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最新房地产销售的工作总结报告.docx

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最新房地产销售的工作总结报告
最新房地产销售的工作总结报告
房地产销售的工作总结报告
年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完整复苏,那时的压力其实挺大的。客户有侧重重顾忌,媒体有各样不利宣传,我却深信青岛地产的稳固性和增值潜力,在稍后的几个月里,房市上升,我和同事们抓紧机遇,达到了企业指标,创建了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大
家分享:
(一)不造作,以诚相待,客户辩解的出诚心假意。获得客户相信,
客户听你的,反之,你所说的全部,都将起到反成效。
(二)认识客户需求。第一时间认识客户所需要的,做针对性解说,
不然,所说的全部都是空费时间。
(三)介绍房源要有掌握,认识全部的房屋,包含它的好坏势,做
到对客户的全部问题都有合理解说,但关于显然硬伤,则不要强词夺
理,任何东西没有完满的,要使客户认识,假如你看到了完满的,那
必然存在谎话。
(四)保持客户关系,每个客户都有各样人脉,只需保证他们对项
目的喜欢,他们会将喜欢传达,资源无量无尽。
(五)确立自己的身份,我们不是在卖房屋,而是顾问,以我们的
专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评论其余楼盘,都
能够增添客户的相信度。
(六)团结、协作,好的团队所必要的。
自己也还存在一些需要改良之处:
一、有时缺少耐心,关于一些问题许多或说话比较冲的客户常常
会唇枪舌剑。其实,关于这类客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式
更为有效,因此,此后要收敛性情,增添耐心,使客户感觉更为贴心,
才会有更多相信。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的不时关切,不然,他们有问题可能不会找你咨询,而是自己去找他人探询或自己瞎思索,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。因此,此后我要增强与客户的联系,不时关切,经过咨询引出他们心中的问题,再委宛解决,这样不只能够掌握先机,控制全局,并且还能够增添与客户之间的感情,增添客带的机率。
当今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,自己的销售套数
为69套,总销额为6千万。在此后的工作中,我要更为完美自己,提高自己,增添各方面的知识和对青岛各个地域的认识,不只需做好这个项目,更要随着企业一同转战南北,开辟新的战场。
在此,我特别感谢领导给我的此次锻炼机遇,我也会更为努力的去工作,去学****交出自己满意的成绩单。
最新房地产销售的工作总结报告
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