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【篇一:太保全国组训培训心得领会】
太保全国组训培训心得领会
含泪播种,快乐收割
——,快乐参加
组训是寿险营销部中十分重要的岗位和角色,是业务员的“教练”、
“医生”和“良师良朋”;是经理的左右手,好似军队的顾问、幕僚,常常站在经理的后边,要想在经理的前面。组训更是企业培养中层领导干部的摇篮,可以说选择组训,就拥有将来。
与此同时,我们不得不看到组训的别的一面:组训是一份“起得比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚”的工作,像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛粪”。组训完不行任务,礼拜天也是礼拜一,完成了任务,
礼拜一还是礼拜一,甚至还被提出 “5+2,白+黑”的工作模式。
所以,面对这类高强度、高压力、高紧张的工作时,假如没法及时地调整自己的心态,满肚子的诉苦、生气和悲伤,而且又将这类情绪带入到“三高”的组训工作中去,就会罪上加罪,痛上加痛,最后将没法自拔。
人生能有几回搏,今日不博,何时搏?组训工作是苦是累,但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢?好的心态,关于组训来说比任何东西都要重要。只有保持一颗踊跃的心态,才能更加投入地工作,遇到困难诉苦、焦虑和悲伤只会让事情变得更加糟糕,天底下有谁可以随随意便就成功?宝剑锋从磨砺出,梅花香自严寒来。面对繁琐的组训工作,必定要保持平易之心,踊跃、乐观、快乐地去面对,漂亮的彩虹定会在风雨过后出现。
,井井有条<br****惯决定行为,养成优秀的工作****惯,是组训成功的要点。在组训班上,每天6点准时起床、每次进出教室一定鞠躬、每次上课前都要在外面排队会集、吃饭时禁止讲话禁止独自走开等等规矩在开初看来都是剩余的、悲伤的甚至是不满的。但跟着****惯的慢慢养成,全部都变得那么自然那么简单。作为组训,每天面对众多的工作内容,假如不将事情进行轻重缓急之分,不安排好行事历,就会感觉到自己每天都很忙很累,却又仿佛没做啥事。平常的工作惯例做,要点的工作要点做。要计划你的工作,而后才是工作你的计划。计
划有助于培养优秀的工作****惯,优秀的工作****惯一旦养成,再繁琐的组训工作都将会井井有条的进行下去。
,学以致用
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如高人互助。组训培训一个月时期,来自全国数十位优秀的超强授课老师阵容,带着超出百年的理论和实战经验帮助我们提高
组训知识和技术,给我们指明方向,扫清行进道路上的各种阻碍。
所谓知识就是力量,时间就是生命。我们牢牢抓住短短一个月的培训时间,期望榨干每一位授课老师身上的全部知识,努力掌握组训应该掌握的全部理论:从第一阶段对行业与企业的介绍、组训职责
与定位、基本法运用、代资考指导、衔训27单元操作、营销信息系统录入,到第二阶段的ptt课程学****我司产品系统与产品组合解析,再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人材增募系统、市场销
售实践,最后到第四阶段的会议经营、“两会”操作、政策布达、kpi数据解析、报表制作、业务推动、职场部署以及行事历编排等。面
对这样密切而又有序的丰富课程,只有投入多少,才会收获多少;只有参加多深,才能意会多深。退缩、放弃和偷懒都将会使自己一步步地落后于他人。今日落后他人一小步,明日将会落后他人一大步。
,职场法宝
工欲善其事,必先利其器。要想当好组训这个职位,尖锐的武器即是组训的技术。以情可以让人动人,以技才可以让人佩服。如何提高早会质量,假如做好添员面谈、一对一指导面谈,如何组织好连接训练,如何策划好产说会和创说会,如何做好业绩追踪等,这些事情组训每天都在重复着做,却又因为缺少沟通,以致冥思苦想都没法创新。领导要的是结果,不是过程,当组训的技术不足,过程是悲伤的,结果也是不理想的。在全国的组训培训中,经过授课老师们的无私分享和组训们的踊跃商议,将有助于提高组训的技术和方法,但技巧的提高不是一时半刻的事情,需要经过大批的实战操作方可完成。太阳底下没有新鲜事,摆列组合就是创新。
【篇二:保险企业培训总结心得领会】
保险企业培训总结心得领会
年来,xx保险xx企业在省市企业正确领导下,依赖我企业全体职工的不懈努力,企业业务获得了打破性进展,抢先在全省打破保费收入千万元大关。今年,我企业提前两个月完成了省企业下达的全
年营销任务,各项工作健康顺利发展。下边联合我的详尽分管工作,说说这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
踊跃贯彻省市企业关于企业发展的一系列重要指示,与时俱进,勤
奋工作,求实求效,勇争一流,带领各部职工牢牢环绕“立足改革、加速发展、真挚服务、提高效益”这一中心,进一步转变看法、改革创新,面对竞争日益激烈的临沂保险市场,增强中心竞争力,展开
多元化经营,经过努力和拼搏,企业保持了较好的发展态势,为xx保险企业的连续发展,做出了应有的贡献。
全方面增强学****努力提高自己业务素质水平易管理水平。作为一名领导干部,肩负着上司领导和全体职工给予的重要职责与使命,企业的经营目标政策需要我去贯彻实行。所以,我十分本资料权属文秘资源网禁止复制抄袭侧重保险理论的学****和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,建立激烈的责任感和事业心,不停提高自己的业务能力和管理能力。
不停提高企业业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我向来把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实行有针对性的培训计划,增强领导班子和职工队伍建设。二、业务管理
“没有规矩不行方圆”。要想使一个企业稳步发展,一定拟定规范增强管理。管理是一种投入,这类投入必定会产见效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不停完美各种管理制度和方法,并真切贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:
、依据市企业下达给我们的整年销售任务,拟定各个部室的周、月、季度、年销售计划。拟定计划时本着脚踏实地、依据各个险种特色、客户特色,部室状况确立每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确立以后,我本着“事事落实,事事督导”的目标,经过增强过程的管理和监控,来保证各部室目标计划的顺利完成。
、作为分管业务的经理我十分侧重各个展业部室的团队建设。向来侧重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务商议会,展开业务培训活动,组织大家学
知
