文档介绍：《商业模式》论文

回顾潍柴67年的风雨历程,荆棘密布、坎坷崎岖,从濒临破产的边缘到凤凰涅槃浴火重生,上演了一部举世瞩目的传奇神话。由中国最早的柴油机生产厂之一,发展成为中国内燃机行业的龙头企业,特别是继战略重组意大利法拉帝公司和德国凯傲集团后,在世界装备制造领域已占有一席之地,发展成为世界知名的优秀企业。做为一名潍柴人,亲历了潍柴从羸弱到强大,从名不见经传到闻名遐迩的伟大变革让我感到无上的荣耀。然而新的历史时期,我们面临着前所未有的考验:面对新局势、新发展、新要求,如何在我们荣耀之后保持企业健康可持续发展,实现基业长青,是我们所有潍柴人所面临的新一轮的挑战。
纵观全世界的商业社会,我们发现,那些百年企业、世界500强企业、全球性知名品牌,它们之所以永立云端,屹立百年而不倒,一个重要的原因就是他们都有一个或者多个好的商业模式,并且它们的商业模式与时俱进。我们应该深刻地认识到中国企业缺少的不是应对后经济危机时代的勇气,而是缺乏应对后经济危机的商业模式。:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”商业模式是企业的制胜法宝,关系到企业的生死存亡和持续发展。
中国企业价值战略的演进路线大致是这样的:生产制造→服务→提供解决方案→改造客户的业务→资本经营。中国正处于产品思维时代与价值思维时代的交替期,在这样一个过渡时期,由战略的机会导向向战略的价值导向的转型,是这个时代的基本主题,也是时代的大趋势。
商业模式是商业要素的分化与组合之道,商业模式的本质就是以最低的成本赚取最高的利润。商业模式既为客户创造价值,为企业创造利润,同时还要为合作伙伴创造价值。商业模式的两个必要条件:
第一,商业模式必须是一个整体,有一定的结构,而不仅仅是一个单一的组成要素;第二,商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各个组成部分有机的关联起来,是他们互相支持,共同作用,形成一个良性循环。
在具体的商业模式规划和设计过程中,可归纳出“商业模式设计五步法”,
第一步,找到行业原有竞争规则,并打破它;
商业模式创新的第一步是对原有市场规则的深刻调研和洞察,找出原有市场的竞争规则和市场规则,只有有了“原有市场规则”这个“靶”,我们未来商业模式的这只“箭”才能有的放矢,一箭洞穿原有市场的弊端,突破已有业务模式的藩篱,开创一片新的天地。
第二步,发现价值的过程,即通过高利润区和需求结构变化的探索发现新的价值,并定位新的价值。行业利润区的变化特点以及依托于利润区变化而产生的八大商业模式。行业利润区的发现;重新定义客户和客户需求,重新划定产业范围,重新定位在产业链中的地位,重新定义为客户提供的价值,制定独特的客户
价值主张。所谓结构需求变化和供应链薄弱环节都是在强调以客户为中心,对于薄弱环节来说他就是其上下游的客户,一旦薄弱环节得到改善,相对于上下游来说也就意味着客户的需求得到满足,其即会为之创造利润价值。要制定一个简洁有力的客户价值主张,应该包括四个层面:一是客户需求结构的定位;二是产业结构的定位;三是市场的定位;四是产品或服务的定位。
凡是成功的公司大都能够找到某种为客户创造价值的方法,即帮助客户解决某些需要解决的根本问题。客户要解决的问题的重要性越高,其行业利润也即越高。
第三步,