现场课改心得体会课改培训心得体会(七篇).docx

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关于现场课改心得体会一
一、课堂采纳各种手段促进教学。
1、课堂上出示各种石榴的图片:石榴子的图,玛瑙图,石榴园的图,夏天石榴开花的图,秋天石榴果实的图,其中秋天的图片共有3张,一张是“青绿色”的,一张是“青中带黄,黄中带青”的,一张是“一半儿红,一半儿黄”的。其中图片“青绿色”和“一半儿红,一半儿黄”的网上搜不到,于是还请教了别人,用photoshop制作了半天,所以,这也是我的重要收获之一。
2、出示了石榴的实物,让孩子们现场品尝。孩子们虽然吃过石榴,但那味道已有所遗忘。在课堂上,让他们品尝,就再次勾起他们对石榴味道的回忆。于是让他们说出石榴的味道就很简单了。也便于教学文章最终一段中的“取几粒放入口中,酸溜溜、甜津津的,立刻感到清爽无比”。同时,这一做法也活泼了课堂气氛,当时后面有许多教师在听课,孩子们以前几乎没有教师听课的,所以他们在课堂上是特别紧急的。但是,当我让他们品尝石榴时,他们就显得特别积极了。于是课堂气氛就轻而易举的调整的很轻松开心。
二、教学设计细心。
1、上课之前,钻研教材很长时间,再反复的地、有感情地朗读课文,查找教学设计的灵感。同时,也扫瞄网上许多篇不同的关于这一课的名师教案,结合本班同学的实际和自己的教学风格,学习每篇教案中的精彩之处。
2、打破一般常规,不是根据课文的挨次教学,文章先教学课文的最终一段,让孩子们观看石榴,再品尝石榴,一下子就能调动学生的学习热忱,教学最终一段石榴子的样子和石榴的味道,再教学春天、夏天石榴树的样子。
3、过渡语美丽自然。开头的导入是这样的,“上节课,我们到了枣庄著名中外的石榴园逛了逛,我知道许多小朋友还意犹未尽,那现在我们再次走进石榴园,让大家看个过瘾,赏个尽兴,好吗?那我们动身吧!现在是秋天,正是石榴成熟的季节,教师顺手摘了一个石榴,剥开了外皮,你看到了什么?”这样导入语言很悦耳,一下子就抓住了小学生的心。中间有石榴花到石榴果实的教学,我是这样过渡的,“是啊,美妙的东西我们总想把它留住,可漂亮的花是为孕育丰收的果实而开的,最终,当秋风吹起的时候,喧闹了好一阵的石榴花慢慢的谢了,树上结出了一个个小石榴。”这样的过渡既自然又美丽,语言中还蕴涵着肯定的哲理。石榴果实的教学完成之后,要过渡到有感情的朗读全文,我是这样说的,“秋天的石榴园真是一派丰收的景象,赏不够也看不厌,让我们驻足回首,把这丰收的石榴园永久印在脑中,牢记于心。”这样煽情的文字有利于学生进展有感情的朗读全文,他是一种前奏,他是一种铺垫。最终,总结课文时,我是这样说的,“今日,我们跨越时间的界限,不仅观赏了春、夏、秋石榴园的迷人风光,还品尝到了酸甜可口的石榴,真是不枉此行啊!枣庄的石榴园真是“著名中外”、名副其实呀!让我们再来感受一下。”这样的语言是对本堂课最好的总结。同时也照应了第一堂课的教学,突出了石榴园的著名中外,使整篇文章两课时的教学连成一个整体,让学生有了一个更理性,更深刻的熟悉
关于现场课改心得体会二
通过半个月预备和连续三天共同努力,这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑,超额完成了预期的销量,到达了增加队伍信念,鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推动和完善,力求每次活动都有所进步,特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段:预备阶段、促销阶段和完毕阶段。
一、预备阶段
预备阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。
小区层面:
月初开头宣传月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪,从现场来看,究竟效果多大,难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显,跟进的根底有待提高、网络组织要跟上,样板房的建立,设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面:
装饰城层面主要针对活动的主会场,预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果,现场的踩踏体验,而且有关这次活动的介绍(歪打正着,喷绘原本用在店面的。装饰城不让用,才放到会场,形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”,一方面也说明在装饰城的预备也相对欠缺,另一方面,有些东西没有提前沟通好,装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好,那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好,许多椅子和桌布是可以用的,不用自己置办。)再加上,画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个现场布置得当,气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通,到达的目的是,在主会场t字台旁边布置了体验区。
(缺乏的是:铺设过后,没有零散的样板,花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴,后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有预备充分;没有签字台,正式度显得不够;)
店面层面:
活动压单,对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天,首先对全部工作人员进展活动的培训,解读活动的内容要留意的细节;
其次,对店面形象做了大幅改动(干净条理有很大的改观),价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置,比方气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是预备几个大空箱,在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”,用毛笔字,假如印刷用红底黄字,字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
宣传层面:
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发,提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发,这次仅提前一天(内容:现买地板可省*元m2!番龙眼一等品*元。总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某装饰城店电话[phone]);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈,没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式,装饰城外终端拦截缺乏。
总裁签售及相关活动,赢得市场的一局部资源;
网络层面:
针对这次活动,没有做宣传,对各个小区群还是缺乏了解,软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给做具体培训。一个人发受到局限,必需建立严格的用人机制,由店面进展跟踪。可参考某网址等等。)
人员层面:
整体人员相对充分
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进展正式的培训,对活动内容了解欠缺,人数可以增至5名,门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现,5人形成一个路线图;)肯定要增加人员的拦截力量,假如有条件可多加3至5个举牌在市场*。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料预备:
