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项目:_________________
第一部分项目回顾
项目20XX年销售业绩汇总
来电量统计(按月分)
来客量统计(按月分)
小结:08年(至11月份)从化托斯卡纳来访共计1489台客户,平均每月来访135台;来电1104组,平均每月100组。上半年前三个月的来访客户广州与从化几乎各占一半,到了四月份以后来访客户以广州为主,广州地区和从化地区的来访客户维持在3/2的比例,来电人数在2/1的比例;自住客户和入户口客户各占一半。4月份和8月份加强了线上推广力度,引起两波来访来电客户的高峰。
推货量及销售业绩汇总(按月分)
销售业绩
总结:08年1月至08年3月项目一直通过价格小幅调整试探市场反映,但由于调整幅度小销售一直陷入停滞状态。08年4月A、B、D区单位价格在最高点累计下调20%后销售有所起色,但一线景观单位C2-C3栋即使以5200-6000元/㎡的优惠价格推出,只售出两套;五一期间准一线景观单位D4栋以4500元/㎡均价推出市场,成功带动了项目销售。其余成交单位以4月份推出的特价单位余货为主。7月,再次针对部分单元做小幅调整,收效不大;8月份先后推出37套特价单位,引起一波销售的小高潮,于8月底C2C3D9D10单位推出;9月份,补充C1D8单元,当时从化托斯卡纳,货量充足,价格合理,完成了58套的销售目标,;经过10月份黄金周的最后一轮销售之后,加上发展商对前期部分余货上调了7%,另外C4~C7楼王单位以4800元/㎡推出,市场反应冷淡,销售速度有所回落。
项目20XX年营销工作回顾
营销工作时间表
工作成效
08年从化托斯卡纳1~11月销售住宅215套,金额10299万元,面积25707㎡;商铺138万元,面积176㎡。通过进行项目的营销推广,特别是在4月份和9月份加强了线上线下推广的力度,使得4、5月和9、10、11月份项目在市场上的曝光率增加,让更多人关注到项目,保证了五一和十一两个档期的成交率。
从化托斯卡纳项目对于的
工作不足及改善
项目存在问题
第二部分20XX年年度计划
项目20XX年年度销售计划
1、20XX年推货计划(包括20XX年预计剩余货量及20XX年新推货量)
从化托斯卡纳09年没有新推货,以余货的销售为主,08年预计余货75套,总金额4350万元,面积10050㎡。
2、20XX年年度销售金额
20XX年销售总金额4350万元
项目20XX年年度营销工作计划
(叙述如何完成项目20XX年年度的销售计划,请针对08年所存在的问题,以及09年的工作的工作要点,以及所要发展商及公司的支持点,以点列分述的形式加以说明)
20XX年年度的销售计划
09年的工作的工作要点
09年需要
注意:1、上述数据要准确,销售计划包括销售套数、金额、面积;
2、洋房、别墅、商铺、车位等不同类型产品要分开列项
敬请各位同事,结合项目情况,制定合理的指标,谢谢!
交稿时间:20XX年12月3日,中午12:00
交稿位置:\\Server01\中地行房产\策划部文件\策划2\策划2组销售目标、工作安排\20XX年项目组工作计划(公司汇报)
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