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万科·北宸之光
价格释放前后工作安排
营销管理中心:.
目录
PART价格炒作
PART扎实拓客
PART线上推广
/:.
价格炒作:从价格竞猜,小道透露起,到“七年难得一见,
起价起”引发大盘红利,必须抢购的话题讨论
..
价格揭晓.
传播价格竞猜(小道消息)价格释放后引起轰动
主题
渠道形式主题//内容
传播
搜房硬广+论坛+微博+短息猜北宸之光折后起价赢iphone
渠道
快房微博猜北宸之光起价赢超市卡
住杭新盘竞猜专题++论坛++微博北宸之光月首开,猜开盘均价
网易首页焦点图+微博+新闻开盘起价有奖竞猜
网络搜狐首页论坛+微博小道消息:北宸之光起价只要
小道消息,北宸之光起价,征求意见多少价格
北宸之光论坛
可出手?
楼首页楼市小道+微博网络热传北宸之光起价
微博北宸之光、杭州万科微博搜房网价格有奖竞猜活动
都快、钱报、每日商
报纸自有媒体平台(微博)
报
自有媒体平台(微博、电台网络热传北宸之光起价
电台.、.
新闻)
地产时间、好易购、
电视微博
杭州电视台
海报——线下派发西田城、世纪联华、欧尚等人流量集中地地方派发
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一场竞猜风暴,北宸之光价格疑云—点击量破万!
线下项目公里范围,万份竞猜活动海报派送,引发关注
搜房价格竞猜活动:猜北宸之光折后起价赢iphone:.
第一波价格炒作:天!家主流网络媒体跟踪报道,场线上竞猜
活动、家官方微博、论坛、专题、新闻新闻体炒作立体炒作!
住杭:新盘竞猜专题+论坛+微博:论坛竞猜活动
快房网::微博价格
竞猜活动
网易:首页新闻+首页焦点
图图+微博竞猜活动
口水杭州微博
搜狐:首页论坛+微博
楼房产:首页楼市
小道++微博
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第一波价格炒作:天!个媒体平台,个主流报纸、个主流电
台、个个流主流电视栏目配合报道,钱报、都快、每日商报、杭报、
地产时间、好易购、.都通过官方自有新闻平台发布项目价格
炒作信息!
交通快活人
新闻播报
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价格炒作进阶:一方面多媒体渠道公布正式起价;一方面话题引导
大盘首开红利,全城疯抢
.价格揭晓
.
.
价格竞猜)价格释放后引起轰动
渠道渠道细分内容
都快封面半版硬广—号
七年难得一见,折后起价XXX
钱报硬广—号,拟新增
报纸都快号整版软文+/通栏彩色难得难得见一见,,七大价值解析((大热背后的真相))
都快、钱报、商报、杭州日报官方微信、微博平台、
大城北谁主沉浮?大盘首开红利,抢到即赚到
新闻报道—号、号
股票、基金行情不稳,大城北谁主沉浮,来北宸之光投
电台.、、.、、FM新闻节目播报((号号))
资置业好机会,大盘首红利大盘首开红利
电视杭州文广、经视、杭州地产、地产时间、好易购新闻播报大盘首开红利
搜房、快房、新浪、住杭、网易(硬广投放)万科·北宸之光七年难得一见,折后起价XXX
万科·北宸之光七年难得见北宸之光七年难得一见,折后起价XXX
项目及杭州万科官方微博、微信
大盘首开红利,抢到即赚到
软文“七年难得一见”系列价值解析
网络
北宸之光,大盘首开红利,抓住难得的机会;
新闻、论坛话题炒作—号、号劲爆、难得,的确是七年等一回,去抢吧!
万科如此行为让隔壁的越秀、万通如何办?
地产名人微博(刘德科、大老哥、住杭网等)—号价格评论(北宸之光出人预料,首开红利)
户外现有户外+紫台户外万科·北宸之光七年难得北宸之光七年难得见一见
短信每天万条,-,……
海报万份,全城派发七年难得一见,起价XX
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目录
PART价格炒作
PART扎实拓客
PART线上推广
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电商拓客:都快、搜房齐头并进,拓客强度较价格释放前翻倍,全面铺开
....
