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上半年销售工作总结5篇
总结是事后对某一阶段的学****或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它能够给人努力工作的动力,让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家整理的上半年销售工作总结,希望能够帮助到大家!
上半年销售工作总结1
经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,驾驭肯定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,擅长和客户做挚友——这是我相识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬安排,我经常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点:闻、思、行。
闻——朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学。
只要能被我们“闻”到的都是值得我们学****借鉴。只有博学善学,到处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。
思——奇思妙想的“思”。
学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思索、擅长思索的头脑恒久是我们创建性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思索别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,干脆的照搬照套是不行取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会简单混乱,因此更须要思索,来理清思路,找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家共享,然后天马行空,奇思妙想,经常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”,就是立即去做。
学****本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的实力。
通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信念之外,必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学****的过程,以自身的业务素养获得客户的信任,从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起,我给自己再次规划工作安排,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我尊敬的领导。
上半年销售工作总结2
20__上半年的时间过去了,看着自己在这上半年的业绩,就算是我,嘴角也不禁微微上扬。原来根据我的性格,一般都喜爱在最终再看自己努力的结果,但是在销售这个行业的工作彻底变更了我的****惯,终归市场是多变的,可不能在“失败”了才发觉自己最终走错了路!
在上半年的工作中,我又好好的开拓了我的顾客人脉,让自己的上半年的工作也算是小有成就。总之,既然已经看了自己在上半年的成果,那么就好好的总结一下,规划下之后的工作方案吧!我的20__上半年销售总结如下:
一、在人际关系上
化妆品销售的业绩,除了要有一个过硬的产品以外,有几个属于自己的化妆品圈子也是特别重要的。无论是在人际交往、产品销售、产品反馈、产品举荐……等多种多样的事情上都能起到用途。
在今上半年的工作中,我也始终在努力做好在这几个群组中的工作。相比在现实中自己去找寻新的顾客,我在这片网络的区域能做的更加如鱼得水。通过上半年的努力和投入,群组的成员和顾客有增加了很多,这就是网络人脉的好处,传播的特别快,特别远,能为自己招来很多意想不到的收获或者是潜在的顾客。
二、在实际工作上
就算我比较擅长网络销售,但是作为一名销售人员,脚踏实地的工作也是我们不能遗忘的!我可不会遗忘现在这么大的群组在当年是我如何一步一步在销售中邀请顾客建立起来的。
在现实的销售中,我在___街的一家分店中工作,每天来往的客流量也是特别不少,但是无论是新老顾客我都会细致的区分开,新顾客要赐予好的服务和举荐。老顾客要像挚友一样去和她闲聊,多去夸赞,细心视察亮点。在工作中越是对顾客了解,就越是能得到顾客的信任,成为挚友是扩展人脉的第一步!
三、总结
虽然老顾客特别的重要,但是新顾客这样的资源我们也不能放弃,好好的将两边的工作都做好就是我现在的路途。虽然两边顾会让我感到很累,但是看着上半年的这些成果,我信任这都是值得的。
工作没有止境,现在的成就虽然让我兴奋,但是还并没有到让我满意的地步,我会在接下来的下半年里接着努力,维护好现在的人脉的同时,接着努力!
上半年销售工作总结3
时间转瞬即逝,不知不觉的度过了今年上半年,但是,我依旧清楚的记得,当时刚上任的时候,经验了多么艰辛的过程,压力空前的大,克服很过问题,须要付出比以前更过的劳动和努力,看到更多的顾客认可我们的品牌,使我们特殊快乐也很欣慰,让我们看到了__会有更好的发展前景,使我对将来有了更大的目标。现对上半年工作总结如下。
一、工作完成状况
任务完成的不是很志向,从中我吸取了许多的教训,派单不主动,有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动,卖场播音不频繁,赠品供应不刚好,因一人在职盯岗有些力不从心,流失一部分顾客,连续几天阴雨天气客流较少,在以后的工作中会加以改正。公司有了新的结账流程,关系到保底与超保底的问题,因从未接触过这类账目,所以到现在还不是很懂,但我知道,努力完成促销任务来削减公司财务损失,对于不懂的问题,我会努力学****学会为止。
二、工作要求
对于半年的工作,我知道要做好化妆品销售人员,要始终保持良好的工作心态,比如工作中会遇到顾客流失,或一连几个顾客介绍产品都没有胜利,我们很轻易泄气,心情不够好,光想着是今日运气不好,这样留意力会不集中,在看到顾客也会没有主动性,信念不足,更会影响以后的销售。对于不同的顾客运用不同的销售技巧,可以增加他对我们的信任度,再针对于他的问题举荐产品,如此胜利率会比较高。
面对顾客时不要一味的说产品,现在的品牌种类多,促销员更多,促销的语言大同小异,所以一味的说产品好会让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品,使我们不能很快被顾客信任,事实上顾客只有信任你才会听你的话,从而接受你的产品,我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系,再针对性介绍产品。
三、下半年工作安排
作为化妆品的销售人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。学****安排。学****对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学****方一直补充新的能量。化妆品的美导专业学问、综合实力、都是我要把握的内容。
增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。我柜组缺少价位低的护肤产品,有一部分低消费顾客群流失,申请上一品牌填补此价位空缺。
曾经在自己的工作中经验了太多的酸甜苦辣,让我成长着,学****着,下半年即将来临,我希望在以后的工作中,欢乐着工作。在工作中找到欢乐,同时,学到更多的东西,全身心的投入工作,迎接下半年的挑战,做出更好的成果!
上半年销售工作总结4
今年上半年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。
一、部门工作总结
经过销售部全体员工共同的努力,探讨制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,部门全体员工累计整理黄页资料____余条,寄出公司宣扬资料____余封,在各个写字楼进行生疏探望,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的****惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。
二、市场分析
现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,__商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
三、下半年工作安排
建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
上半年销售工作总结5
_月已静静离我们远去,_月的到来告知我们,20__年已经过去一半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况,还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学****阅历,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,仔细履行本职工作
首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,刚好的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是胜利率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以假如能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动主动,力求按时按量完成任务
每天主动主动的探望客户,并确保探望质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础,没有探望就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动帮助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再承诺肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作,有项目有须要选购的都立即跟我们联系。
四、坚持学****br/>人要不断的学****才能进步。首先要学****我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学****沟通技巧来提高自身的业务实力;再有时间还可以学****一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中驾驭的信息做出正确的推断,遇到问题才能见机行事。
六、后半年的安排
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学****销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售安排,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己探望客户的目的,提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体,探望客户比较盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比较少,全部在后半年要变更方法,要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。
最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
上半年销售工作总结5篇
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