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2023业务经理个人年度总结格式范文五篇
作为一个管理人员,写一个工作总结是很有必要的,因为工作总结可以给人明确的目标方向,还可以提高人的工作效率,那么关于业务经理个人年度总结该怎么写呢?下面是我给大家整理的2023业务经理个人年度总结格式范文五篇,希望对大家有所帮助。
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业务经理个人年度总结1
今年年初,我荣幸的加入了公司。成为了业务员群体中的一般一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,赐予了我足够的宽容、支持和帮助,通过自身的不懈努力,我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境,对工作也渐渐进入了状态,现对今年工作加以总结。
一、熟识公司的日常工作流程
公司派专业的讲师给我们业务课进行各品牌的专业学问培训,熟识每个品牌的来源、产品特性、产品的亮点、品牌的定位、产品的定位,以及公司的供应客户各种推广模式、促销模式等。通过培训,让我对这个行业充溢了信念,信任,我的选择是正确的。紧接着,每个人下到自己的指定市场,开发市场,就是所谓的开发我们的新客户。在我进入一家店之前,或了解一家店的基本状况,我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与推断,详细切入哪支品牌,但通过向领导和一些有阅历的同事学****在后期的工作中逐步得到了改善。在下市场的同时,常常也和一些客户进行沟通、沟通,从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西,所以她们也都成了我的良师益友。
二、市场实践
在实践的过程中,和客户的谈话中,让我深刻的感觉到自己对专业学问的不足和服务质量的有待提高,我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学****补充自己的专业学问,提升自己的服务质量,使客户满足,也让自己更好的服务于客户。同时,我也清晰的相识到:坐在我面前和我谈话的每一位客户,都是我心中的上帝,而我的职责就成了传递欢乐的天使。有一句话:与专业打交道是一门硬的科学技术,与人打交道则是一门软的思想艺术。所以,这就要求我要两手都要抓,并且两手都要硬。
做销售并不是一味的向客户推销自己的产品,而是要与客户心与心的沟通,心与心的沟通,和客户建立起良好的关系。通过沟通,挖掘出解客户的需求,结合公司的产品和公司的运作模式,给客户制定相关的可以满意客户需求的解决方案,以及我们公司供应客户优质的服务,然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发,开发市场前期是比较辛苦的,因为要对目标市场的了解,和相关资料的搜集以及分析。这个过程特别重要,这个过程不做好,想要好的成果,几乎不行能。
三、改善工作效率
前期的打算工作,客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、下店时间的支配、店家启动的时间、还有客户须要的活动方案等等,这些我心里都要特别的清楚。鉴于此,我也熟识了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次,还要做好后期的服务和客情,就须要常常的回访。因为回访首先可以提高业主的满足度,其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议,提高了我们的工作质量,又何乐而不为呢?
在后期的工作中我会不断学****扩大自己的学问面,提高自己各方面的实力,并不断熬炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的实力,找寻更有效的方法,突破自己,更要不断的总结阅历和教训,提高、提高、再提高。在工作过程中渐渐克服急躁心情,主动、热忱、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。
业务经理个人年度总结2
转瞬间,20__年就要挥手向我们告辞了,在这寒冷的冬天,回想自己接近一年来所走过的路,所经验的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,从容的心态,以及应对实力。
在这段的时间里有失败,也有胜利,缺憾的是:稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是:客户资源起先积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境,有阅历的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战阅历让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在工作上,同事之间相互沟通,汇聚每个人的才智,把事情做到极致,把客户订单处理到位。
去年年底进入公司,从产品学问熟识,到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月。公司安排alibaba账号后,客户资源起先量的积累,不知不觉中,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会:
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进入一个行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不同地区和国家的客户,也知道举荐其所需,更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的,应当不短的学****积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司和产品熟识,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。
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不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”,所以要依据市场的改变而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知道自己产品的优势。除了自己多视察了解意外,还须要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到许多公司的报价,假如关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告知。在这个过程中,要充分利用自己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户。
谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决许多问题,客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的,而在我自己这一年里的外贸阅历中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求动身,在电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,假如客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,假如客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务,我们要学会“了解或激发需求,然后去满意要求”。
其次是,处理订单,处理订单的过程,说简洁也简洁,说难也难。简洁就是,根据客户要求的产品,写到生产单上,下到生产部就完工。而难的地方在于,作为客户的顾问,我们有必要时时刻刻关切,产品的进展,生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,是否存在外观上明显缺陷,或者一些影响到功能的产品问题。假如有问题,要刚好更正。要记住:产品在工厂,我们可以挽救一切;产品一出去,一起都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提示,不断督促生产部,确保能按时交货。
最终,要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后,我明白:出现问题是很正常的事情,对于这方面肯定要摆放好心态。由于产品本身的特点,很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题,须要我们去解决。我常常倍感头痛,经常不知道怎么办,甚至埋怨。但是,问题出现了,总有解决的方案方法,各领导帮助,各部门协作,问题总会得到解决。
