文档介绍：格兰仕光波微波炉系列案例
在我们的心目中,格兰仕的微波炉产品及其庞大的市场份额都给人留下深刻的印象。的确,在许多人的意识中,要是买微波炉的话,就首选格兰仕。而且在长期的价格战中,格兰仕都是以低成本、低价格的战略赢取了全国微波炉市场70%以上、欧洲45%以上、全球40%以上的市场份额。如此惊人的业绩不禁令我们想要对这个企业集团及其产品作一个深入的探讨。
格兰仕企业成立于70年代,经历一段荒滩白手起家,战胜洪灾和恶劣环境,建设锦绣家园的传奇,通过其长期坚持薄利多销的战略和高质量的产品生产,建立起鲜明的企业和品牌形象。到现在发展为以微波炉、空调为主导产业,豪华电饭煲,电磁炉等小家电为辅助产业的“全球名牌家电专业化制造中心(企业定位)”,目前,该企业已是微波炉销售量世界第一、光波炉世界第一;而空调产业发展势头迅猛,正朝着成为格兰仕第三个“世界第一”的方向高速扩张。格兰仕以“努力,让顾客感动”为企业宗旨、以“为人类创造财富”为目标,在涉足的领域中,迅猛做大、做强、做精、做透,构筑世界一流企业。
产品战略分析
一、新产品开发
格兰仕虽然经过了长期的惊涛骇浪,但是他们并没有处于安全地带。面对巨大的市场份额,他们居安思危,没有将目光停留在自己现有的市场上,而是进一步的发展。在全球环保的大形势下,针对越来越快的社会节奏和人们的生活越来越简约,都追求一种快而精的生活方式的现象,开发、研制并推出了光波微波炉系列,此系列产品沿用了它一向的成本领先战略,而且具有领先于一般微波炉技术和自我特色的多种产品。
根据光波炉的构造,我们可以看到这种新型组合炉拥有两个“心脏”件,除了拥有一般微波炉共有的磁控管,还在炉腔上部装置有一个光源,光源经过光波反射器反射聚集,可实现对食物快速均匀加热。与传统微波炉相比,数码光波微波炉增加了光波和光波微波组合两种加热方式。利用这种技术,光波炉具有的烹饪(加热)均匀、高速高效以及确保食物原汁原味的特点能够补足对有写食物微波炉不能加热或加热时间过长而造成食物内水分、鲜汁等不同程度的损失,难以确保原汁原味的弊端,适应了现在的市场需求;更高的安全性能和多样化、个性化的烧烤功能,以及突出的简易操作性使无论是悠闲的家庭主妇还是紧张的现代上班族,日常都可以在家亲手烹制色、香、味、形俱佳的
“家庭快餐”;另外,其出类拔萃的杀菌消毒功能更令人们吃得放心。这样,格兰仕高级数码光波微波炉不仅满足了人们日常得家居生活,还可以满足相当一部分消费者更高层次的需求。
这一系列的新产品包括几种不同的型号,这些型号各具特色,以下选取一部分型号作例子(详见副表)。
产品型号
烹饪方式
容积
外观大小
WG800DSL20DII-K6
光波、微波、烧烤
20L
295*458*403mm
WG800DSL20II-K6
光波、微波
20L
295*458*403mm
WG900DSL23D-K6
光波、微波、烧烤
23L
305*508*410mm
WG900DSL23D-K1
光波、微波
23L
305*508*395mm
由此可见,新产品从功能,外观,烹饪方式等方面适应了不同家庭的生活方式,满足了不同人群的需求,迎合了不同的细分市场。
在美国,一台单纯光波炉售价高达1700多美元;2001年,格兰仕数码光波微波组合炉在美