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工作总结可以写工作取得了哪些主要成绩,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,这些都是工作的主要内容,需要较多事实和数据。本站今天为大家精心准备了销售年终总结,希望对大家有所帮助! 销售年终总结
我们****惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑,这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二,神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲:"人心齐,泰山移!'现在已经不是个人英雄主义的时代,必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子,既然选择了做市场,就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!
临近年关,形形色色各种各样的总结会议接踵而来,大部分会议都是以"继往开来'四字为主题,回首过去,总结经验,展望未来,再接再厉。前天的营销分公司年会,颁发了2021年度销售之星的奖项,该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走,这位大哥在2021年为公司签下1亿2千万的总合同,为公司可谓是立下汗马功劳,在分享获奖感言时,他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词,而是开口说道:"拿到这个奖是意料之中的事情,相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的,接下来,我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会,希望来年的年末,你也有机会站在这里发表获奖感言!'掌声过后,他开始了自己的实战经验分享:"我做市场把握住了三大原则,仁者见仁智者见智,希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考
这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励,,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错.
记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学****他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动,而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持之以恒的精神,,并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作,把工作出色地完成,那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好,那你就是最优秀的。
销售年终总结
我叫李军,是酉酬片区的九鑫水泥销售代表,自加入九鑫水泥销售以来,共销售水泥8500多吨。
说实在话,在座的各位都是九鑫水泥销售行业的佼佼者,我的销售成绩只是九鑫水泥销售业绩的凤毛麟角之一,在我们酉酬片区做九鑫水泥销售也确实存在诸多困难,主要表现在以下几个方面:、湘、鄂结合部,交通比较便利,所进入的水泥品牌也比较多(有来自湖南省龙山县的陈美水泥、湖北省来凤县的金凤水泥、也有本市彭水的国茂水泥、酉阳的九鑫水泥);、特点的认识程度上有差异,这一点决定了九鑫水泥在市场上占有率;。这些说明九鑫水泥在酉酬片区销售具有实质性的困难和所面临新的挑战。虽然困难与机遇共存,但我不畏艰辛、迎难而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片区的销售。是因为九鑫水泥有自己独特的优点,主要表现在以下两个方面:、奉献、进取、拼搏的精神,正因为企业有这样的文化理念,是有一群很好的合作团队、好的领导,才能生产出好的产品。
:品种齐全、早期强度高、凝结时间适中、品质稳定、与外加剂适应性能优良等特点。在今后的销售中我将继续念好"找对人、说对话、做对事'这本经,即:,就是要睁大眼睛、细心查访找到真正用户和二级代销商。烧香不能拜错佛,准确地找到自己该拜的"神佛(用户)'。,我们要了解九鑫水泥的特点和优点,才能与用户进行良好沟通、满足客户心理
需求的需要;但是"说对话'要恰到好处,说客户需要听、喜欢听的话,说有助于搞好客户关系、能促使销售工作顺利成功的话。,就是用户的心思你要猜,想用户的困难,力所能及的帮助用户在使用中的困难;使用户从心底接受该产品。我的宗旨是:用水泥、找九鑫。以上这些只是我自己的见解,不足之处请见谅
总之做好九鑫水泥销售这一件事业要有恒心和耐心,不要见到低谷时悲观失望,要迈越自己心灵的困境大山,看到九鑫水泥的发展前途和希望。
回顾过去、展望未来,天道酬勤、精耕细作,我将以一如既往的心情、永恒不变的***来做好酉酬片区九鑫水泥销售市场,不辜负领导的信任。
销售年终总结
----------销售自己年轻的真正形象:
,充满活力和动力;
;
、新想法、新希望和新梦想;
"点一把火'这并没有什么不好。
我很高兴自己很年轻!
从七月开始面试工作,四个月的求职,让自己明白了工作应该应该持之以恒,特别是销售,从发展客户到出单都是一个累积的工程,中途的放弃是没有任何意义的。到目前,进入北科软件已经1个月了,说长不长说短不短的一个月,就在每周每天每小时中过去了,在此期间经历了品茗到算王的过渡与学****br/>第一周,打品茗逗逗网上的电话,效果差强人意。统计他们对品茗的认知度,以及是否需要这款软件;对老客户软件进行升级,最后对相关客户情况进行处理。发展了一些趋向性的客户,并保持联系。
第二周,公司开展塔吊安全相关培训会。发送公司相关资料,增强大家都品茗的了解。第三周,对前两周想了解我们软件的客户进行上门拜访。送资料,安装软件。
第四周,学****算王相关软件的操作,电话回访客户。
在这四周里,经历了打电话、扫街、扫楼、上面拜访等一系列工作,遇到了很多问题也学到了很多。学会了打电话的技巧,怎样把最有效的信息传达出去,不要让客户厌烦;扫街很失败,一直没勇气踏出去,希望自己能把面子这些东西放下些,来做销售就是想锻炼这些的;扫楼很有成就感,去了三鑫建工,发现那些总工之类都很好相处,只是自己还没学****好,有些工作没做到位;上面拜访,没达到预期的效果,软件需要更加熟悉,提高自身能力。
12月,出去跑客户,继续联系前面去的几家单位,寻求新的客户!希望在这个月里能让自己更加专业,内心更加强大。
在这个月里,敖经理、贾哥、章哥教了我们很多东西,在专业知识、公司软件、处理问题、拜访客户等整个销售流程这块都很感谢他们的教导!向他们看齐,以后会更努力的学****期待挑战!