识、找经验,提高职工全面素质。培训要点放在学****保险理论、展业技巧的知识上,而且重申对团队精神的培养。学****促进了各个团队自己素质的不停提高,为企业的连续、稳固发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新,不停夯实企业基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我牢牢环绕职位明
确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推动企业薪酬系统改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,可以充分激发职工踊跃性和创建性的用人系统。
三、部室负责工作
除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主若是面向大客户。我的大客户业务主若是生资企业的。依据生资企业车队的特色,在原有车辆保险的基础上,我在全市第一创立了针对营本资料权属文秘资源网禁止复制抄袭业性货车的货运险。货运险的创立既为客户供给了安全保障又增添了企业保费收入,真可谓两全其美。经过不懈努力,我部整年完成保
费收入xxxx元,此中车险保费xxxx元,非车险业务xxxx元,满期赔付率为。成为企业发展的重要保证。
四、工作中的不足
因为工作千丝万缕,加上分管业务许多,有时不免忙中犯错。比方有时服务不及时,统计数据出现误差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;办理一些工作关系时还不可以驾轻就熟。
总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自己的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,
企业职工以不停发展建设为己任,以“诚信为先,庄重经营,价值为上,服务社会”为经营主旨,信心改革,不停创新,规范运作,获得了很大成绩。
新的一年马上到来,保险市场的竞争将更加激烈,企业要想连续保持较好的发展态势,一定进一步解放思想,更新看法,打破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的***、以百倍的信心,迎接将来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上司企业的正确领导下,在全体职工的共同努力下,上下一心,奋斗图强,齐心戮力,全力拼搏,我们企业必定可以创建出更加绚烂的业绩。2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年,是我司面对压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新系统、执行新
规定的第一年。我司在市分企业党委、总经理室的正确领导下,在全体
职工的奋力拼搏下,获得了必定的经营业绩。
2004年,我司实收毛保费 ****万元,同比增添*%,已赚净保费***
万元,净利润***万元,赔付率为**%。较好地完成了上司企业下达的任务指标。
一、环绕目标,落实计划,紧抓业务工作
、计划落实早、措施实
2004年初,我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年整年保费收入状况进行综合解析,将上司企业下达我司的各项指标进行
层层分解,把计区分解成月计划,月月清点、月月落实,有效的保证了对计划落真相况及时的进行监控和调整。
在拟定整年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考察方法,把综合赔付率作为年关测评的重要数据。
2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,果断的扔掉
“垃圾保费”
今年来,我们把坚固车险和企业财富保险,拓展新车市场和新工程新
【篇三:保险培训的心得总结】
保险培训的心得总结
太平洋保险温江分企业 张茜茜
很早以前就听朋友频频提到中国太平洋保险。那时内心隐约有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的原由敷衍。是否是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热忱的不胜其烦的努力下,我懵懵懂懂地抵达了中国太平洋保险成都企业举办的2014年第09期新人培训班。
企业为我们准备了丰富的内容,从理论到实践都有涉及。二天的时
间里,我们认识了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、ppt内容、互相演练了销售技术,同时还专项学****了分红保险、不测保
险等内容,更重要的是,每天都有商议和发布,极大的促进学员对知识的掌握程度,而每天的考试更让我们把所学内容贯通融会。我感觉人在努力得不够、专心得不够的时候,总喜爱创建一些不是原由的原由来开脱自己,以便下台。总以为自己没有时间,没有能力。总以为成功依赖于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的要素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高,并不是由人
的其余要素决定,而是受他自己的信念所限制。成功与失败的差异是:成功者老是以最踊跃的思虑、最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者恰巧相反。所以只要一句赞叹、一个浅笑或拥有一颗诚挚分享的心,就可以给他人带去和分享美好的成功感觉。怀着感恩的心回报客户。也许这不过小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒。
每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是
靠着不停的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标,因
为它们是督促人们向前的最大动力。只要有希望和目标,生命便不
会枯竭,生命就有了活力。 在这些天里我学到了好多,当我们初当
业务员的时候,面对的第一个问题就是销售受阻出现了挫折感怎么
办?要学会不卑不亢的精神,要有优秀的心态,要不停学****技巧,
发现并创建机遇,与人沟通,建立诚信。退一步说,即使客户拒绝,
我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路,会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助,说不定在其余方面让你得益匪浅呢。自然这要求我们必定要热诚相见,以信取人。因为相信是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要***,它就像一把利剑,穿透寒冰关闭的静寂,让我们能露出生命的光。但是,让我们鼓起勇气,用真挚的许诺,真情的回报,去追求收获的明日吧。让我们的客户真真切正的感觉到“平常注入一滴水,难时拥有太平洋”
2014年4月29日