文档介绍：该【服装销售上半年工作总结 】是由【飞行的振中】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【服装销售上半年工作总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结1
近期业绩明显下滑,现固然处于销售淡季但同行采纳价钱或依靠其自己的著名度及具竟争优势;所处商圈选对商铺的选址,关于门店可否盈余至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服饰品牌销售中最具亲和力,以其新奇的样式、一致的门户设计、赏心
悦目的购物环境博得了现代人的认同。经过这类模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但当前多种形式的经营模
式的存在在价钱拥有优势有甚者以稍高批发价的价钱销售,现对该地区的状况总结:
金峰基本状况:,。__年荣膺为福州市超一流经济强镇,__全镇工业总产值近
59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”起源地,福州市超一流经济强镇。;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各种商业点3500多家,花费人群近30万人,日
客流量5万人,社会花费品日销售额达700万元。主要有化纤、
棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。当前,正全力打造空
港工业区金峰园区,正鼎力进行旧城改造和市政新区建设,旧城
改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈解析:同行男装销售散布地区集中,因为旧观点和收入水平的限制形成当地的花费****惯偏向节约;在商圈辐射的外缘居住现有的集体主要以妇老幼为主以及花费需求偏向低花费,
相同的服饰或其余产品情愿付出较低的价钱获得相同的功效,自然,年青的花费集体更偏向新鲜的别开生面的事物,我商铺趋势于边沿;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。
花费特点及市场需求解析:将0-19岁和50岁以上人群定义为积蓄人口,20-50岁人群定义为花费人口,并借鉴统计局宣布
的人口年纪构造数据和城镇、乡村居民穿着花费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的穿着花费需求,因为乡村和城市的生活
环境、社会保障制度以及花费环境存在较大差别,乡村居民在穿着方面的花费需求显着低于城镇居民。即便是乡村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服饰方面的花费会越多”的观点与实质状况其实不符合,反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,并且这一比值不会无穷地减小或许扩大,证了然服饰的一般花费品属性。
关于收入水平较低的人群来说,服饰更靠近于非必需品;关于收入水平较高的人群来说,服饰则更靠近于必需品。纺织服饰行业发展进度,大概都会经历:制造公司大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和迅速反响参加市场
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
竞争的过程。现已处于第二阶段,服饰行业马上进入下一个黄金十年。那么,服饰市场需求的大孝居民花费的特点也对成立竞争优势有必定的参照价值。固然服饰市场潜力巨大还有增加空间,
当前夏装渐趋饱和很多商家纷繁采纳层出不穷的价钱促销活动;造成必定程度的冲击。
竞争敌手及价钱解析:cabben:cabben相对wolfzone在此地区拥有较高的著名度,有相对稳固的顾客集体近期也是处于比较冷清状态,服饰的样式较少简单相同缺乏需求许多的七分裤,
装饰布局宽阔整齐;价钱区间:[299-399]u[399-459]在价钱上不具备竞争优势。
美特斯邦威:所处地点位于商业街繁荣地段客流集中地段,陈设紧凑能够合时推出适应普通化需求,推出同类牛仔裤较薄相
比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折
扣5折-7折不等、,折扣价钱有较大的吸引力,价钱较优惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价钱,价钱区间:[49-79]u[89-119]
不足之处周边没有明显标记建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激花费者对该品牌印
象的清楚,像麦当劳的表记在一百米外依旧清楚可见指引刺激作用。
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
牛仔裤系列的面料厚度和当地的需乞降****惯相悖,对销量构成严重的态势;适应这一季度产品生命周期的样式数目其实不多。
销售人员态度悲观缺乏热忱,亟待改良。
缺乏相应的活动,相对而言也面对相同的局势;但其已具备相对品牌相信的顾客群。
计划
一、的确落实岗位职责,认真执行本员工作。
想方设法达成地区销售任务;努力达成销售中的各项要求;踊跃宽泛采市集场信息并及时整理上报;严格恪守各项规章制度;
对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;达成其余工作。
二、明确任务,主动踊跃
踊跃认识达到的标准、要求,力求在要求的限时内提早达成,另一方面要踊跃考虑并增补完美。
三、努力经营和睦的员工关系,善待员工,稳固员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
因为地区市场萎缩、同行竞争激烈且价钱下滑,认真观察并综合市场行情的信息反应,激发销售热忱。同时计划认真学****知
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
识、技术及销售实战来完美自己的理论知识,力求不停提高自己
的综合素质。
服饰销售上半年工作总结2
时间飞逝,转瞬间又是一个年头,回顾昨年年这一个年头,
能够跟自己略微放心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为扎实的一年。
昨年自己有幸加入了__这个大家庭,仍是在自己喜爱的运营部门工作,固然不是新毕业的大学生,断然仍是有种好奇和忐忑,因为毕竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学****和进步的心,开始了这一年的生活。今日回顾一年来的风风雨雨,有紧张,有感
慨,更多的是愉悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。
一、面对问题要沉着而不该当焦躁
在刚进运营部时,有一次在我们正午12点多达到门店后,前面的架子已经空了很多却无人补货,而店长此时不在店里,其
他的人都在聊天。我(表情有点不快乐)就比较焦急,直接叫了导购和我一同把货补了,而当时差点生气。当时多亏同事把我拉住,叫到了店外和我交流。告诉我第一要沉着解析致使没有补货的原由是什么,而后我们该怎么来做。店长回来后我们认识到,
第一是因为职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
是因为店里只有店长,其余的都是导购,假如店长不在,没有统
一管理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,以及荣膺标准等。
下个星期再来时,这类状况就没有发生了。
二、学会了与人交流
我是一个北方人,在从前说话比较直接,常常只把自己的想法表达出来而忽视了他人的感觉,没有达到预期的成效。在到达
__后,经过外训和向彭吉和陈经理还有其余同事等的学****我学会了简单的与人交流的技巧,第一明确我要交流的人和同事关系以及要交流的内容,其次知道其性格选,依据性格选择你要交流的地址和时间。ZUI后选择交流的方式以及交流的语言方式和语气。
三、授之以渔,而非授之以鱼
在有陈设小组陈设后,我向来用心去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,致使在他来了三个多月后,我仍是得在他独立工作的时候给他把好前关的交流和后期的解析。反省后,我想我应当要把我会的东西教给他们,这时我就试试着松手去让他做一些事情,让他担当起一些责任,而不是像从前相同包庇着。对
新来的员工,我会先做勤学****计划以及实践的内容,让他们明确知道自己的学****计划和目的。真实做到授之以渔,而非授之以鱼。
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
四、宏观掌握问题的能力
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
最后要说的是,经过近一年的学****总结,自己认为第一要
从宏观上去掌握事情,从这些全部的每一步都要想好,脑子里面
有一个整体的框架,必定要把每一个点做好。在推进一项工作的
时候,我总会去想一下,如何来做,什么时候做谁来做,经过如何的方式来做,会达到什么预期的成效,假如错误,该怎么来更正,等等,让自己心思变得周密,换一个角度和高度来思想。
希望在下半年里,自己以崭新的相貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同事们共同努力加油!