、派单:,价格释放后预计电商派单余万份;
、巡展:每周电商巡展场场,价格释放后累计巡展场场;
、CALL客:,;
、短信:每周万,三周累计万;
、中介:每周组带看,三周累计组组带看。
电商周拓客安排
渠道都快搜房区域或内容总计
主要市场及商铺:勾庄农贸市场、三墩水果市场、谢村农贸市场、杭州康桥综合
市场服装;兰里小商品市场、杭州旧电动车交易市场、杭州粮油市场、蚕花园农
贸市场、杭州城北金属材料交易市场、瓜山农贸市场、南方机电市场、杭州果品
批发公司果品市场;
主要商超:好又多超市新文苑店、好惠多超市总管堂店、瓜山联华、管家塘购物
、联华逸林店、世纪联华三墩店、华联超市花园岗号加盟店、
市(定海园东北)、世纪华联超市小河佳苑店、好又多超市(绍兴路)、乐百世纪华
联康桥店、好又多超市紫欣华庭加盟店、大关欧尚、大关世纪联华;
主要小区:左岸花园、渡驾新村、信步闲庭小区;自在城、铭雅苑、亲亲家园、
都市水乡、普金家园、锦昌文华苑、康桥社区、吴家墩西苑、向阳小区、星海•
云庭、大关东苑、德胜新村、大关南苑、大关北苑。
文化商城写字楼(登云路号)、新业大楼(通运路号)、新青年广场(假
巡展场场场
山路号)、世纪联华(文苑店)、信义坊、华星科技大厦、中小企业大厦等
短信万万万
中介/组带看
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自有拓客:个形象巡展点,个商超展点,个明星小区,精准拓客
、形象展点:带沙盘模型展点,西田城、运河天地,个;
、商超展点:世纪联华丰庆店、德胜乐购;个;
、明星小区:拱北、和睦、三塘、朝晖、瓜山;个个;
、派单:地缘小区派单;若干;
年月日年月日年月销售团队自有拓客计划日月第四周年月日年月日年月日年月日
大关小区张显剑:-:江炎:-:
汽车城王祥:-::
地铁文化广场派单
和睦新村江炎、吴丹妮:-:张显剑、田涛:-:张显剑:-:张显剑:-:张显剑:-:
亲亲家园郭倩:-:王祥:-:
拱北小区孙乐乐:-:孙乐乐:-:孙乐乐、沈创杰:-:孙乐乐:-:孙乐乐:-:
左岸花园蒋勤南:-:
瓜山东苑
瓜山南苑沈创杰:-:
大关小区(包括南苑、北苑)(电商)刘笑:-:江炎:-:江炎:-:
亲亲家园/金地自在城(电商)
派单朝晖一区、二区、三区(电商)李萍萍:-:
朝晖四区、五区、六区(电商)李陈丰:-:
三塘刘江娇:-:刘江娇:-:刘江娇:-:刘江娇:-:刘江娇:-:
北软
运河广场王玉荣:-:江炎:-:王祥:-:王祥:-:
谢村
西湖科技园王祥:-:
东新园(都快电商)沈晓方:-:
钱江小商品市场(都快电商)
汽车城(都快电商)王玉荣:-:
运河广场(都快电商)王玉荣:-::王玉荣:-::王玉荣:-::
世纪联华丰庆店(组登记)李陈丰:-:蒋勤南:-:康金:-:郭倩:-:黄宝亁:-:吴丹妮:-:郝王斌:-:
(西田城组登记)徐步运:-:刘家林:-:沈创杰:-:刘笑:-:娄俊伟:-:李萍萍:-:吴月琴:-:
(组登记,运河天地组到访)俞俊燕、杨刚:-:孙燕云、李云霞:-:辛晓微、吴玉茹:-:章科杰、李旭丹:-:王晓燕、金建芬:-:年娈恩、陈徐:-:鲁小斌、沈晓方:-:
(德胜乐购组登记)江炎:-:江炎:-:江炎:-:
巡展西湖国际
(良渚文化村组登记)
(西溪蝶园组登记)
(魅力之城组登记)
古墩路印象城黄宝亁:-:娄俊伟:-:田涛:-:孙钻:-:徐步运:-:陈琪:-:潜飞:-:
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自有拓客:内部、合作伙伴推荐会,宣布起价及团购优惠,口碑传播
出价格后,初排场内部及合作伙伴推荐会,宣布起价均价以及团购优惠,
推动口碑传播。
序号推荐点推荐会时间推荐形式责任团队推介责任人物料对接人对接人联系方式地址
世贸中心一对一讲解思源小礼品+登记本+PP+楼书刘磊曙光路号
良渚项目部PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书郭涵良渚文化村
万科物良渚本部科物业良渚本部PP+资料发资料派发同策策小礼品+登记本本+PP+楼书宋玮洁良渚文化村
白鹭湾君澜度假酒店PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书李静/
思源杭州总部PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书//
