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《电影中的营销学》
营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分
拨的全过程。目的是通过交换来满足个人和组织的需求。而营销学则是一
门研究企业经营与销售活动的学科。通过一些电影的观看,我也从中学到
了许多营销方面的知识,以下我的一些理解。
《模范家庭》这部电影是最令我印象深刻的。它讲述的是一个“模范
家庭”的故事。一个非常平静的小镇上迎来了一户新成员,他们看上去是
非常和睦的一家四口。成熟潇洒的父亲,漂亮优雅的母亲,活泼靓丽的女
儿以及帅气大方的儿子。但事实上,他们是各自区域内非常出色的推销员。
他们来自各个城市,最终由一家公司聚集到一起,组成一个家庭来推销产
品。这样一个家庭向小镇上的居民展示了各式各样的新产品。通过炫耀自
己的生活方式,树立一个高品质生活的典范,影响他人的生活观和消费观,
促发了人们的虚荣心和攀比心,以此来推动各个产品的销售。每个人都有
追求高品质生活的本能。每个阶级的人都想要追求高一各及阶级的生活。
因此不得不说,他们的推销方式异常成功。与此相对的是他们的邻居,邻
居夫妇也是推销员,但他们采取的是最为普通的推销方式。因此也容易得
出他们的推销成绩无疑是不理想的。两相对比,我们更能看出这一户模范
家庭的成功营销。这种打破传统,令人耳目一新的推销方式必定会取得非
常不错的效果。
《年度推销员》是一部印度的影片。电影的中主角是一位刚毕业步入
职场的小伙子RocketSingh。用一句网络流行语来形容他,他就是一个学
渣。在一番准备后,RocketSingh鼓起信心,去参加了AYS公司的面试。
他在公司的面试不太顺利,面试官毫不留情地指出我为什么要用你。他自
认为虽然在校成绩不太好,但他的表达能力很不错,坚持要走上推销员的
道路。面对面试官的刁难,他并没有退缩,也因此获得了总裁的赏识。成
为实****推销员的他屡屡办错事,业绩难看,与同事之间的交往也陷入了低
谷。就在此时,他生出来自己成立推销公司的念头。于是他利用公司资源
建立了Rocket推销公司.。他和几位加盟新公司的同事用迥异于AYS公司
的服务理念收获了许多顾客的好评以及订单。对待客户十分有耐心并且尊
重意愿,不管是售前售后,服务都很贴心。他们的销售模式是成功的,然
而这种行为被AYS总裁发现了,Rocket公司被收购。但即使是这样,顾
客们仍然是喜爱RocketSingh的公司的销售模式。由此可以看出,企业的
大小并不是客户们最关注的,一个好的销售系统才能令客户满意。良好的
工作态度,对客户的尊重,诚信才是营销通往成功大门的钥匙。
《男人百分百》这部电影又叫《偷听女人心》,是一部非常有意思的
电影。从电影名中就可以看出大概故事了。Nick是芝加哥一间广告公司
的经理,是个典型的大男子主义者,当然我觉得他就是个直男癌晚期患者。
广告公司过去所作的广告都是男性化广告,然而社会上女性产品销售份额
越来越重,公司不得已从另一家公司挖来了一位女性人才Darcy来担任总
监。Nick因烦恼于Darcy下达的任务,意外触电,并因此获得了神奇的
本领——针对女性的读心术。Nick因为这项能力轻松得知了Darcy的内
心想法,很多项目上所提的意见都与Darcy相合,因此获得了Darcy的青
睐。在公司一项重大广告项目中,Nick再次偷听Darcy的内心,成功提
出了出色的广告策划,拿下了与NIKE公司的合约。后续发展就不具体描
述了。从这部电影中可以了解到,只有深入对女性了解,才能设计出符合
女性心理的广告。不了解客户真实内心的人是无法完成客户的需求的。广
告是营销的手段。一段出色的广告能带来巨大的收益。出色的广告如何制
作自然就需要了解客户了。这是一项必须要完成的任务。
《感谢你抽烟》算是一部黑色幽默影片了。Nick是烟草协会的首席
代言人。他的工作就是说服别人吸烟,说服那些反对吸烟的组织和人。
Nick生活中有两个好友,分别是为酒精代言的Polly和为枪支代言的
Bobby。他们三人代言的产品有一个共同特点——损人性命。
他们的每次聚会都用来讨论如何应对那些反对他们所代言产业的人。
为了对抗那些想要在烟草盒子上印上骷髅头的人,Nick发挥了他卓绝的
口才,将那些人作弄的团团转。在这一过程中,Nick向一个他喜欢的女
记者吐露了秘密,因此被绑架,全身贴满尼古贴片,丁险些丧命。他失去
了工作,但在儿子的鼓励下,重新振作,选择了培训公关人员这一职业,
充分发挥他的好口才。这部影片中我看到了强大公关力量的作用。处理危
机公关,并利用公关打败那些反对者,然后提出广告,这样的公关人员能
为公司带来的利益必定是巨大的。公关力量的强大影响到社会舆论,影响
客户的选择。在营销中,公关也是必不可少的组成部分。
除了以上这几部电影,老师还带我们观看了巴西电视剧《营销***巧》、
电影《世界是平的》等。《营销***巧》向我们展示了社会底层***女寻找客
户的一系列方法。她们认为世界上任何产品背后都有着营销手段,那么为
何不把这些技巧运用到自己的职业中?她们三位应召女郎最后也会走上白
富美的道路。然后老师也提到了蓝海战略这种营销方式。这三位女性可谓
是营销高手了。在《世界是平的》影片中,美国人Tod被公司高层派去了
印度。最开始因为文化差异,无论是生活还是工作都频频出错,后来在员
工提议下决心融入印度文化,从印度人的角度上去看待并解决问题。最后
他成功完成了公司对他指派的任务。后来还发生了一些事就不再说明了。
从这我们也能看出来文化差异对销售的影响了。只有了解当地文化,用他
们的眼光,从他们的角度看问题才能解决当地人的需求。
从这些电影中学到了许多。电影中的营销学让我更直观的了解到营销
的知识。最后也十分感谢老师,为我们播放这些电影,讲述营销学的一系
列知识,我收获良多,获益匪浅。