1 / 21
文档名称:

王老吉关于品牌定位的营销策划.ppt

格式:ppt   大小:127KB   页数:21页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

王老吉关于品牌定位的营销策划.ppt

上传人:luciferios04 2017/10/11 文件大小:127 KB

下载得到文件列表

王老吉关于品牌定位的营销策划.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:王老吉
关于品牌定位的营销策划
营专083 王岩
第一部分:市场分析
第二部分:目标市场选择
第三部分:市场定位
第四部分:营销组合策略
一、营销环境分析:
(一)饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
第一部分:市场分析
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁 (1)最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
营销环境的SWOT分析
2、优势与机会 (1)本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。
营销环境的SWOT分析
二、消费者分析 1 消费者的总体消费态势 (1)有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。 (2)根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。 2 消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。
第一部分:市场分析
三、产品分析
1、现有饮料产品分析(不足)
(1)产品太多,品牌杂乱(2)共性太强,个性太少(3)营养成分缺乏;
2、产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。
第一部分:市场分析
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基

最近更新

2025年开业领导致辞大全 7页

2025年度篮球馆运营安全管理服务合同 8页

2025年度科技创新债权投资合作协议 8页

2025年建筑工程试用期转正工作总结3篇 8页

2025年度离婚协议附带房地产项目开发权转让合.. 9页

2025年度研发团队岗位股权分配协议书 7页

版电子产品采购合同范文 6页

2025年度知识产权保护与知识产权战略布局合作.. 8页

2025年度男方抚养权保障的离婚协议及子女未来.. 7页

2025年实用临床预防指南解读 21页

2025年度电子商务企业人事代理及电商运营管理.. 8页

2025年度电商平台金融科技解决方案服务协议 9页

2025年度电力安全应急响应服务合同 8页

2025年度生物科技研发合伙投资协议书范例 9页

2025年度生物制药企业员工劳动聘用协议 8页

2025年度生态旅游商铺租赁与可持续发展合同 8页

2025年Brugada综合症诊断与治疗探讨 44页

2025年儿童早期高危信号精准识别 18页

2025年度生态修复工程简易承包合同 9页

2025年度现售商品房买卖合同(附智能家居配置.. 9页

2025年京都四疗法共识解读攻略 39页

2025年度环保设施建设劳务人工费支付合同 9页

2025年度环保节能设备公司干股分红及市场拓展.. 7页

2025年度环保污水处理设备供货合同集合 9页

2025年临床实验基础原理解析 17页

2025年中枢神经系统感染鉴别诊断与治疗方案 54页

2025年度环保产业用地及设施转让协议 9页

2025年度特色鱼种养殖合作合伙协议 9页

2025年度特色卤味店品牌加盟合作协议 9页

XX学校义务教育优质均衡发展创建实施方案范文.. 8页