服饰销售上半年工作总结3
我代表__服饰店x班全体员工对今年度上半年的销售、服务状况进行总结,恳请各位指导。下边,我从三个方面进行总结。
一、销售状况
从销售数目上看,__增加17%,而其余柜组是负增加。从金额上看,__增加了4%,__增加了5%。从类型上看,成正增加的有:__裤子数目增加56%,金额增加35%,上装数目增加11%,__上装金额增加3%,裤子的数目和金额分别增加8%和19%。另
外,配件方面,__有8%的金额增加;__有163%的金额增加率。整体三个柜的起落率为0%。固然有多种要素的影响,但从发展的角度说,这是不理想的销售结果。
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
二、工作心得
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
作为店长和员工,我感觉都应当建立“店兴我荣,店衰我耻”的思想,认真落实公司的经营理念,努力团结好班内的每一个成员,调换他们的踊跃性,建立信心。再就是要增强自己的业务学<br****学****销售技巧,学****服饰审美、配搭,学****认识顾客的购物心理,学****整体协调员工之间的关系,学****办理好各个部门,各个班之间的关系,学****周祥而仔细的服务。还要横向认识同业信息,第一时间掌握市场动向等。
关于这些,我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情,但常常又缺乏了必需的技术技巧,甚至是心有余而力不足。
所以,增强学****和不停的总结是特别一定的,一定改变不合
适的销售态度,销售方式。另一方面,我感觉屡次地改换员工也
会对销售造成影响,所以,如何留住一个好的员工,也是我们应
该努力思虑的问题。对愿意留下上班的新员工,我们要耐心地指
导,让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要
以主人翁的责任感待好新员工。只需我们有一支稳固的,熟****业
务的、和愿意服务的销售队伍,我想我们的业绩必定会上得去的。
留住优异员工,需要我们大家的努力。
三、工作展望
下半年,我们有信心,一是要努力打造得力的销售队伍,我
们要努力汲取优异队员,用业绩和和睦和睦的关系留住人材;二
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
是进一步团结广大员工,向销售好的优异员工学****经验,努力改变自己。三是从自己找问题,努力反省,改变不可以产奏效益的销
售方式,销售态度。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”有老板的关爱,有各部门的支持鼓舞,有我们这些年青的“小伙伴”们的努力,下半年我们将用业绩告诉你们,我们x班是特别棒的!伙伴们,加油吧,老板赚钱了,我们也会沾光的。
服饰销售上半年工作总结4
能作为__服饰店的店长在这里总结今年上半年的工作,第一感谢老板对我的相信,各位同仁对我的支持。自己x月份被聘为__大家庭__服饰店店长,因为精晓业务,娴熟销售技巧和老板的相信,x月份被提携为__三店的销售。半年来,本着__公司的经营理念,能认真的执行好自己的岗位职责,为__在__的销售确立了优异的基础。
作为店长我深深的感觉到:作为有远景的品牌店的店长必定要懂管理、熟业务、责任心强。管理品牌店一定有一套科学的管理制度。店长及店员一定有高涨的工作热忱,优异的工作心态,
能踊跃为本店的销售做出应有的贡献。在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在__的影响力”的理念,让__的服饰在__人心中生根抽芽。
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
我深深的感觉到品牌衣饰特别适应此刻人的需求,只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物,
让他们领会到品牌衣饰的质量好、品牌店的员工素质高,和售货员能做到近距离的交流。不论是进货渠道、仍是销售方法以及公司的售后服务,都让我感觉到品牌的力量无量的,__的管理是科学的,我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
关于上半年的经营我做以下总结:
一、销售目标达成
销售额达成(__),较昨年同期增加(__)常常变换商铺的
陈设,吸引顾客,在顾客在店前逗留的时候,要掌握好机遇,想
方法把顾客请进店里来,保持浅笑,让顾客感觉你很和蔼,在顾
客进店后,注意顾客的一举一动,察看顾客的微表情变化,当顾
客用手接触某件服饰时,说明对这件服饰感兴趣,那就要简单介
绍该件服饰产品。
介绍完后,能够叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发现服饰适合自己,就要适合地附和着并加些赞叹之词。
当顾客对产品更为感兴趣的时候,就会考虑购置。此外还仰仗__大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
二、培育员工
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结
服饰销售上半年工作总结