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第一天上班的工作总结1
常说”万事开头难”,工作第一天,坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着自己的努力和同事的热心的帮忙,我渐渐地熟识了公司的一些产品,对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了肯定的了解。
通过网上的课程学****我开头渐渐摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式:一是被动的开发方式,即通过大型的网络商贸平台公布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式,即通过B2B,各大网页或是通过谷歌的搜寻引擎,输入关键字来查找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代,我们更要学会如何开发客户,而不是在这里等待。至于开发信,也是重中之重,由于开发信写得不好,给客户的第一印象不好,便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬,要表达人性化,并力求简洁。
关于询盘分析问题,我也学到了肯定的技巧。你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中,有一局部是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的,对询盘邮件分类、甄别,将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上,这会大大提高你的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后,才有一种较为清晰的了解。
对于各种各样的询盘,你自己必需认真的`分析客户的重点。或许他在他所在的国家已经有经营阅历,但对你的产品还不够了解;或许他的客户已经到他这里询盘或许他已经知道通过进口你所供应的产品,可以获得较好的利润总而言之,他们已经预备和你做生意,但还很多详细问题还须解决。还有一般信息比拟全面(例如,有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度,可以对其做出推断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点,答复他们所关注的问题,才是最重要的。准时、精确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
第一天是一个很好的开头,但是需要学****的学问还有许多,盼望自己多多努力,尽快熟识自己的工作。
第一天上班的工作总结2
今日是我到这家公司上班的第一天。
我到这家公司是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家公司的状况,现在有两个C店和一个天猫旗舰店,做的是男包,公司有一个客服主管,没有运营,没有推广,也没有美工(在招)有四个客服都是美女(这点还是不错的)。在一个集中的箱包生产基地,这里有大量的箱包生产厂家和材料供给地。中国属于特别大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右,而且不稳定,有时甚至没有。而且压了不少的存货,属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了,款式根本都没有变化。
我检查了客服的谈天内容,客服的回复根本上是特别的不标准,没有专业性,比拟随便这点要加以改良,淘宝客没有好好的利用起来,佣金相对较低,丢失了一个极大的流量来源。直通车也比拟混乱,没有形成良性的进展,搜寻自然流量较低,免费搜寻流量也特别的少,类目属性也没有很好的加以利用,现在属于一个半死不活的状态。
有朋友问我到一家公司做运营第一天应当怎么做?我就在这里答复一下大家的这个问题。
第一:首先进展了解公司的构造,人员的搭配。了解团队每个人的状况以及性格等各项内容。
其次:了解公司店铺的现实状况,以及处于一个什么样的状态。比方每天的订单量,流量,转化率,投入产出比。
第三:了解公司的产品供给链,要了解公司的产品是属于批发进货,或者加工厂进展产品的价格,或者代销还是自有工厂在生产产品。
第四:与团队的各部门已经全部人员有一个沟通,了解一下工作以下的私人状况等,以及对工作的态度和看法。
现在我们回到正题,首先我想这家公司首要解决的问题是,人员配置的问题,现在缺一个美工,全部店铺的装修和首页都特别的混乱,没有一个统一的风格。急需要进展改良。全部下一步就是聘请一个好的美工来协作我们工作,协作我们进展下一步的推广和活动。
