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针对订货会
买手(BUYER)
买手:
运用专业的经验,预见未来及现在市场的实际需求的前提下,有计划、
有目的、有数量的采购合适销售的商品人员。
什么样的人可充当买手:
店长、营业员:
可从专卖店中挑选出一二个比较有潜质的店长或店员培
养成为买手,负责采购管理和日常的货品管理。
。
买手日常工作
采购计划制定;
参加订货会,订货;
到货上市安排;
日常销售与补货处理;
销售跟踪(销售报表制做);
货品归并;
库存降解;
历史数据分析与存档;
采购前期准备
采购前期准备
现有网点分析
网点拓展与改造计划
当季销售周期确定
单店销售分析
与批发公司确认指标
库存分析
预估单店的销售量
对指标进行分解
初步生成采购计划
参加产品培训会
订货会流程
记录货品细节
看样选款(宽度)
看样下量(深度)
生成初步订单
按单店下量
初步审核
录入产品尺码
交单、订货结束
提交分销商审核
YES
N0
N0
YES
-買手的第一大基本功夫
-買手的第二大基本功夫
买手基本功整體回顧
-買手的第三大基本功夫
課程大綱
買手的第一大基本功夫
用數据分析说话
数据的收集
基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集
零售业绩分析
目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率
销售结构分析
类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率
库存结构分析
库销比、新货率、动销率、库龄、断码率
数据分析包含哪些方面?
数据分析之数据收集
基础资料维护(实例)
Tip:在统计销售收入时,须关注营业天数.
进销存数据备份….
历史促销活动及竞品动态收集……
数据分析析之零售业绩绩分析
同期对比比:例如如08年12月对比07年12月(可分铺对对铺与所所有铺对对比)
环比对比比:例如如08年12月对比08年11月
店效:平平均月均均单产
坪效:平平方面积积销售
人效:人人均贡献献销售
客单数:小票单数数
客单价:平均每单单金额
客单量:平均每单单数量(即连带率率)
折扣率:实收金额额/吊牌金额额
毛利率:毛利额/实收金额额
或(折扣率-进货率)/折扣率