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前言
茶叶虽然是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大,但长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具有食品属性,种植加工销售的产业链,或长或短,使得难以形成稳定,规范的茶叶市场。
我国茶叶企业普遍规模较小,品牌意识单薄,营销理论落伍,营销方式落后。茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的转变。因此,目前急需研究分析茶叶的市场特性,导入现代市场营销理念,探索茶叶营销策略与创新,全面提升中国茶叶,尤其是国际市场上,主流产品的竞争力和市场占有率。
针对以上情况,新怡绿茶茶叶有限公司做出“茶是生活”系列茶叶产品策划方案,以新产品进一步提高企业知名度。
目录
第一部分:市场现状分析
SWOT分析
市场细分
目标市场选择与定位
第二部分:产品营销策略
价格策略
分销渠道策略
促销策略
第三部分:组织与控制
新怡绿茶茶叶有限公司
新怡绿茶茶叶有限公司原料产地座落于西南部2200米海拔处,有着多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源,再辅以现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略,辛勤耕耘,厚积薄发,到现在已经成为民族茶叶企业的典范。
新怡绿茶是集生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本,科技为先,产业带动,共同发展”的经营理念,以“科技创新”为手段,通过建立茶叶生长基地,推广茶叶合作社,引进、开发、推广先进的种茶制茶技术,从茶叶的良种选育,有机化栽培,标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业,在农业产业化经营过程中不断发展壮大。
企业简介
新怡绿茶茶叶有限公司
经过多年良好的发展,公司现有有形资产和无形资产共计300万元(由云南云融资产评估有限公司评估),主要包如下几大块:
有形资产:
土地价值:18万厂房:100万
三辆卡车:18万2条生产线:75万
茶叶原材料:10万相关一些配料及一些材料:5万
在制品:8万产成品:10万
应收账款7万流动资产:16万
总计:200万
企业简介
无形资产:
品牌价值估算:40万
保健品绿茶的已经在各个超市销售的情况资料
知名连锁药店 一个月销售平均200袋
大型超市 某某超市一个月平均350袋,曾经一个月通过促销,售
额达到600袋
茶叶连锁店某某药店一个月平均180袋左右
产品推广(电视广告、网络广告、平面广告、专门培养一些促销
员、等等)费用总计:12万
培养一群特定的促销员和营销员:5万
进原材料的费用:15万
添加一条流水线的费用:35万
开拓新土地:13万
剩下的作为流动资金:15万
总计一百万
现状分析(宏观)
茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今,全世界已有60个国家种茶,其中有30个国家能稳定地输出茶叶,而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来,世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右,,日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世界性饮料。
现状分析(微观)
竞争者分析
市场占有率
市场潜量分析
竞争者分析
我们分析发现,关于茶叶在市场上的竞争者,主要体现为,间接竞争者和直接竞争者。
间接竞争者,主要表现为:茶饮料和市场上的一些其他饮料。
直接竞争者:对于市场现状,我们发现在中国地区,我们的直接竞争者主要有:
八马茶业:八马茶业有限公司.
恒福:恒福茶业有限公司.
天方:安徽天方茶业集团.
大益茶业:云南大益茶业集团.
君山-潇湘-湘益:湖南省茶业有限公司.
天福茗茶:漳州天福茶业有限公司.
海湾茶业:海湾茶业有限公司.
御青茶业:山东日照御青茶业有限公司.
日春-日香:福建日春茶业有限公司
(二)替代品的因素
随着人们生活水平的不断提高,茶文化产业的发展或服务会有越来越多的替代品。茶叶,作为一种饮品,其他饮品产业或服务都可能成为消费者选择的消费对象。那么,“新怡绿茶”作为茶文化产业的经营企业,应从人力资源、财务、生产作业、市场营销到深层的企业文化等方面不断的修正和提高,形成自己的核心竞争力。以求在残酷的市场竞争中立于不败之地。