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第一部分战略篇
第二部分市场篇
第二部分客群篇
第三部分执行篇
精确制导
PART1战略篇
本案营销面对的三大问题
1、虽定位于新城之上·公园名府,但实际距离较远,地段的心理地图价值不高;
2、相对于区域市场的高价格入市,客群具有一定的心理抗性;
3、在新城区域明显期房销售欠佳的市场环境下,本案的大期房销售存在一定风险。
PART2市场篇
古楚不老
楚州楼市产品线不长,高品质产品稀缺,
本案以绝对产品力填补了楚州高品质产品的市场空白。
楚州楼市品牌开发商不多,
建华以绝对品牌力进入楚州,强化区域楼市品牌力量。
总结:本案要树立楚州楼市的高端产品标杆
“古楚不老”
本案产品价值点——
建华品牌价值
新楚州+“商务生态新城”的区位优势
中式格局的围合院落空间
传统国学内涵的主题园林(皇家气质)
稳重里透着现代的建筑设计
彰显居住者身份感的专属大堂
高舒适度的韩版户型空间
全面家居解决方案(绝对产品力)
结论
地段补强势在必行
1、位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注
地段阐述价值排序
A、翔宇南道801号(森林公园东侧)+路牌引导。
B、楚州行政中心向西3300米(楚州行政中心开放时)
C、金陵国际大酒店向西3000米。(金陵国际大酒店开放时)
交通引导示意:
2、生态商务新城--软广及销售道具等内容补实
未来淮安政府行政中心、大剧院规划及对区域未来影响
生态新城文化中心
森林公园休闲中心
主题示意:
生态新城,不只2011。
3、未来规划--重点软广。
两横(翔宇大道、吴承恩大道)三纵(宁连高速、康马路、楚州大道)的交通价值)。
主题示意:
“两横三纵”交通网催进商务新城居住区繁荣进程。