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罗杰道森优势谈判技巧
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Who-他是谁?
政治高参:前美国总统克林顿的首席谈判顾问
演讲大师:他是象征着公众演讲最高水平的CPAE(CouncilofPeersAwardofExcellence)奖的获得者之一
实业家:在进入政坛前,他是美国企业界一颗耀眼的明星
商务谈判训练大师:被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”
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谈判无处不在,谈判所赚到的每一分钱都是净利润!
全世界赚钱速度最快的就是谈判!
Why-为何要谈判?
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What-什么是优势谈判?
谈判的目标就是达成一个双赢的结果。
——罗杰·道森
当目标达成
谈判结束后
而非优势的谈判者会让对觉得自己吃亏了
优势谈判高手会让对方感觉自己赢得了谈判
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How-如何做到优势谈判?
开局谈判技巧
中场谈判技巧
终局谈判策略
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开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
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开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
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优势谈判,最主要的法则之一就是,在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望!
开出高于预期的条件
原因:1、你对对方不了解,这是一个探底的过程。
假设对方是卖家,他的心理价位可能比你想象的要低得多。
2、给你一些谈判空间,如果在第一次和对方接触时把条件抬得很高,你就可以在接下
来的谈判中做出较大的让步,这样你就会显得比较合作。
3、说不准,对方会很爽快地答应你开出的条件。
4、如果你是卖方,开出高于预期条件,无形中是在强化自己产品的价值定位。
5、可以让对方在谈判结束后,觉得自己赢得了胜利。
注意:使用此策略时,一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。如果对方觉得
你最初的条件过于出格,而且你的态度是“要么接受,要么拉倒”,那这场谈判可能就不
会开始,因为对方觉得跟你没什么好谈的。
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开局谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
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