接下来是产品的定位,之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环,迟早要做死的,至于为什么会死,我想假如你连这个问题都想不明白的话,你就不用看下去了,由于你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品,做出我们的特色和文化。
然后再下一步开头预备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小顶峰,以及五一清明节等重大的节日营销,开头选款,预热,推广来打造爆款。其中预备做一批质量做工特别好的产品用高端的五金和包装来为我们翻开高端市场。其中我们预备从广州进一批钱包放到我们的产品中,给购置我们产品的顾客一个惊喜,以到达出其不意的宣传效果,提高回头客以及带客的百分比。
第一天上班的工作总结3
昨天第一天上班,上午熟识了流程,下午就开头对着电脑不停的工作,比体力活好不到哪去,数字太多,程序不娴熟,有点繁琐。一遍又一遍,速度就出来了,只是到晚电脑反响速度越来越慢,到了下班时间,松了口气,却见旁边的人都不起身,还在木然地对着那猪脑般的电脑。接着便是经理通知“加班”,分了任务,加班到21:46,右手握鼠标都快伸不开了。加班前我就看了我坐的两辆公交车的末班分别是八点、九点,只是我们竟然到了十点。手机早就没电,自动关机了,一同事借我手机打了个电话回家,另一同事借了万能充给我,才打电话叫我哥来接我。只是不幸,外面始终下着大雨,我要等,等雨停了我哥才能来。一起加班呢同事都走了,我来到十字路口,站着,看着大酒店绚丽的灯光,路上穿梭的车流,稀有的人,心里茫然若失。不停滴打电话催我哥,虽然感觉不好意思,可是站那心真慌。接到我哥电话,才踏实了。来到叔叔家小区前那个大坡,车还是上不来,可能电缺乏了。之前几次,来到大坡前我就愁着要下来走路,每次都走,多点少点,这次最多。回到家,立刻十一点,爷爷奶奶,叔叔阿姨都很关怀我第一天上班状况,问了些,奶奶留了菜,阿姨煎了两个蛋给我,冒着烫撕了块在嘴里,很想拥抱她一下。
今早没睡够就被闹醒了,第一反响要去上班!没迟疑就起床了,出门看下着雨。要等的公交车总是不消失,坐了另一辆备选的,走得更远一点,车上很挤,我感觉到不正常了,下车果真:包被割了!手机没了!钱还在!
上班时还是唠叨了一下今早的遭受,只是这与工作无关,而且也没人会关怀这么多,劝自己安静下来。只是可怕贼人会看着号码来讹诈那一套,担忧了一上午。12点,下班,有人打卡走了,多数还在接着做,经理出来叫点饭,我看出来了中午也加班。我没叫饭,跑了。走在路上,雨不大,人许多,不知道去哪?路过小商店,看到柜台上摆着电话,首先拨了自己的号,已关机;给我爸打了一个,问他们有没有接到我号码打的电话,又很紧急地问他们在干嘛?爸说“在买个床,你床不是坏了吗?买个么呢回来就有新的。你问的什么号码打电话,怎么回事?”——“我手机又着偷了,要是我号码打给你们,说我怎么了,怎么了,要钱的话是假的,是骗子,别信”——“恩,知道了,偷了就算了,回来再买。”——“恩,么不说了,我上班到星期六,星期六晚上就回来,那挂了”。挂了电话,我还是哭了,委屈?心酸?暖和?认不得是哪多点,撑着伞漫无目的地走。
下午接着上班,依旧加班,我没坚持下来,到七点,完成了一局部和就经理打招呼走了。其次天上班的感觉还是很累!吃完饭就坐在这,手酸的,麻的。很久没记日记了,今日写了一篇久违的流水账。
感谢以上提到的全部人,还有正在和我聊着这一切的姨!
第一天上班的工作总结4
今日第一天来到我的新工作岗位,在这个团队里,年轻人的***、活力以及那种朝气蓬勃积极向上的一切都感染着我。我也开启了新的征程。
现在我就将今日的工作状况和简洁的想法拙劣地总结下:
一、对XXX教育集团的进一步熟悉
XXX教育的各种理念对于我这个新入行的人来说,一切都是耳目一新。XXX教育和一般教育最大的区分就是可以为每一位来就读的学子供应一套与之相匹配的教育方式,完成了因材施教的抱负,进而完成学生、家长的期望。
二、对于学校的治理熟悉
在上班的第一天,我没有发觉任何一种员工乃至领导消失迟到早退的现象消失,作为一个有战斗力的团队来说,这点特别重要。同时在晨会,这个团队通过一套很有利而不缺乏轻松的方式进展,调动了每位员工的工作积极性和工作热忱。在资阳这个团队里,领导班子能够准时反应对于员工的得失,特别详细,能加快员工的成长。
三、个人工作状况
作为我个人来说,我完成了特别简洁的三项任务,实际上主要是观摩他们工作的方式,从而吸取养分,尽快融入这个积极的团队里。更加重要的是,今日我做了一套资阳高三毕业生的其次次诊断题,这与我在XX授课内容和难度都有较大区分,这个状况虽然早有估计,但是真正消失的时候,惶恐担心萦绕心头。但是这种状况促进我必需正视自己的状况,只有通过不断地学****观摩、听课来提升自己,盼望能够以最快的进度来融进这个团队。