
⑹
总本钱
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入〔税后〕
十、现金流量方案
金额〔员〕月份
工程
1
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3
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5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金〔A〕
9
现金流出
现金采购支出〔列出工程〕
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
⑴
⑵
⑶
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
归还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他〔列出工程〕
税金
现金总支出〔B〕
月底现金〔A——B〕