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一、国际产品策略
1、标准化产品策略
(1)标准化产品策略的含义
◆是指针对不同国际市场的需求
共性,开发、生产标准化的产品,然
后在全球范围内销售
(2)标准化产品策略的利弊
◆优势:有利于发挥规模经济效应;有利于树立全球统一市场形象;有利于企业集中资源;有利于降低管理难度和管理费用
◆不足:忽视了需求的差异性,降低了企业的竞争力
(3)实施标准化产品策略的条件:
◆强大的生产能力
◆广阔的市场空间
◆趋同的产品特征
◆发达的销售网络
2、差异化产品策略
(1)差异化产品策略的含义
◆是指针对不同国际市场的需求
特征,开发、生产和提供差异化的
产品,以更好地满足不同国际市场
差异化的需求
(2)差异化产品策略的利弊
◆优势:更好地满足顾客需求的差异性;有助于形成顾客忠诚;帮助树立市场进入壁垒
◆不足:失去了规模经济的好处,同样减弱了企业的竞争力
(3)实施差异化产品策略的条件:
◆杰出的开发能力
◆成熟的市场形态
◆差异的产品特征
◆通畅的信息传递
3、国际产品策略的选择
(1)国际产品策略选择的原则
◆国际营销者在决策时,不能将两者对立起
来,一定是标准化或一定要差异化。其实,从
大批跨国公司的国际营销实践看,两种策略并
非是“非此即彼”的关系,绝对的“差异化”
和绝对的“标准化”都不存在
◆企业在做出产品决策时,主要是决定产品标准化的程度高一些,还是差异化的程度高一些
3、国际产品生命周期理论对企业国
际经营活动的影响
(1)揭示了国际产品的一般贸易格局
和流向
(2)提供了企业制定出口策略的工具
(3)提供了企业对外投资决策的依据