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海天酱油营销管理
海天酱油营销管理
海天酱油网络营销渠道管理。从市场经济的角度来讲,渠道就是竞争力,是一个公司增添的源动力。最新统计数字显示,海天味业拥
有近千人的营销队伍,海天酱油是营销网络己全面覆盖全国,超300个地级市,近1000个县份市场,330000多个终端销售网点。密集深入的销售渠道,能够保证海天酱油产品在短时间内迅速分销到各个终端。
海天酱油较早地南下、北上、东拓、中垦,西进,抢在竞争敌手以前将产品铺向了全国,进而抢得先机。经销商双驾马车制度。海天酱油的每个地区市场不设总经销,经销商最少设两个,这是铁打的,谁也不可以改变。这也表现着海天酱油的管理思想,一直要把主动权牢牢握在自己的手中。海天酱油在同行之中较早推行多家经销的制度,几家经销商同时做,经销产品完好同样,使得经销商产生互相竞争的赛马效应。正是因为这类制度,使得海天酱油在地区市场的二级分销得以在宽泛的渠道和地区上达成覆盖、再覆盖,因此海天只用了很少的代价便达成了深度分销工作。公司销售额达到十几亿元的时候,全国销售人员只有五十几个人,亿元销售额的市场只有一两个人,因为海天酱油在业内的超强影响力,很多经销商都是主动找上门。
在电子商务日趋活跃的今日,海天酱油也着眼于淘宝商城等电子商务平台,开辟调味品新的营销渠道,从海天味业获悉,海天酱油天猫旗舰店已经正式开张营运,网友足不出户就能够购置到海天的产
品。除了网上开店,海天调味也充分利用"微博营销",当前海天味业
独一在新浪上的官方微博"海天招牌拌饭酱"己吸引了近万名粉丝关
注。
海天味业有关负责人表示:"网络营销是一个大趋向,网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店以后的第四大销售渠道,且网络媒体主要面对80、90后的年青花费集体,海天调味看好将来的网络渠道,并将逐渐增添网络渠道的投入。"
渠道是公司产品传达给花费者的纽带,海天酱油将这张纽带分层布局,纵横交织,已搭建出海天产品抵达花费终端的"无间道"绿色干线,当前的海天调味销售渠道在整个快消品品牌中都居于当先地位。
海天酱油这类密集的销售网络是多年来保持稳固迅速建立和积
累起来的,每一个厂家的渠道都是自己特有的资源,是其余公司没法复制的资源。海天股份上市,将更有益于海天调味利用资源将现有渠道持续扩建,并最后走向精美化和完好化。
海天酱油营销管理
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