同策杭州总部PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书//
捷***P+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书李林/
北宸之光项目部PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书钟浩栋/
都快报社PP+资料派发思源小礼品++登记本+PP+楼书安森//
金地PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书刘磊/
淘宝PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书杨斌/
杭报PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书万科联系好/
.PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书万科联系好/
住杭PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书姜金良体育场路号凯喜雅大厦楼
新浪PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书何平杭大路号聚龙大厦东楼A
搜房PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书陈光曦庆春东路号庆春发展大厦B座
F
地址一:密度桥号白马大厦
网易PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书宫言F/A;地址二:深蓝广场楼
-
搜狐PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书卢利民求是路号公元大厦南楼室
PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书王娇文二路号,大华华领国际楼
楼PP+资料派发思源小礼品+登记本+PP+楼书秦晓俊潮王路号红石商务大厦二楼
C座
腾讯PP+资料派发同策小礼品+登记本+PP+楼书胡小今建国北路号海华市场室
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销售执行:培训、考核三份说辞,业务员夏日关怀,最后一周启动激励;
精细化培训、考核三份说辞:项目十大卖点、项目抗性应对以及竞
品打击性说辞,月日前确保人以上上岗;
抗性应对、竞品打
击说辞
夏日关怀计划:为保证业务员士气,进行置业顾问夏季关怀,下午
绿豆汤关怀。
十大卖点
开盘前一周,启动激励模式,设置认筹奖、销冠奖和优胜团队奖。
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目录
PART价格炒作
PART扎实拓客
PART线上推广
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线上推广:
主线:起价+加推+开盘三个阶段;火爆话题及氛围营造贯穿始终
辅线:一场遮阳挡爱派引爆全城场遮阳挡爱心派引爆全城;装修、价值洼地、物业等话题
.
..价格揭晓,转大筹...
传播宸天地商业配套七年难得一见,起价XX众望所归紧急加推开盘倒计时开盘
主题当天
、价格释放炒作、报纸和网络:
、一场意向商家签约
AA、论坛、微博::价格竞AA、火爆++紧急加推
及APP发布活动、最后阶段以报纸硬广
猜活动B、软文:客户说下单七
主线、主渠道:网络为核心:都快、钱报
B、搜房首页大屏价格释大理由;
A、微博微信——七年主题:开盘倒计时
放滚轮动画+内页游戏、网络论坛、新闻炒作:
未见之商业篇-绝望主
AA、、杭州月炎热也热不
妇;、网络炒作:
过北宸之光;
、网络硬广:增加商A、火爆的七大理由
B、好物业的价值(生活、
家签约活动信息;、多渠道价格信息公布B、年度最佳置业机会
增值保值)
、网络论坛、新闻专A、报纸、户外、网络、C、抢到即赚到
、、媒体线下看房
题炒作(自己的才是最电台;
好的)B、中介启动大会;
C、业内小道信息推送
、打击竞品或树立标、微博微信——““+-*/”、微博、微信:、微博、微信炒作:
辅线
杆:楼盘PK(晓宸、香选好房A、万科识别装修好房子-北宸之光让城北再次沸
榭里、碧玺)专题、网络论坛、新闻专题:毛坯不幸福+工艺工法腾!
