国际市场营销.ppt

文档介绍：柳传志:联想在长期战略和近期战略都非常明确,在欧洲、美国稳住阵脚,坚决稳住现有的阵地,在印度、俄罗斯、巴西等新兴市场,要力争更大的发展,这就是现在的主战场。
联想PC & 俄罗斯
目录
营销环境分析(SWOT)
消费者购买行为分析
产品分析
企业的竞争对手
营销目标
目标市场策划
营销战略
成本预算及方案调整
第一部分:营销环境分析
优势strength
劣势Weaknesses
机会Opportunities
威胁Threats
在上财年扭亏后,联想集团在2010/2011财年的第一财季
继续保持PC销量增长和利润增加的势头。财报显示,联想集团
,利润5486万美元。
中国地区PC市场占有率
联想在俄罗斯的PC市场第四
优势strength
通过几年的海外扩张,lenovo联想已经成为国际pc品牌
中国市场优势,自96以来联想一直占据国内PC市场首位,%,国内PC老大地位无人能撼;
收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内外市场,不仅抢占了高端市场,并且也带动了中低端PC的销售
独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销,通过深化双模式,提高外部设备与主营PC业务的协同配比率,满足客户的应用需求
劣势Weaknesses
与DELL、HP等国际PC巨头相比,联想技术研发处于劣势,没有形成自己的核心竞争力
PC核心组件操作系统,处理器,硬盘,液晶显示器等都由进口或者其他供应商提供,导致PC定价不能完全自主
缺乏国际化经验,特别是应对国际复杂经济形势能力,对风险的管控能力还不是很强
虽然并购了IBM的个人PC业务,但没有进行充分的整合,对联想整体发展并没有太大的促进