物料的预备,包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方,给了强化的是,很大的支持;实木的从番龙眼圆盘豆、二翅豆都表达了这次物料预备的充分。花色上看,有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆,在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等,总的来说还是比拟完备的。
价格层面:
此次活动胜利举办,关键的一点是价格。作为促销活动,价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点;
首先能确定一款作为市场的特价板,是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低,即使是噱头也要把势造足,虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球,顾客或许是冲着这个降价的力度来的;
其次,同样的活动品牌,力度代表一个企业的实力,假如没有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材种,否则只能起到负作用,会给消费者供应作为参照的标靶(和就做了我们的参照物,对我们这次活动起到了很大的参照作用);
其三,参照整个装饰城的根本消费梯度,可以推断出大多数消费群体的消费力量,在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等),比方装饰城的消费群体是中等,那么在中等这个价位,就可以针对一些材种进展特地讨论。
(价格的改动,往往是静态的,这个是滞后市场信息的一个重要环节,例如番龙眼*元、某某*元,面对某某**元,明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们,市场人员必需具备肯定的敏捷应对力量,能动态的把握整个市场走向,随时对市场和对策进展调整。这就要求,特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。)
产品层面:
产品的摆放、陈设,花色的选择,规格的定制,包装的统一,一些有瑕疵的产品要提前做好预备(不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群,对规格不是很在意的时候,可以使用较多的改制板。包装上的一等品,是让消费者信服的一个重要因素;反面的小a,也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是,产品的认证标志,认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是,产品的技术卖点,许多技术卖点在这个时候,可以放大。(出样缺乏,有许多出了样没货;有许多根本没有出样,导致许多可以出量的产品,就不能卖出去;为此,可以制作一个小样展现的手册)
二、促销阶段
促销阶段,主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。
终端截流:
主要是针对临时促销员而言,市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度,进一步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的作用要大于不会说话的广告,临时促销员可以定点作出安排,始终使用一个固定的群体,避开消失各种简单状况。削减累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。
本次活动,临促没有统一服装,而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象,这些都是严禁的服装,除非全部女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购:
店面导购最重要的一点就是,对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限,始终把握主动权。
鉴于总体传播的考虑,导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购(首先,了解地板可以从两个方面。一是正面,即产品本身;一是侧面,即企业信息。正面来说,看一个产品要看细节,材种都是从外国进口的,所以材种这个我们要了解一下,比方那个现在性价比高,那个稳定这些,但不是各个品牌差异的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板,先说这个工艺,您可以逆着光看下这个漆面,是不是平坦,是不是匀称,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是开槽,这个开槽的技术是最先进的,一般地板分布在厚度上,是6、6、6,这个没有考虑到地板的受力,也没有考虑到地板的二次利用,所以说这个不是我们要的,应当是5、6、7,光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。
接下来,再看地板反面的logo和板面,我们能保证这里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板,等货到家的时候,你们可以比照一下,是不是你们看的,这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的,但是在选购时,这个是按规格计费的。所以,一些特别规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了,漆面。一块地板现在多的有20多层漆面,少的有6层漆面,或者自己上漆,涂个几层都可以。但是,经过讨论发觉,漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆,一旦有特别状况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板“破相”。但是,漆层少,许多功能又不能得到发挥。漆面依据三种特性:通透性、柔韧性和附着力,研制出三种漆,柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上,高温固化和高频射线,形成一层致密的立体网状构造,是一般地板漆面所不能到达的。
再者,导购要留意的,消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题,是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后,把握一个规律的东西,自己给全部类型的顾客进展分类。做到有的放矢。
最终,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”,了解竞争对手的销量,同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解。有利于临时转变战术。依据整个市场的动态、走向,分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时,要留意人流的动态。学会“走动治理”,中间有空时,到其他店面了解,讨论他们吸引人流的方式方法,依据现场的变化,制定自由的方案。
(这个是一套模式,或许只适合一个人,作为聪慧的导购会从中间吸取养料,拿出对自己最有用的,形成自己的风格。)
现场造势:
现场造势,不光是给顾客看的,也是给同行和市场看的。适当的造势,能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势:在活动的现场,三五个人,举牌在市场游走,可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求,举牌人员,能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐,对每个队要求有一个领队,对自己队形队员有略微的调整,领队的工资也要有相应的表示。