、.万达广场营销七年难得一见七大价值;B、中国火炉指数、数据库(短信)
中心开业遮阳挡事件武林公里价值洼地;火火、数据库((DM+短信))
、短信(竞品圈地)爆得难以想象
、认筹客户维系(关、汽车遮阳挡爱心派
/怀及动态播报)、好易购电视专题:.
阶段部署(.-.)
..
传播宸天地商业配套
主题
签约活动地点:北宸售楼处
签约商家个数:伊尔萨、甘其食、第五食堂、公望会
商家活动流程:++商家介绍、商家签约仪式、社
、一场意向商家签约及
区商业APP介绍(++)
APP发布活动
、微博微信——七年未
七年未见商业篇之绝望主妇
见商业篇之绝望主妇
/:.
阶段部署(.-.)
..转大筹.
传播七年难得一见,起价XX
主题多渠道价格信息公布
渠道渠道细分时间周期内容费用
主线价格释放炒作号封面半版;七年难得一见,起价XX
报纸都快号整版软文+/(硬广);难得一见,七.
A、论坛、微博:价格竞通栏彩色大价值解析(软文)
猜活动
新增.(道闸)
B、搜房首页大屏价格释道闸+现有户七年难得一见,起价XX
+临时户外+封神
外更新(硬广)
放滚轮动画+内页游戏榜
搜房、快房、
网络硬七年难得一见,起价XX
新浪、网易、.上线
广(硬广)
、腾讯
电台台..-.
万春漫里电商
电视好易购.
合计抵扣
.万
辅线
、微博微信——“+-*/”选好房
、汽车遮阳挡爱心派
七年难得七年难得见之一见之北宸之光爱心遮阳挡
派送地点:城北城西写字楼、媒体办公楼等
派送时间:价格释放后
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阶段部署(.-.)
..
传播众望所归紧急加推
主题
渠道渠道细分时间周期内容费用
主线
整版软文+/通栏彩色
、报纸和网络:(软文).
A、火爆+紧急加推报纸众望所归紧急加推((通栏))
B、软文:客户说下单七封面双通彩色
钱报硬广..
大理由;众望所归紧急加推
、网络论坛、新闻炒作:啤酒节活动——.
A、杭杭州月炎也炎热也热不
网易、楼、
过北宸之光;
腾讯、、
B、好物业的价值(生活、
异地推广台、金、
增值保值)
、媒体线看房媒体线下看房DM投递——.—.
、
辅线##告别毛坯房,不买半成品##,##只买火爆楼盘,不买问题户##
、微博、微信:我是宸粉,我为自己代言!系列微信
A、万科识别装修好房子-
我是宸粉,我就爱最火的楼盘,大家都选才是真的好!
毛坯不幸福++工艺工法
我是宸粉,我就爱精装房,不浪费时间、避免吵架、夫妻和谐最重要!
B、中国火炉指数
、数据库(DM+短信)我是宸粉,我就爱万科,万科的工艺工法代表一种追求,跟我们年轻人追寻
的一样!
/:.
阶段部署(.-.)
.
.开盘
传播开盘倒计时
主题
渠道渠道细分时间周期内容费用
主线
封面半版硬广
、最后阶段以报纸硬广都快硬广.、.封面通栏彩色硬广.
为核心:都快、钱报报纸开盘倒计时
、网络炒作:
钱报硬广..
A、火爆的七大理由开盘倒计时
B、年度最佳置业机会线下看房网易、楼、
C、
(当中介用)腾讯、
合计万
辅线
、微博、微信炒作:北宸
之光让城北再次沸腾!
/:.
渠道细分渠道费用时间周期
都快.
营销费用预算报纸
钱报纸.
快房.-.
网络硬广搜房——.-.
新浪.-.
网络论坛炒作——————
新媒体平台(微博+微信)智讯服务费
户外大牌+新增
道旗——
户外封神榜
道闸.
交通指示牌——
事件营销活动(遮阳挡)
商业签约活动
活动啤酒节活动
开盘盘活动
电台.
数据库——
好易购——((电商抵扣))
DM投递——
异地巡展台州、金华、温州
、楼、网易、
媒体中介联动
腾讯、住杭
合计.
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