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品牌促销方案内容篇一
1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度,进而提高品牌销量和市场占有率;
2、熬炼营销队伍品牌培育力量。
20xx年3月1日-20xx年8月30日
1、目标客户总销量与市局考核目标值同步;2、零售客户宣传到位率100%;3、促销品牌上柜率80%以上;
1、时间:暂定半年(20xx年3月-8月)2、对象:安吉烟草全部客户经理
3、卷烟规格:7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)三个规格
4、目标:争取品牌上柜率达80%以上,产品知名度有显著提升5、方式及嘉奖标准:分三个阶段,每个阶段的侧重点及嘉奖标准均不同。
第一阶段:以月度为单位,工业对客户经理每人每周发放宣传推举7匹狼(通运)样品烟1包,客户经理详细负责对7匹狼品牌的宣传和推举,做好零售终端的卷烟陈设和明码标价工作(价值终端必需实物出样),并积极进展引导消费。月末市场部进展统计,对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%(其中7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)进货面、销量以前一个月数据为基准,、、,3月份计算基准值为2月份的数据)进展汇总排名,设一等奖4名,嘉奖7匹狼(通福)、7匹狼(通运)卷烟各一包,以及精致电热水壶一只、精致指甲钳一套;二等奖8名,嘉奖7匹狼(通福)、7匹狼(通运)卷烟各一包、以及精致电热水壶一只(片区进货面环比或销售量环比必需有一项为正值,否则取消嘉奖资格,嘉奖物料由工业自主供应)。
其次阶段:以季度为单位,依据本季度片区进货面和销售状况进展汇总排名(7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%),设一等奖1名,嘉奖7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精致飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套;二等奖2名,嘉奖嘉奖7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精致飘逸杯一只、旅行包一只;三等奖3名,嘉奖7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7
匹狼(鸿运)各一包,以及精致飘逸杯一只。
第三阶段:以半年度为单位,对每个片区7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)的总销量、进货面、、、。设特殊奉献奖2名,由工业邀请赴福建学****考察一次;6、费用预算:
2、对象:安吉烟草全部正常营业的零售终端
3、卷烟规格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通运)、7匹狼(通福)
4、兑换标准:实行消费者用空烟盒兑换礼品的方式,详细标准为:
每1个空烟盒兑换精致打火机2只
5、活动方式:
a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料,由配送员发放到全部卷烟零售客户,客户经理跟进广泛宣传;
b、消费者凭相应空烟盒(为便利起见,空烟盒可为带条形码一侧的烟标)到就近零售客户处登记,零售客户将兑换烟标交给送货员,送货员收集后登记上交单位兑换,在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户,并与客户签字确认。再由客户转送消费者。6、费用预算:
1、时间:20xx年4-12月份
2、对象:安吉烟草创新工程220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户
3、卷烟规格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通运)、7匹狼(通福)
品牌促销方案内容篇二
1、连续圣诞影响
2、提高w`·s·m的市场占有率,促进销量,消化库存
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
旦旦大礼,与你同享
12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)
试衣者
1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份;
2、满即减:
①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
(380—89)/380=(折)
(580—159)/580=(折)
(780—259)/780=(折)
平均折扣:(++)/3=(折)
主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置
品牌促销方案内容篇三
吃出特殊的味道
通过在各个学校,街市的宣传、促销活动,提高认知度,促进消费者对认可和信任。并通过后续的公关活动,树立x品牌关怀百姓安康,关怀失学儿童的良好形象提高美誉度、和谐度。
1、企业概况
2、产品概况
3、市场分析。本身就是一种有着许多荣誉的优秀食品品牌被广阔群众所认同整体消费水平不高,而标价适中,刚好可以让人们承受,只有一家,它是一种中西结合的快餐,可以同时满意不同口味的人群,这是相比于一种优势
4、消费者分析。xx人民较为朴实,注意经济实惠,标价能够让人承受,品牌还在进展,正在逐步走进人们的生活,它的中西结合的特点给了人们更多的选择空间,它是中国人自己的品牌,这样跟让人简单接纳他,它的口味更加贴近中国人的品尝。
1、在20xx年1月1日至3日期间,在各个学校同时开展宣传,向广阔青年重新推出,在各个街市宣传,让人们重新了解它。
2、进展促销活动,价格适当下调,
3、重新装潢,以一个新的外貌面对群众,从视觉上起到一个很好的宣传效果。
4、招收高素养的职员向大家系统介绍特点。
5、举办新闻公布会,并当面表示今后利润的1%捐给盼望工程,并节日向盼望工程捐献一些食品,在以后会进场有类似的公益活动。
1、在活动开头前1周开头通过海报,传单,报刊进展宣传,并说明以后对盼望工程的捐资等各种公益活动。
2、又特地聘的高素养职员进展宣传介绍
3、装潢要有新特色,引人留意,并能反映最新动态
宣传单一万份,500元;海报100份,200元;活动宣传媒体广告非5万元;聘请高素养职员,50元每人每天;公布会礼仪,场地等费用6000元;装潢费用,10000元。总计156007—160000元。
活动全部费用估计在15—16万元之间,只要活动安排的当,通过多方面的宣传,让品牌再次进入人们视野,产生一种潮流,让大家重新留意装潢让大家在路过的时候会留意,是品牌给大家更深刻的印象;捐资盼望工程能是更加深入人心,在群众中更好地塑造良好的的品牌形象,到达事半功倍的良好效果。
品牌促销方案内容篇四
由于大中小型的购物商场的快速崛起,金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象,进一步扩大商城受众的掩盖面,给顾客留下好感,提高商城的销售额,同时到达企业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗
