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最新汽车销售工作个人年关总结
最新汽车销售工作个人年关总结
汽车销售工作个人年关总结
年已经过去了,我经过这段时间努力的工作,也有了很多的收获,借此时机对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提升自己,把工作做的更好,我自己有信心也有信心把此后的工作做到更好。总结以下:
我是xx年9月19日到达贵企业工作的。作为一名新职工关于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠关于销售工作和汽车的热忱和喜欢,到达了贵企业,而缺少销售经验和专业知识,为了能够快速融入到这个行业中来,边学****专业知识,边探索市场,碰到销售和专业方面的问题,就实时讨教部门经理和其余有经验的同事,一同追求解决问题的方案,在这里,请同意我向帮助过我的部门经理和同事们说声
感谢!
经过不停的学****专业知识,认识同行业之间的信息和累积市场经
验,此刻我对市场有了一个大体的认识,渐渐的能够清楚。流畅的应
对客户所提到的各样问题,对市场的认识也有了必定的掌握。在不停
的学****专业知识和累积经验的同时,自己的能力,业务水平都比从前
有了一个较大幅度的提升。
自然,现存的弊端也有好多,比方:
关于市场的认识仍是不够深入,对专业知识掌握的仍是不够充分,对一些大的问题不可以快速取出一个很好的解决问题的方法,在与客户的交流过程中,缺少经验等等。
市场剖析我所负责的地区为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销
售过程中,涉及问题最多的就是价钱,客户对价钱特别敏感,如何在第一时间获悉价钱还需要我在此后的工作中去学****和掌握。广西地区此刻主要从广东要车,价钱和天津港差不多,并且发车和接车时间要远比从天津短的多,因此客户就不回从天津直接拿车,还有最有益的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。此刻广西政府招标要求250000以下,排肚量在2、5以下,这样关于入口车来说无疑是个恶梦。宁夏的经销商多港
口的价钱市场比较认识,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰
州要车,并且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主假如a4,a6、几乎是从天津港要车,可是价钱没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,常常有时咱的价钱是有优势的,可是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总收益11500元,净收益10016元,均匀每台车收益是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,收益达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!跟着市场竞争的日趋强烈,摆在销售人员眼前的是-安稳与磨砺并存,希望与机会并存,成功与失败并存的场面,拥有一个踊跃向上的心态是特别重要的。
最后,感谢企业给我一个展现自我能力的平台,我会严格恪守职业操守,朝着优异职工的方向百折不回。碰到困难不卑不亢,取其精髓,去其糟粕,和企业职工团结协作,让团队精神战胜全部。
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