做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋挚友,做生意。在与人沟通的过程中,要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中,只有诚恳,才能取得信任。
只要对自己的职业有热忱,才能聚精会神地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。
外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,肯定有耐性,暴风雨后便是彩虹。从我自身经验来说,接到第一单,只是一个几百美金的样品,的确60个日日夜夜,当然不解除其中的运气成分。
这一点最重要,在工作中,不管是自己在网上搜寻开发的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有自信念,有许多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必需持有坚决的自信,才会把业务做得更精彩。只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户,不用说确定是重中之重,须要时时常的问候一下有没有须要帮助的,到了肯定的时候要主动询问ne_torder的时间。
在工作中,我可以说,我没有虚度,奢侈上班时间,对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼,我信任我们会更好,俗话说:只有经验才能成长。世界没有完备的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,简单急噪,或者不会花时间去检查,也会马虎。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,信任别人,信任团队的力气,再发挥自身的优势:贸易学问,学****接受实力较好。不断总结和改进,提高素养。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达实力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,特性的飞跃。在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念始终贮存在胸中,随时打算着爆发,内心始终渴望胜利。
挥别旧岁,迎接新春,我们信念百倍,满怀希望!
业务经理个人年度总结3
20_年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我起先了自己的追梦生涯。回顾这一年与新起点同行的点滴,颇有感受,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年_月份毕业的,刚迈出校门就干脆来到了zz。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种缘由没能接着坚持做下去。
直到_月份__日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在相识产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问,缺乏实际阅历,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清晰。首先第一件事,我就是要熟识公司产品。因为公司人不多,初来乍到,怀揣着幻想的***全心的投入学****中。公司的产品书目,各项产品的特点、用途、市场状况……方方面面的学****我都得从零起先。一个礼拜之后,我起先接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。msn、skype、trademanager,email等国际沟通工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的____免费网站,在里面练****产品的发布,产品的推广,产品排名、关键词搜寻和应用,速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下,我慢慢驾驭了发布产品信息,争取排名的技巧,渐渐起先了产品推广工作。
二、熟识业务流程
在渐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了许多客户的订单(__的平台),惋惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在__月伊始,经过半个月的产品熟识,询盘回复,最终有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账胜利。第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了许多。接收款项后,随后跟单,让生产支配生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了____,其间还是出现一点小插曲,联系货运后,货物到香港了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单,dhl运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走fede_。这样耽搁了几天的货期。不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按值计算,宁愿多收一点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参加展会
__月中旬,公司参加了__第七届国际选购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少,参加竞争的不是许多,这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣扬,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户沟通又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的沟通中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了许多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后,就是分析名片,收发邮件了。有阅历的同事,接到名片刚好推断客户意向,联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间,我学会了要仔细推断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂,产品价格就有肯定的优势。凭这个优势,价格是没有很大的问题。其次就是价格得具体程度,其间涉及moq,fob等各方面,这就是考验产品熟识程度了,报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表,看似简洁,实则要经过细致和仔细的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性,并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚恳性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理睬。但是呢,一连几百份邮件发出去,没有几个人回应,石沉大海,让人觉得心灰意冷的。但是,不能放弃,就得自身找找缘由了。可能价格没有设置好,图片不够吸引眼球,产品信息没有具体……等一大堆的问题,一个一个分析,解决。
五、接触__会员版
__月份起先接触阿里巴巴会员版的业务子账号,发布产品信息,提高产品曝光率,进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先,每一个产品的标题不能雷同,图片必需清楚。其次,最重要的是关键词要选好,而且要选关键词排名靠前的,这样才能提高产品的搜寻度。关键词的设置可以三个雷同,可以_种以上产品竞争一个关键词,尽量想方法提高曝光率。最终就是产品信息的匹配了,有头有尾必不行少,不能牛头马嘴,也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息,询盘也相应上升了,在线询问的客户也多了起来。