1 / 11
文档名称:

【校园活动策划书】大学生商业策划书.pdf

格式:pdf   大小:629KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 PDF 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

【校园活动策划书】大学生商业策划书.pdf

上传人:mama 2023/3/26 文件大小:629 KB

下载得到文件列表

【校园活动策划书】大学生商业策划书.pdf

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【【校园活动策划书】大学生商业策划书 】是由【mama】上传分享,文档一共【11】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【【校园活动策划书】大学生商业策划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:.
大学生商业策划书
一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他
们进行投资或合作,我们看看大学生商业策划书范文。
××广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣
工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、
休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏
低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。据调查,一期商街的65家
店铺中,%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中
有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、
出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此,我们必须采取有效手段,炒热××一期的商街气氛,大力提升其商业
价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造
一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对××一期商街如何
突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一
步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策
划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察
和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大
酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商
街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花
1/11
:.
坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活
动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,
又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口
的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾
人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能
设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均
应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街
购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海
豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向
内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气
氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧
没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要
绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街
必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××
街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广
场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的
市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问
题也就难以解决了。
2/11
:.
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需
要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。
此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾
筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场
效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理
公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物
业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操
盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的
全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟
的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆
的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动
商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆
形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的
气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,
根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街
2、概念:××广场――――××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都
市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街――――与××相约,与××同行
3/11
:.
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休
闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方
面入手:
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××
广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记
承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及
周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠
宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信
息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管
的优惠政策。
4/11
:.
(三)、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否
同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对
外发布招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、
租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招
商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳
入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取
等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其
站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街
正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退
租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招
商范围。
(四)、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开
出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商
前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在
的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,
不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无
人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要
从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当
前,××一期店铺比较合适的租金是:
5/11
:.
1、内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价
8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,%计
算,。
如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,~,
~。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有
吸引力,易于接受。)
2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500
元,平均面积200m2,购房投资约250万元,%计算,年利
息为儿75万元。
如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔
~。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于
接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽
快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:
第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我
方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;
第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季
免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;
6/11
:.
第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予××
广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减
免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片),以增添××广
场的文化底韵,吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话
亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立
体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活
跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群
艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展
示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位。
(6)、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推
高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。
7/11
:.
4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾
客步入内街,又可创收。
上述方案,经董事长批准后组织实施。
一、前言
本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年
来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策
略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,
促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年的广告重点是放在香皂上,对于商品知名
度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办
的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以x洗发水为广告
之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头
皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好
的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资
量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉
求重点,应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上,并以x洗发水为主,以
下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。
二、广告商品
广东x洗发水公司――x洗发水
8/11
:.
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度:不知名―知名―了解―信服―行动
四、广告期间
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
a:量的变化――随着人口的自然增减而变化。
b:质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准
等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化
多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
9/11
:.
就x洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲
动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告
知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,
但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以
发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使
其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机
上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及
pr作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发
店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经
济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省
10/11
:.
钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧
有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择x。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有x品牌。在卡片上
同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的都回头
看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱x。
(三)广播台
广播内容就是介绍x,例如请嘉宾,做一个x专访。
11/11

最近更新

2023顶岗实习个人总结样本(2篇) 4页

2023年税务师考试完整题库精品【基础题】 130页

2023年资料员考试完整题库精品【实用】 105页

2023年资料员考试完整题库附参考答案【培优】.. 105页

品牌定位与个性描绘 48页

品牌传播媒介 42页

代理会计合同范本(必备5篇) 18页

咨询资料-三大体系介绍-欧博 91页

2023年心理咨询师完整版题库【名师推荐】 153页

咨询公司绩效管理体系培训 39页

2023年房地产估价师考试试卷附参考答案(突破.. 29页

分析工具LV42高级SWOT分析法 11页

口腔颌面部肿瘤患者术后发生下肢深静脉血栓的.. 3页

2023年房地产估价师考试试卷(全国通用) 29页

2023年机械员考试完整题库含答案(培优a卷) 107页

2023年注册消防工程师考试试卷含完整答案(精.. 31页

爸爸的身份 2页

2023年资料员考试完整题库含完整答案【全优】.. 104页

2023年资料员考试完整题库及完整答案【考点梳.. 105页

2023年资料员考试完整题库附答案【培优b卷】 105页

2023社区创建卫生城市工作年终总结(2篇) 6页

广西崇左市江州区应急管理局招考1名工作人员模.. 115页

系统集成项目管理工程师主要公式详解 71页

2023年心理咨询师完整版题库及完整答案(网校.. 153页

2023年心理咨询师完整版题库附答案(培优b卷).. 154页

广西岑溪市华城投资发展集团有限公司公开招聘.. 114页

2023年机械员考试完整题库精品有答案 107页

2023暑假防溺水个人总结(2篇) 3页

学习全国宗教工作会议重要讲话精神研讨交流发.. 8页

品牌汽车维修前台接待的沟通技巧 10页