文档介绍：课程: 毕业实****br/> 毕业实****实****报告
系管理系
专业市场营销
班级文专市1141
姓名周博
学号 201190606160
指导教师郭承鑫
学年学期 2013-2014-2
2014年 5月 10 日
一、实****单位简介
鄄城金霸家电是一家集代理,销售售后维修服务于一体的家电的企业,公司主要经营彩电,洗衣机,空调,冰箱,电暖器具,清洁器具,声像电器,厨房电器等。现有员工23人,年营业额
400万元左右,公司运用各式各样的销售模式和良好的售后服务,通过科学有效的管理模式,保证了产品质量的稳定和销售量的提高。
二、实****岗位、实****过程与内容
从2014年2月到2014年5月,作为学生的我开始了第一份紧张有充满期待的实****我是市场营销专业的学生,因此我在该公司的工作岗位首当其冲的是销售代表的职位,然后再根据情况去做一些其他的工作,来锻炼一下自己,接受过大学教育的我对于销售虽然有一定的理论基础,但是,我深深地明白,这个行业更多的不是看学历背景,而是看个人的努力和业务能力。与其他行内的资深销售相比,我实属初来乍到,本着学****的态度,我认真地听着老员工们的提点和传授。我懂得,凡事要拿业绩说话,否则就没有发言权,在公司也不会生存下去。拓展市场和扩大市场占有份额是做好销售的基本要素和终极目标。
实****的开始的那段日子,对于我们还没有毕业的学生来说,是很有挑战的,因为我们必须面对陌生的生活工作环境。初出茅庐的我们,也要单枪匹马地跑市场。虽然没有任务的配额,但是如何开始自己的第一单,还是需要仔细琢磨和认真学****的。
对于我个人来说,首先借助网络工具,查了查相关产品的总体销售情况,并且认真分析了当地居民对于同类产品的评价以及对此类产品的要求及期望。接下来,我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商,经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通,我获得了更加实际有用的一手资料。
无论是哪一种产品,只要是用来销售的,我们都必须提前设计好,使其从外观包装,到内在质量,和最终的销量都让人青睐。同时,销售者是个非常活跃的主体,通过恰当地沟通,能够让你的下一级对你个人及产品都树立信心,在消费者群里中有意无意的帮你引荐,从而达到最实在的销售目的。
古今中外,成功的促销,以及让产品成名的事例是举不胜数,但那毕竟都是别人的,不能很好的结合到自身的产品中,再好的成功也是别人的。上学时期的理论中,我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书,策划书包括市场细分与定位,确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境,总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合,从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划,促销可以有广告促销,广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。促销策略原则:用常规方法加大产品的市场采纳力度,用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
在这次实****过程中,我学得到了很多课本中以外的知识。比如书本上只是教给了我们一些销售技巧和营销策略,然而在实际应用中我们要做的是眼观六路耳听八方,察言观色。课本原先的理论知识,对于我更好地完成实****起到了很好的促进作用,例如“抽样调查法”、“定性预测”、“定量预测”等。这次实****也让我意识到理论与实践相结合的重要性。通过沟通,让我懂得了学好