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新版教育培训机构创业计划书.doc

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新版教育培训机构创业计划书.doc

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以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨,依托启发式教育理念,朝气蓬勃的团队,为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式,优质的教学效果,以注重学****爱好的激发,整合先进的教学资源材料,在传授知识的同时,树立学生学****的信心,培养学****能力,从而全面提高学生的学****配置个性化的学****帮助计划和最适合的教学方案,释放每个学生的潜能,培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学****自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学****能力,培养孩子学****计划的制定、课前预****做笔记、课后总结、考试总结五种优良学********惯。
小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目的客户。肄业班学生重要采用精品小班化(2~4人)培训,肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是重要的目的客户群,采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导模式。(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性,基础相称,接受能力相称。)
A;学员定位:以中高收入家庭中学生为主,以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。
B:师资定位:以我校专职教师为主,以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均规定本科以上,有经验者优先。
C:教育选址:鄂前旗中学附近。
D:招生模式:委托中学生(最佳是有影响力的学生会干部)在班级中发放传单,;委托学校中相关负责人或老师(班主任,深受学生爱慕,教副科的老师一般自己不做家教,在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学****抽取提成,学生成绩提高,作为班主任也会得到奖励,会和我机构形成长期的利益链关系。
E:招生宣传:海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传,城市论坛发帖,与校区旁商户合作,保持消息灵通,寒暑期搞一期“免费学****针对家庭贫困的品学兼优的学生),适当的增长媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。
二、教育模式
•个性化教育思想:最适合的教育是最佳的教育。
•个性化教育理念:多元学****br/>•个性化教育模式:一对一(小组和大班也可实现)
•个性化教育技术:个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学****br/>•个性化教育体系:一个团队辅导一个学生。
•个性化标语:引领成长,成就未来。
1、教学特色
•启发式教学—创新--实践
懂得如何启发,是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应当尽量鼓励个人发展的过程。应当引导儿童自己进行探讨,自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生,他便先得激起他的注意,使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责,不在于教给孩子讲的学问,而在于启发孩子的学****爱好,当爱好已很浓的时候,再教他的学****方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应当尽量少些,而引导他们去发现的应当尽量多些。孩子提出的问题越多,那么他在童年初期结识周边的东西也就愈多,在学校中越聪明,眼睛愈明,记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力,那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶;这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力,反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向:一种是将教与学的界线完全泯除,否认了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教,不问学生爱好,不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划,随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。
•因材施教
凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须"遵循自然"。。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木同样,一方面要结识花木的特点,区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育,这叫“因材施教”。人像树木同样,要使他们尽量长上去,不能勉强都长得同样高,应当是:立脚点上求平等,于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候,这样的理解才干有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。
•养成性教育
生活、工作、学****倘使都能自动,则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养,使它关注于所有的生活工作学****之中。自动是自觉的行动,而不是自发的行动。自觉的行动,需要适当的培养而后可以实现。播种行为,可以收获****惯;播种****惯,可以收获性格;播种性格,可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的****惯一旦培养成功之后,便用不着借助记忆,很容易地自然地就能发生作用了****惯真是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人的一生,因此,人从幼年起就应当通过教育培养一种良好的****惯。
•情感教育
没有爱,就没有教育。只有爱才是最佳的教师,它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最重要的东西。精神空虚,思想枯竭,志趣低下,愚昧无知等,绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱,要尊重儿童,不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上,人的心灵中才会产生良知。良心,就是无数次发展为体验、感受的知识,正是在它的影响下,必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才干易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育,没有感受过与人为善的那种欢乐,谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士,他就不也许成为集体的志同道合者。
•劳动教育
劳动的崇高道德意义在于,一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘,一分收获,要收获得好,必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志,劳动的荣誉感抵制个体的懒惰,间接促进心灵的勤奋,精神的浩瀚,想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸:寂寞、恶****贫困。每个对孩子将来负责的父母应当牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事,是对他积极性的最大打击。
•教学方法
授人以鱼,不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教,不在全盘授予,而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们,使他们可以自己学,自己学一辈子,学到老。只有让学生不把所有时间都用在学****上,而留下许多自由支配的时间,他才干顺利地学****这)是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学****知识。假如我们力求使儿童的所有精神力量都专注到功课上去,他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应当是一个学生,并且一方面应当是一个有多方面爱好、规定和愿望的人。问题不在于教他各种学问,而在于培养他爱好学问的爱好,并且在这种爱好充足增长起来的时候,教他以研究学问的方法。
2、教学优势与亮点
•强大的师资力量保证
聘请一线教龄4~5年的本科及以上学历的优秀教师,教学业务纯熟,课堂掌控能力强,考点把握准确,授课严谨而不失活泼,善于沟通,仪表端庄,举止大方,为人师表。
•量身定制学****计划,针对性强
一方面对学员进行专业的水平测评,并根据学员想要达成的目的,由教务部联合班主任老师,为学员量身定制学****计划,进行有针对性的教学,提高迅速。
•灵活的上课时间
一对一的学****方式,时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间,避免了没有时间上课的情况,保证学员的每一分学费都有超值的回报。
•专职学****助教跟踪辅导
我们为每一位学员配备一名专业的学****顾问,帮助学员做课前的预****和课后的复****强化课堂学****的效果。定期为学员做测评,保证教学质量。
•寓教于乐,快乐轻松学****br/>树人机构特有的知识构建法,使孩子轻松掌握,牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑,给学生以最新最前沿的学科信息,与时俱进。
三、市场前景
1、国内基本的市场状况
中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来填补学校教育的局限性,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中乐意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参与课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处在起步阶段。
目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补****班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令严禁“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一可以统一中小学教辅市场的势力。
教育公司拥有良好的赚钱能力和钞票流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达成35%~40%,与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观测,未来2023,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在可以在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家公司占整个市场的80%。随着政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
2、市场发展空间分析
在市场供应主体方面,呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表白:、收费较低,吸引了部分学生和家长;;;。绝大部分的家教服务机构既未通过教育行政部门批准,也没有通过工商行政部门注册,主线就是不具有经营家教资格。
从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补****班、培训班一定限度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。由于行业的不规范操作和声誉较差,导致了部分学生和家长持观望态度。

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