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以服装营销为主题的策划方案5篇
为了确保我们的努力取得实效,通常须要提前打算好一份方案,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。我们应当怎么制定方案呢?下面我给大家整理了以服装营销为主题的策划方案,希望大家喜爱!
以服装营销为主题的策划方案1
父亲节又要到了,每到这个节日,人们都在找寻着送给父亲的最好礼物,而服装则是父亲节最常见的礼品,为了让促销活动的投入得到最大的回报,商家们都在细心的打算着服装父亲节促销方案,那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的,因此,事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础,这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比如产品特征,竞争对手状况,消费者的消费****惯等等。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,机会风险接下来便是拟定促销方案,
促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法
(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性,若能创建出口语或标语,则可兼具广告效果。
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此促销活动,例如:购买金额满300元可参与抽奖。
(五)活动期间活动期间指促销期间的设定,依过去阅历及消费行为特性,确定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需谨慎地评估及选择媒体。
以服装营销为主题的策划方案2
一、产品陈设
依据公司要求,把产品进行分区陈设(详见陈设专题)
二、打算开业
1、所需物品—开业条幅(2条),拱形门,易拉宝,鞭炮,海报,宣扬单,赠品,会员卡,实惠卡,音响,气球人等
2、打算销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满
4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽
三、开业前宣扬
1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣扬
2、海报宣扬(提前3天张贴)
3、宣扬单发放宣扬(提前3天直到开业不间断发放)
4、有条件客户可在相关媒体宣扬
四、开业活动及促销
1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉留意,以光明的店面服装色调引起消费者爱好,进行多感官促销!
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案,并实施
4、后续跟踪回访
五、详细促销活动(即海报内容)
用爱创建的世界—爱幼多母婴用品专卖
用爱创建的世界,爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!
敬重的小宝宝准妈咪们:
大家好!
你们的好挚友——爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻华蜜吧!更多欢乐,更多惊喜,更多华蜜,尽在爱幼多——华蜜大家!
1、本店开业为_月_日,开业活动自_月_日至_月_日一周时间
2、活动期间全部产品均8折销售,部分促销产品有更多实惠哦
3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件
4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件,并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过101元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”,以后均享受本店全部实惠政策;
5、开业当日全部进店购物顾客,只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾,享受本店最新产品信息和以后全部促销实惠政策并可免费获得本店的孕养学问培训;
6、购物满150元顾客,填写贵宾档案即可获得会员卡一张,成为爱幼多俱乐部会员,享受公司以后全部实惠政策和促销活动
以服装营销为主题的策划方案3
一、元旦,新春促销活动
[促销主题]
恭贺新禧喜迎新春,共庆佳节洛兹奉献。新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与***在这个多彩的日子里完备汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
[促销时间]
建议20__年_月底至春节后一周
[促销内容]
1、新年新气象,全场__折起。
2、凡购物即送新春礼品一份。
二、店庆促销活动
[促销主题]:洛兹男装店周年
[促销时间]:自定
[建议促销内容]:
1、全场服饰__折,部分商品除外;
2、活动期间来店即送精致礼品一份;
3、折后满___元赠送指定服装一件;
4、活动期间推出店庆价新款服饰;
5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动。
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以___折特价购买随意服饰一件。
三、单品文化月促销活动
[促销主题]:洛兹男装棉褛系列文化月
[促销时间]:自定
[建议促销内容]:
1、全场服饰__折起。
2、打折后累积消费满__元,可获得指定服装一件。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额
以服装营销为主题的策划方案4
以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利,淡季取势”,这应当是服装淡季促销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获得制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味
着肯定销量的肯定削减,应当敬重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最干脆、最现实的目标。
“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在s传,事实上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。
“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣
传和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是,淡季的肯定量终归有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。
另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创建差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得T长了30%左右。
(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途
发觉和引导新的消费****惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售
压力更大,淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用,
降低人员工资和提成,结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。
相反,在淡季保持适度的,特殊是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得留意的是,淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则起先呈现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心,销量依旧可观。
淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注意开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,胜利实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依旧阳光明媚。为旺季营销打算,“旺季取利,淡季取势”,但企业的最终目标就是谋利,而取势同样是为这个最终目标服务的。另外,淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”恒久比“减量”要大,取“增量”恒久比***裸地从对手手中抢食来得简单。而且,淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子:冬天花几倍的努力将冰箱卖出去,抢得或许是夏天的生意。
所以,淡季市场恒久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的,除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外,主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾,对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的须要。
那么,如何为旺季的到来做营销上的打算呢?
(1)注意开拓性的营销工作
在消费旺季,企业有限的销售人员,通过有限的销售渠道,只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下,很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时,如
果仅是坐等旺季到来,最好的结果是在销售旺季到来的时候,销售渠道和客户维持在原有的水平上,销售业绩止步不前,更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取,在新的旺季到来时,原有的销售渠道萎缩,客户削减,销售业绩大幅度下降。
所以,在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外,企业应主动开拓新的营销渠道,开发新的客户和市场,同时,总结阅历教训,谋划下一步的市场开拓方案,培训营销人员。
(2)测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感,因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是:“假如消费者在淡季能够接受你供应的新产品、接受新产品的价格,那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。”
汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂,并调整了3次价格,以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20__年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐,并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。
一般来说,淡季开展测试营销,风险比较低,不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时,渠道、广告和物流上的成本也相对要低许多。
(3)存货水平调整
过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中,经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是,旺季到来时的存货水平过低,很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以,淡季时的销售预料和存货监控就特别重要,是对旺季战役成功的打算。
,在于销量。销量是一个期间指标,即“某个期间内的销量”,而这个期间是小于一年,甚至只有一两个月。所以,服装淡季之淡,仅是就短期利益而言,对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以,?就是长期有价值的东西:口碑建立、品牌营造、战略价值等,这些都是企业的势,服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。
(1)口碑建立
建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。
最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特殊是,在消费者意想不到的状况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度(Brc品牌参加度。
三星的微波炉淡季口碑营销,就是在各大城市的闹市区设立众多柜台,向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等,并开办免费的“微波炉烹饪班”,在学校、办公楼等区域摆放微波炉,免费为消费者加热食品,赢取好感。
Scullers是闻名的运动休闲服装品牌,在淡季举办“Scullers搜寻女装设计师竞赛”,每位妇女都有机会报名参赛,自己设计服装、鞋帽和佩饰,并在闹市区特地设立广告亭展示优胜作品。另外,Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重,就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与,口传身教,尽收女性消费者人心。