文档介绍：牛驼温泉孔雀城
3月份经营方案
牛驼温泉孔雀城项目组
2015年2月5日
第一部分营销回顾
第二部分营销背景及任务
第三部分核心问题导出
第四部分营销策略及执行
第五部分营销费用
目录
此处可参考,其他处参考4期总平图
区域
楼盘
名称
在售
产品
来电
(通)
来访
(组)
本月认购(套)
成交均价
优惠
政策
营销动作
环
北
京
国瑞生态城
双拼222-284㎡
独栋250-280㎡
1024
212
3
双拼10500
独栋12000
别墅50万即可签约,10万抵20万,
1月前两周举办“新年欢乐颂,生态田园行”活动,认购赢家电大礼。
帕克先生的别墅
联排、类独栋170-180㎡
825
206
0
220万/套
电商五万抵万, ,买一送一的活动需申请
名医问诊
碧桂园九龙湾
双拼98-240㎡,联排97-352㎡,高层56-99㎡
138
123
13
1万-
预付3万抵5万,享首次认购优惠
项目暂无推广,预计2月下旬有新品洋房推出
华银天鹅湖
洋房67-72㎡一居、80-108㎡两居、130㎡三居;山水别墅180-280㎡
224
960
56
30万买精装两居、60万买精装山水别墅
排卡享优惠
举办第二届山货节,棒子面、花生、红薯等纯天然无公害的农家山货免费送
首创国际半岛
联排200-210㎡
双拼240㎡
246
810
67
均价11000
一次性96,分期97,贷款99;按时签约99;5人团购99;老带新送物业费高层3千别墅1万;
主要为特价房在售,及举办小型庙会
八达岭孔雀城
叠院102-105㎡;联排182-222㎡;类独栋:210-250㎡
956
262
7
叠院均价:6500万/㎡;联排7500元/㎡;类独栋,-/㎡
一次性7日全款8折15日内全款85折,分期2个月内回款88折,按揭7日内70%95折,抵押贷无折扣
160万起住山居别墅
整体概况:环北京市场1月份均处于顺销阶段,成交较好的是华银天鹅湖和首创国际半岛。
华银天鹅湖1月来电224通,到访960组,成交254套(其中别墅56套),项目1月举办的民俗生态大集活动,吸引近千组客户到访(早9:00从北京发车,14:00返京,途径生态大集,项目示范区、商业街及旅游景点等);
首创国际半岛1月份成交67套联排,主要活动为特价房在售,价格约10100元/㎡。项目上周举办年味庙会活动,吸引客户到访。
碧桂园九龙湾1月份成交13套(联排2套,洋房11套)洋房成交价格6500-7500元/㎡,预计2月下旬有洋房新品推出;
一、营销回顾︱竞品市场回顾
区域
楼盘
名称
在售
产品
来电
(通)
来访
(组)
本月认购(套)
成交均价(元/㎡)
优惠
政策
营销动作
区域内
霸州孔雀城
双拼165-175平、联排200-285平,叠拼97-114平,地上三层,叠拼5层带地下
360
308
13
联排6500-7500,叠院6000-7500
叠院3万抵5万,联排8万抵12万,按揭/分期无优惠,叠院一次性优惠3万元,联排一次性优惠5万元
1月主要举办超市大搬家活动
三盛国际城
类独350平、联排160-260平,叠拼80-130平; 地上三层地下一层,叠拼5层
1142
165
44
联排8400元/㎡,叠拼7000元/㎡
叠拼3万抵5万,联排6万抵10万,,,
顺销,普通暖场
新绎·上水颐园
一期叠院56-130平一居、二居、三居;二期200-300平联排,三期企业独栋。
109
22
0
50万买叠院
暂无
户外推广,项目暂停对外销售
金海依云墅
洋房和别墅封盘办贷中,近期将推洋房产品
164
426
0别墅,5洋房
4800元/平
2抵4万、全款92折、贷款97折优惠
户外推广,1月主要去化为洋房产品
整体概况:区域市场1月份三盛国际城和依云墅均处于顺销阶段,上水颐园处于暂停对外推售阶段。
三盛·国际城1月成交44套(叠拼13套,联排31套),成交渠道主要为开发商关系户,竞品截流,短信和户外,成交价格叠拼约7000元/㎡,联排约8500元/㎡。
一、营销回顾︱竞品市场回顾
一、营销回顾︱销售回顾
15年同比14年同期去化有所提高,销售回暖趋势渐露,,,任务接近翻倍,难度明显加大
2014年
12月
1月
2月
3月
认购套数
69
29
35
152