经过对龙岗区城市规划的状况了解,横岗区域也属于重点开发地区之一,经调查在横岗范围的深惠路段将消失天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场马上在地铁的开通后进驻横岗,这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的进展造成不行估量的影响。
(1)对商场的选择:随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高,而且在逛商城是特别注意人气、效劳、环境、商品的吸引力、宣传活动等。
(2)消费层次分析:经过对横岗地区的消费者调查,消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%。
(3)此次大事(活动)使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的熟悉和重视,在他们心里建立“游逛,购物,金沙摩尔使大家休闲消遣的好去处。
依据调查,消费者最注意的是质量,价格、品牌、感觉、效劳几个方面,每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查,知名度偏低,所以太高的价格消费者感觉不值,太低不能到达商家的本钱要求,而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价,打折等的行为更是让消费者冲突。为让消费者安心到金沙摩尔购物,只有做出统一活动,真正让消费者感受到合理消费,安全消费,物超所值消费。
经过调查发觉,现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场(市场占有率20%),和横岗商业街(市场占有率50%),而且他们主要占据了中底层的消费群体占有率是不行无视的。
走的路线主要是中层街市的方式,长期以来已经形成了固定的消费者口碑,有消费者****惯讲价的消费模式,商品主要路线要质量非品牌,环境杂乱,没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异,商业街从超低端到中高端的商品都有,环境大,但是不集中,品牌分化不明确。
金沙摩尔商城应当向广阔的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质效劳的承诺。在剧烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。
品牌促销方案内容篇五
产品定位:15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象:青春洋溢,活力四射。
适用欢快的颜色作为包装,选择符合定位人群的明星代言(如最近热播的《致青春》中的杨子珊,剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇,青春本就是被人们热追的话题,她这一形象符合青春活力的定位,必为年轻的人们所生疏,让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。)。
主题广告词:我的青春我代言,不留圆满!“美漾”为你的青春加足动力!产品名称:“统一”美漾活力型维生素饮料,设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。
(乐百氏已有一款维生素饮料于20xx年3月底上市叫做脉动,脉动再刚开头上市时,销量并不乐观,由于中国饮料市场中的维生素饮料很少,这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在,他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。)
价格设定:-(考虑到所作的是校园宣传,主要消费人群是青年群体,这一
群体的消费水平有限,故而把价格定在偏中下。)
宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大。国内浩大的饮料消费群体已经消失,人们越来越注意产品安全和安康,虽然有一些功能型的饮料消失,其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”,但市场的潜力还是巨大的。
行业竞争分析:虽然潜在进入者不多,但替代品的威逼还是特别大,行业竞争非常剧烈。内部环境分析:优势在于品牌的知名度、风险应变力量、生产力量、公共关系力量,由于“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。
利用宣传传递给消费者一种新的生活方式,或者是一种文化、关心和爱的态度,而不仅仅是解渴的工具,能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚****惯。
目标消费群的特点:
学生:品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。
年轻白领阶级:对生活布满想象与***,喜爱自由拘束的生活气氛,喜爱时尚的消费,想要形成自己的独特生活方式。
活动时间:6月1日(儿童节,可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时)
活动目的:转变消费观念,扩大消费群体。活动地点:郑州北大学城
北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校,学生人数在二十万左右,还有商户以及流淌人口。此处场地便利,可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内,本篇筹划选用中州大学内的广场,位于学校入口,场地宽广、平坦,适合做促销用。
宣传方式:条幅、展板、各校论坛、海报、安康小册子等。
可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比拟新奇的宣传来吸引受众。我做了一下方案:
1、每个学校都有自己的校报,在活动前可以在校报上进展宣传,这种宣传方式只需少量的费用即可。可以登载照片及活动时间或者一些软文宣传。
2、条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、安康小册子等
如:条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不任凭转变位置,选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间消失在人群聚拢地,拉条幅的工作人员的服装要有产品标识,要有新意,能够吸引人们留意。如:穿上轮滑鞋的两名工作人员,身穿与产品包装一样颜色并带有产品标识的服装,在放学的时候于食堂门口拉出条幅,时间为非常钟左右。
安康小册子上印:“美漾教您安康小学问!”,关于饮水的安康学问。这个要活动当天发放。
尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充满于每个学生的身边,肯定要在活动之前把气概做足。